Vous seriez surpris d'apprendre que le marketing d'influence atteindra un chiffre d'affaires de 10 milliards de dollars d'ici 2020. Toutes les marques semblent prêtes à investir dans ce domaine et rivalisent désormais d'ingéniosité pour nouer des partenariats avec leurs célébrités influentes préférées. Ces influenceurs sont très recherchés et, compte tenu de leur notoriété et de leur popularité en ligne, les marques s'efforcent de tirer profit de cette tendance et de promouvoir leurs produits et services.
Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
Si vous n'êtes pas familier avec ce jargon marketing, voici une brève définition. Le marketing d'influence est une nouvelle forme de marketing largement utilisée par les marques qui font appel à des stars d'Internet : Youtubeurs, célébrités d'Instagram, Vineurs, influenceurs Facebook et LinkedIn, et autres blogueurs populaires suivis par un large public.
Ces personnes exercent une influence sur les clients potentiels et diffusent le message de votre marque auprès d'un public plus large. Selon une étude, 22 % des 18-34 ans ont effectué un achat important après avoir vu un influenceur en ligne recommander le produit. Par conséquent, en tant que marque, il est essentiel de commencer par identifier, étudier, interagir avec et soutenir les personnes capables de susciter des échanges percutants avec les clients.
Évaluation des prérequis
Compte tenu de l'engouement suscité par le marketing d'influence, il est tout à fait légitime de vouloir surfer sur la vague et d'utiliser cette méthode pour votre propre marque. Toutefois, avant de vous lancer, il est essentiel d'effectuer un travail préparatoire et de vous poser certaines questions.
Vous devez définir les objectifs de ce contenu d'influence. De plus, vous devez évaluer si cet investissement est judicieux pour votre marque. Vous devrez déterminer les indicateurs de performance qui vous permettront de calculer le retour sur investissement (ROI). Il est essentiel de comprendre qu'avant de choisir vos influenceurs, vous devez définir l'objectif du contenu qu'ils diffuseront ainsi que les indicateurs qui serviront à mesurer la performance de cette campagne.
Vous devriez vous concentrer sur les points suivants une fois que vous aurez répondu aux questions évidentes ci-dessus.
- Choisir le bon influenceur et la bonne chaîne
- Construire de la confiance
- Mettre l'accent sur l'authenticité
- Mesurer le retour sur investissement
Il est maintenant temps de parler de la manière dont vous pouvez aborder le marketing d'influence pour la promotion de votre contenu afin de générer un maximum de conversions.
Choisir votre ou vos influenceurs
Il s'agit de l'étape la plus importante de votre transition vers une stratégie de marketing d'influence. De la même manière que nous évaluons tous nos besoins avant de créer un site web, choisir Il est crucial de trouver des influenceurs sur cette base. Une fois vos recherches commencées, vous découvrirez différents types d'influenceurs qui bénéficient d'une large audience sur les réseaux sociaux et sont très populaires auprès du grand public. Évaluer leur crédibilité et leur portée sera un véritable défi afin de déterminer s'ils sont susceptibles de promouvoir votre contenu.
Méfiez-vous des faux influenceurs qui affichent un nombre impressionnant d'abonnés achetés. Ces pseudo-influenceurs utilisent de nombreuses autres astuces pour gonfler artificiellement leur nombre d'abonnés. En clair, leurs profils sont artificiellement remplis de faux abonnés. Quel que soit le nombre d'abonnés sur leurs réseaux sociaux, ces faux influenceurs n'ont aucun public cible pour vous. Alors, méfiez-vous des faux influenceurs.
Si vous êtes une petite marque ambitieuse qui souhaite se lancer dans le marketing d'influence, vous pouvez opter pour des micro-influenceurs ou des nano-influenceurs. Leurs tarifs sont généralement bas, compte tenu de leur nombre d'abonnés, comparé à celui des influenceurs plus connus. En collaborant avec eux, vous accédez à une audience authentique et optimisez ainsi votre budget.
Une fois vos influenceurs sélectionnés, assurez-vous de définir avec eux des conditions de travail claires et transparentes, en précisant clairement toutes les modalités. Ainsi, vous et l'influenceur pourrez entretenir une relation de travail harmonieuse et sans accroc.
Créer des campagnes spécifiques permettant aux influenceurs de passer à l'action
Une fois que vos influenceurs adhèrent à vos exigences marketing, vous devez créer une campagne marketing très spécifique qui leur permette de déployer leur influence pour votre offre.
Les campagnes de marketing d'influence bien menées amplifieront la performance de votre contenu de manière organique. Mettez en œuvre une stratégie de marketing de contenu et sur les réseaux sociaux qui réutilise et renforce le contenu des influenceurs afin de maintenir l'intérêt de vos campagnes et de les présenter régulièrement à une audience toujours plus large.
Lorsque vous collaborez avec plusieurs influenceurs simultanément, vous pouvez créer des campagnes parallèles pour chacun d'eux. Cela véhiculera subtilement l'idée que votre marque est omniprésente et utilisée par tous.
Contenu pour influenceurs
Voici un autre conseil crucial : optimiser vos résultats grâce au marketing de contenu et au marketing d'influence. Créer du contenu adapté à un influenceur donné vous permettra d'augmenter vos conversions. Au début de votre collaboration, il est recommandé de concevoir le contenu qu'il diffusera. Une fois qu'il aura compris le principe, vous pourrez travailler avec lui pour créer du contenu qui captivera son audience. Il est maintenant temps de fournir à ces influenceurs les outils nécessaires pour qu'ils puissent promouvoir votre contenu et générer des conversions.
Définition des objectifs de cette campagne d'influenceurs
Avant de lancer la campagne, vous et vos influenceurs devez définir clairement les attentes liées à cette collaboration. Il va de soi que vous ne pouvez pas leur imposer des objectifs de vente, mais leur demander un minimum de suivi est tout à fait pertinent. Les spécialistes du marketing affirment que l'engagement est l'indicateur de réussite le plus courant en marketing d'influence. Vous devrez veiller à ce que les influenceurs respectent la réglementation en vigueur, mais encouragez-les à laisser libre cours à leur créativité.
Suivi et mesure du retour sur investissement
Il est primordial d'évaluer la performance de vos influenceurs dans leurs campagnes marketing respectives. Pour ce faire, vous pouvez analyser des facteurs tels que le nombre de contenus produits, les impressions générées, les inscriptions, le nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux ou encore le nombre d'utilisations de codes de réduction uniques. Vous pouvez également organiser une session en direct pour observer l'impact sur les réseaux sociaux en temps réel. Utilisez des outils comme Meltwater, Klear, Traackr et Dealspotr, entre autres, pour surveiller et mesurer le retour sur investissement.
Emballage en place
La popularité du marketing d'influence est plus forte que jamais. Des marques comme Huda Beauty nous montrent comment une entreprise florissante peut se développer grâce à des personnes capables d'influencer un large public. Cela vaut également pour toutes vos campagnes de marketing de contenu. En appliquant les conseils et recommandations mentionnés ci-dessus, vous pouvez optimiser vos campagnes de marketing de contenu et de marketing d'influence pour obtenir les meilleurs résultats.
___
by Madan Pariyar
la source: SiteProNews
