La clé d'une stratégie vidéo réussie est de miser sur vos atouts en tant qu'entreprise locale.
La publicité vidéo est devenue un élément incontournable du marketing en ligne ces dernières années. C'est un fait indéniable. Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, générer des conversions ou vendre des produits, une stratégie publicitaire vidéo efficace est difficile à surpasser.
Malheureusement, la publicité vidéo est bien plus complexe qu'une simple publicité textuelle, display ou dans un fil d'actualité. Il faut rédiger des scripts, savoir utiliser une caméra, enregistrer un son de qualité, régler l'éclairage… éditer vidéo et des effets sonores. Créer une publicité vidéo peut être une tâche ardue.
C'est particulièrement vrai si vous gérez une petite entreprise locale.
Pour de nombreuses entreprises locales, la publicité vidéo semble inaccessible. Pourtant, c'est tout à fait possible. Avec une stratégie adaptée, même un contenu vidéo simple et facile à créer peut donner d'excellents résultats.
Dans cet article, nous allons examiner pourquoi la publicité vidéo est une si bonne idée pour les entreprises locales et vous présenter 4 stratégies vidéo simples que vous pouvez utiliser pour obtenir d'excellents résultats, même si vous n'avez pas beaucoup d'expérience en vidéo.
L'avantage d'être local
En matière de publicité vidéo, les grandes chaînes semblent avoir de nombreux avantages sur les commerces de proximité. Pourtant, vous possédez un atout qu'elles n'ont pas : un lien direct avec votre clientèle cible.
Franchement, à quand remonte la dernière fois que vous avez entendu quelqu'un dire : « McDonald's est un élément tellement important de notre communauté » ?
Les remises sur volume, l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et les capitaux qui font la puissance des grandes chaînes ont tendance à les déconnecter de leurs clients. Les gens n'apprécient pas Walmart en tant qu'enseigne. Ils apprécient peut-être ses prix ou la variété de ses produits, mais ils ne se sentent pas personnellement liés à Walmart. Si un autre magasin proposant des prix plus avantageux ou un plus grand choix ouvre à proximité, ils iront ailleurs.
Mais les gens s'attachent aux commerces locaux. Ils sont gérés par des personnes de leur quartier, ce qui les rend authentiques et proches d'eux. Lorsqu'ils ressentent ce lien avec un commerce, ils souhaitent sa réussite et le soutiennent financièrement.
Par exemple, dans ma ville natale, il y a un petit restaurant de burgers et de milkshakes sans prétention qui s'appelle Glade's et qui existe depuis des décennies. On y mange bien, mais ce n'est certainement ni meilleur ni moins cher que dans la plupart des nouvelles chaînes qui ont ouvert récemment.
Mais les gens y retournent sans cesse. Pourquoi ? Parce que c'est un lieu incontournable de la communauté. C'est le point de ralliement de tous après un match. C'est une tradition qui se perpétue depuis des générations. Y aller donne le sentiment d'appartenir à quelque chose de plus grand, de participer pleinement à la vie de la communauté.
Et c'est exactement ce dont vous avez besoin en tant qu'entreprise locale.
Cela étant dit, si votre entreprise n'existe pas depuis des décennies, comment faire en sorte que les gens aient le sentiment que vous êtes un membre important de la communauté ? La publicité vidéo.
Plus que tout autre support publicitaire, la vidéo a le pouvoir de créer un lien affectif avec votre entreprise. Vous pouvez y montrer des personnes ou des lieux familiers à votre public, faire référence à des événements ou des personnalités locales, et donner à votre entreprise une dimension plus chaleureuse et conviviale qu'une chaîne ne le fera jamais.
Pourquoi les entreprises locales devraient utiliser la vidéo
Comme nous venons de l'évoquer, la vidéo peut être intimidante pour de nombreuses entreprises locales. Elle coûte plus cher et exige des compétences bien plus étendues que la plupart des autres formes de marketing en ligne.
Mais il y a un côté positif à cela.
Chaque fois qu'une tâche est difficile, une opportunité commerciale se présente. Dans ce cas précis, la difficulté de la vidéo signifie que la plupart des entreprises locales... Cela ouvre la voie à de nombreuses entreprises qui parviennent à maîtriser la vidéo.
Ainsi, si vous prenez le temps d'élaborer une stratégie publicitaire vidéo efficace, vous aurez souvent une longueur d'avance considérable sur la concurrence. Même si vos concurrents diffusent déjà des publicités vidéo, si vous parvenez à vous lancer (ou à trouver comment les réaliser plus efficacement), vous resterez compétitif et conserverez votre avantage concurrentiel.
La bonne nouvelle, c'est que même si la publicité vidéo peut sembler Cela peut paraître intimidant, mais il existe en réalité une multitude de ressources pour vous aider à créer du contenu vidéo. Des milliers de tutoriels YouTube, d'articles de blog et de cours vous apprendront les compétences nécessaires pour réaliser une vidéo simple avec votre téléphone portable. Si cela vous semble trop compliqué ou trop chronophage, de nombreuses agences de publicité vidéo peuvent vous créer rapidement une vidéo de qualité professionnelle à un prix raisonnable.
Les ressources sont là. Il vous suffit d'élaborer la bonne stratégie vidéo… c'est ce que nous aborderons dans la section suivante.
3 stratégies simples de publicité vidéo pour les entreprises locales
Les entreprises locales ont souvent tendance à trop réfléchir à la publicité vidéo. Elles pensent devoir créer quelque chose d'ingénieux ou de complexe, alors qu'il leur suffit de créer quelque chose de clair et de percutant.
Après tout, la plupart du temps, vous n'êtes pas en concurrence avec des géants comme Pepsi ou Apple. Vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises locales qui rencontrent les mêmes difficultés que vous.
Ainsi, avec la bonne stratégie et la bonne approche, la publicité vidéo peut être à la fois accessible et efficace. Voici quelques exemples de publicités vidéo que toute entreprise locale peut réaliser.
1. Publicités racontant l'histoire de la marque
Un excellent moyen de créer une publicité vidéo locale percutante est de raconter l'histoire de votre marque. Comme évoqué précédemment, votre lien avec la communauté est l'un de vos atouts publicitaires les plus précieux. Par conséquent, si vous parvenez à créer une publicité qui met en valeur ce lien, vous serez en bonne voie d'attirer davantage de clients.
Voici différents types de récits de marque qui peuvent fonctionner pour les entreprises locales :
- L'histoire des origines. Pourquoi et comment avez-vous (ou le propriétaire) créé votre entreprise ? Aidez les gens à comprendre qui vous êtes et d’où vous venez.
- Votre but. Quels sont vos objectifs commerciaux ? Qu’est-ce qui passionne votre entreprise ? Donnez aux gens une raison de vous soutenir.
- Réussites. Qui votre entreprise a-t-elle aidé ? Quel impact a-t-elle eu sur la communauté ? Expliquez comment votre entreprise a contribué à cet impact. is soutenir la communauté.
- Qu'est-ce qui rend votre entreprise unique ? Vos produits ou services ont-ils quelque chose de spécial ? Aidez les gens à comprendre pourquoi ils devraient être enthousiastes à l’idée d’acheter chez vous.
L'objectif d'une publicité de type « histoire de marque » est de faire connaître votre entreprise. À la fin de votre publicité, les gens devraient savoir que votre entreprise existe, qu'elle est locale et avoir envie de la découvrir.
Cela dit, les publicités de type « histoire de marque » ciblent plutôt le haut de l'entonnoir de conversion ; vous n'aurez donc peut-être pas un afflux massif de clients immédiatement, mais là n'est pas l'objectif. Le but est de faire connaître votre marque et d'attirer l'attention de vos clients potentiels.
En règle générale, visez une durée de 30 à 60 secondes pour vos publicités de présentation de marque. Ce type de publicité doit être suffisamment court pour susciter l'intérêt, mais assez long pour présenter de manière convaincante les atouts de votre entreprise.
2. Publicités de questions fréquemment posées
Une fois que les gens connaissent votre entreprise, il est naturel qu'ils commencent à poser des questions. C'est en réalité un bon signe, car cela témoigne d'une intention d'achat.
Si vous pouvez répondre à ces questions de manière raisonnable et directe, cela dissipera les inquiétudes des gens quant à l'utilisation de votre entreprise et les incitera à franchir votre porte.
La solution la plus simple ? Les publicités FAQ.
Si vous constatez que l'on vous pose souvent les mêmes questions (en personne ou en réponse à vos publicités), une FAQ peut être la solution idéale pour anticiper les problèmes. Des questions comme « De quoi est-il fait ? » ou « D'où proviennent vos produits ? » sont faciles à aborder dans une publicité vidéo et vous offrent une nouvelle façon d'entrer en contact avec vos clients potentiels.
En général, ce type de publicité est plus efficace auprès d'un public qui connaît déjà votre entreprise. Votre objectif est d'inciter les personnes qui envisagent de visiter votre établissement à passer à l'acte ; les publicités FAQ sont donc idéales pour les campagnes de reciblage (souvent en complément des publicités racontant l'histoire de votre marque).
3. Publicités de témoignages
Vous souhaitez une publicité vidéo simple et incroyablement efficace ? Essayez de créer une publicité basée sur un témoignage !
Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'un des principaux avantages des publicités vidéo locales est la possibilité de créer un contenu vidéo incluant des éléments reconnaissables : personnes, lieux, événements, etc.
Les témoignages de clients locaux sont un excellent moyen d'affirmer : « Nous sommes une entreprise locale et nous contribuons au bien-être de notre communauté. » Mieux encore, ce n'est pas vous qui vantez les mérites de votre entreprise, ce qui rend la publicité d'autant plus convaincante.
Un emplacement exceptionnel ? Non. Un éclairage exceptionnel ? Non. Un scénario exceptionnel ? Non. Absolument captivant ? Sans aucun doute.
Les publicités basées sur des témoignages n'ont pas besoin d'être dignes d'Hollywood. Leur force réside dans leur authenticité. Tant que le message est pertinent et que les images sont exemptes d'éléments distrayants, une vidéo comme celle ci-dessus peut constituer une excellente publicité.
Il existe de nombreuses façons simples de créer une publicité basée sur des témoignages. Vous pouvez demander aux gens d'enregistrer eux-mêmes un témoignage, les inviter dans vos bureaux ou même les filmer lors d'un événement ou dans d'autres lieux.
Lors de la création de vos publicités avec témoignages, essayez de ne pas dépasser 45 à 60 secondes. Même si les témoignages sont intéressants, écouter quelqu'un parler de votre entreprise pendant cinq minutes devient vite lassant. Par conséquent, si vous disposez de nombreux témoignages de qualité (ou d'un témoignage particulièrement long), essayez de le diffuser dans plusieurs publicités afin de maintenir l'intérêt du public.
Conclusion
La publicité vidéo n'est peut-être pas la méthode la plus simple pour promouvoir votre entreprise locale, mais si vous vous y prenez bien, elle peut être l'un des moyens les plus efficaces de vous démarquer et d'atteindre votre public cible.
La bonne nouvelle, c'est qu'avec la bonne stratégie, créer une publicité percutante n'est pas forcément un casse-tête. L'essentiel est de mettre en avant vos atouts en tant qu'entreprise locale. Ajoutez à cela un message convaincant et le succès est à portée de main !
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by Jacob Badsgaard
la source: Terre marketing
