L'un des problèmes les plus complexes lorsqu'on lance une entreprise de commerce électronique est le suivant : comment attirer des visiteurs sur son nouveau site ? Même avec des graphismes modernes et un contenu de qualité, on se retrouve face à une concurrence féroce. Résistez à la tentation de payer pour des clics via la publicité en ligne. Il existe des solutions économiques pour augmenter le trafic sur n'importe quel site, quel que soit le secteur d'activité.
J'ai consulté plusieurs experts en référencement pour connaître les dernières techniques permettant d'attirer l'attention sur le site web d'une nouvelle entreprise. Cet article est divisé en deux parties. Les experts m'ont fait part de leurs meilleurs conseils pour garantir un excellent positionnement sur Google et les autres moteurs de recherche. Je testerai plusieurs de ces astuces sur un site de démonstration et vous ferai part des résultats après quelques mois.
1. Concentrez-vous sur les mots-clés, les balises de titre et les en-têtes.
L'essentiel du travail d'optimisation du nombre de pages vues incombe à votre équipe de développement et concerne la mise en forme des pages. Ryan Turner, co-fondateur de l'agence web 3Prime, m'a expliqué qu'il est indispensable de rechercher les mots-clés pertinents pour votre secteur d'activité (à l'aide d'outils comme Google Keyword Planner). Chaque page possède une URL, une balise titre et des balises d'en-tête (comme H1). Ces éléments doivent tous inclure les mots-clés.
« Soyez précis en choisissant des mots-clés de trois à quatre mots », conseille Turner. « Une fois vos mots-clés définis, assurez-vous de créer une page de qualité pour chacun d’eux. »
Brandon Howard, propriétaire de la société de services web Allmywebneeds.com, suggère de créer une page de destination spécifique pour chaque mot-clé sur votre site. Par exemple, une entreprise de fournitures de fête pourrait créer une page pour chaque produit : ballons, papier cadeau, affiches, etc. « La page de destination doit se charger rapidement, être visuellement attrayante et permettre à l’utilisateur de trouver rapidement ce qu’il cherche », explique-t-il.
2. Créez des liens accrocheurs et vaniteux.
Cette approche est un peu controversée, selon votre secteur d'activité. Mais j'ai pu constater par moi-même son efficacité. Russ Jones, directeur technique de l'agence de marketing web Virante, m'a expliqué que le principe est de créer des pages ciblées pour des influenceurs et des experts reconnus. Prenons un exemple : imaginons que votre start-up souhaite créer du contenu sur le thème des business plans. Une solution serait de créer une page présentant un top 10 des business plans les plus célèbres, en utilisant des mots-clés et des tags stratégiques. Ensuite, vous lanceriez une campagne sur les réseaux sociaux pour informer les influenceurs de ces entreprises du lien vers cette page.
Selon Jones, la clé est de répéter ce message sans cesse pour augmenter le trafic. Mais n'oubliez pas : le contenu doit aussi être intéressant.
3. Accordez autant d'importance à YouTube qu'à Google.
Alex Genadinik, fondateur de l'application Problemio dédiée aux business plans, m'a confié que YouTube peut être une véritable mine d'or : c'est en quelque sorte le deuxième plus grand moteur de recherche au monde après sa maison mère, Google. Toute entreprise devrait posséder au moins une chaîne YouTube, optimisée au maximum pour le référencement naturel (SEO) et regorgeant de liens.
« YouTube est l'outil le plus polyvalent de votre arsenal marketing », affirme-t-il. « Il est plus facile de se positionner sur YouTube que sur Google, et les vidéos YouTube ont tendance à être davantage partagées sur les réseaux sociaux. »
Résultat ? Selon Genadinik, Google analysera le contenu YouTube et les liens croisés généreront davantage de trafic vers votre site. Mon exemple préféré : un ami à moi gère une petite entreprise qui repose presque entièrement sur le trafic généré par une seule vidéo YouTube.
4. Bloguer beaucoup plus.
L'un des secrets pour augmenter le nombre de pages vues est d'obtenir davantage de liens entrants, car Google utilise ces liens pour classer votre site. « Publier des articles sur d'autres sites et y inclure des liens vers le site de votre entreprise dynamise votre référencement », explique Nora Leary, responsable de compte chez Uplifted, agence de marketing digital. Selon elle, l'activité sur les réseaux sociaux a un effet similaire : les liens sur Twitter et Facebook permettent non seulement aux internautes de trouver le site, mais ils génèrent également des liens retour qui améliorent le positionnement dans les moteurs de recherche.
5. N'oubliez pas le marketing par e-mail.
Vous savez peut-être déjà utiliser MailChimp et avez une campagne d'emailing active. Pourtant, on oublie facilement l'importance d'une campagne d'emailing pour augmenter le trafic sur votre site. « Les emails qui atteignent directement vos clients et qui leur apportent régulièrement du contenu pertinent les inciteront à revenir sur votre site », explique Catherine Gluckstein, présidente de SumAll, une agence de gestion de réseaux sociaux spécialisée dans les entreprises. « Par exemple, LinkedIn excelle dans ce domaine avec ses emails ciblés qui vous informent des personnes ayant récemment consulté votre profil ou des personnalités influentes que vous pourriez suivre. » Souvent, un simple rappel suffit à vos clients pour les convaincre de revenir. Mais n'oubliez jamais d'apporter une réelle valeur ajoutée.
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by John Brandon
la source: Inc
