Que vous soyez novice en PPC ou professionnel du secteur depuis des années, il vous est sûrement déjà arrivé de commettre une erreur que vous n'auriez jamais cru possible. Après tout, l'erreur est humaine.
Tout professionnel du PPC commet au moins une erreur à un moment ou un autre. Qu'elle soit importante ou non, il est bon de la reconnaître pour éviter de la reproduire.
Nous avons décidé de nous concentrer sur les erreurs les plus courantes que vous pouvez commettre en matière de PPC, et voici une liste qui pourra vous servir de prochaine liste de contrôle des erreurs à éviter.
Ciblage et enchères incorrects
Un élément essentiel d'une stratégie PPC réussie est un ciblage précis. Avoir une cible idéale en tête grâce à des campagnes précédentes ne garantit en rien le succès futur.
Cibler une audience inadaptée à une campagne ou un objectif particulier ne peut pas apporter les résultats escomptés ; c'est pourquoi il faut être prudent lors de la configuration des options de ciblage.
Par exemple, vous pouvez affiner votre audience en choisissant l'option « Ciblage et enchères ». Cette option vous permet de toucher les personnes figurant sur votre liste de reciblage sans gaspiller votre budget sur des utilisateurs qui ne correspondent pas à vos critères. Cependant, on néglige souvent cette tactique au profit de l'option « Enchères uniquement », ce qui peut engendrer des résultats surprenants, allant d'une baisse de trafic à des publicités onéreuses.
Une autre erreur de ciblage possible est de ne pas exclure les personnes que vous ne souhaitez pas atteindre. Si vous effectuez un remarketing auprès d'une audience spécifique sans affiner vos options, vous risquez de payer plus cher sans atteindre vos objectifs. De même, si vous créez plusieurs listes pour votre stratégie de remarketing, vous risquez de toucher plusieurs fois la même audience, ce qui augmentera le coût total de votre campagne.
SolutionÉlaborez un plan de ciblage et vérifiez attentivement toutes les options afin d'optimiser au maximum votre audience. Surveillez votre campagne dès son lancement pour suivre les premiers résultats.
Utilisation incorrecte des mots-clés
La plupart des professionnels du PPC se concentrent sur les mots-clés pour identifier de nouvelles opportunités de réussite. Mais à quelle fréquence évaluez-vous votre stratégie de mots-clés ?
Il est courant de supposer que certaines tactiques sont plus performantes que d'autres, mais il reste utile d'évaluer les résultats.
Par exemple, vous vous concentrez peut-être sur des mots-clés trop génériques. C'est une bonne idée, mais aussi une option plus coûteuse. Tester des mots-clés de longue traîne est une solution plus rentable qui peut améliorer vos résultats dans les secteurs concurrentiels.
Une autre erreur fréquente consiste à négliger l'utilisation des mots clés négatifs. Il est facile de les oublier, mais cela peut également impacter les résultats de votre campagne. Intégrez-les à votre stratégie pour filtrer les mots clés inutiles et éviter ainsi de payer pour des clics indésirables.
Enfin, et c'est un point important, de nombreuses entreprises oublient d'enchérir sur leurs propres mots-clés de marque. Cela peut paraître étrange, voire inutile, mais si vos concurrents enchérissent sur les mots-clés de votre marque, vous risquez de passer à côté de prospects désireux d'en savoir plus sur votre entreprise.
SolutionPortez une attention particulière à vos choix de mots-clés et trouvez ceux qui conviennent le mieux à vos projets.
Messagerie incohérente
Une bonne stratégie PPC nécessite une page de destination de qualité. Or, il est fréquent de concevoir une page de destination indépendamment des annonces PPC, ce qui peut engendrer plusieurs incohérences :
- Design
- Copier
- Se concentrer sur différents objectifs
- Différentes personnalités
Votre page de destination doit être le prolongement de vos annonces PPC. Il est essentiel d'assurer une continuité, depuis le design et l'expérience utilisateur jusqu'à la marque, le message et les indicateurs clés de performance (KPI).
Par exemple, vous ne pouvez pas créer une campagne PPC axée sur l'augmentation des ventes et ensuite créer une page de destination qui ne propose pas d'option d'achat rapide.
De même, vous ne pouvez pas cibler un public plus jeune sans tester votre page de destination sur différents appareils.
Ces erreurs peuvent également affecter votre score de qualité Google, qui est lié à la pertinence de vos annonces et de vos pages de destination. Cela pourrait vous contraindre à payer plus cher pour atteindre votre public cible, une erreur à ne pas reproduire.
En matière de communication, vos annonces PPC ne doivent pas inciter votre public cible à cliquer sur un contenu totalement hors sujet. Vous devez créer une séquence qui apporte de la valeur ajoutée et rend les étapes suivantes logiques. Il s'agit de comprendre la psychologie de l'utilisateur pour combiner expérience utilisateur et publicité et obtenir les meilleurs résultats.
SolutionLa prochaine fois que vous créerez une page de destination, comparez-la avec vos annonces PPC associées et assurez-vous que le texte et le design soient cohérents. Utilisez les pages de destination pour guider vos visiteurs tout au long d'un parcours qui les rapprochera de vos objectifs.
Marché
Pour éviter les erreurs courantes en matière de PPC, il est essentiel d'optimiser votre stratégie en fonction de vos besoins. Définissez clairement vos objectifs et ajustez le ciblage, les enchères, le budget et vos textes publicitaires en conséquence.
L'important est de comprendre tous les facteurs importants susceptibles de nuire à votre stratégie PPC afin de minimiser les risques d'erreurs futures.
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by Tereza Litsa
Source: searchenginewatch.com
