Les éditeurs pourraient passer à côté de revenus.
Les éditeurs disposent de plusieurs sources de revenus : les abonnements mensuels, les contenus sponsorisés et natifs, les partenariats avec les newsletters et la publicité display étant les plus courants. Pour la plupart, la publicité display représente la part la plus importante des revenus, souvent suffisante pour assurer la rentabilité de l’entreprise. C’est pourquoi les éditeurs doivent analyser plus en détail leurs différents canaux de vente de publicité display.
Qu’ils en soient conscients ou non, leurs campagnes publicitaires display recèlent des opportunités de revenus encore inexploitées. Grâce à une expertise et une connaissance approfondies de la gestion du rendement, ils peuvent optimiser les revenus générés par leurs précieuses impressions.
Il va de soi que chaque éditeur souhaite obtenir le meilleur prix pour son inventaire. Cependant, rares sont ceux qui envisagent d'autres canaux que les deux plus « traditionnels » : les contrats d'insertion et la vente d'inventaire invendu. Le taux de remplissage, le type de contrat et la concurrence sont des facteurs essentiels à prendre en compte pour évaluer le potentiel de revenus d'un site.
Traditionnellement, les campagnes sont configurées pour fonctionner de manière autonome, diffusant des publicités en continu avec des performances de revenus médiocres, notamment sur le marché libre. Dans ce cas, il est probable que les éditeurs n'obtiennent pas de retours sur investissement élevés et c'est là qu'une stratégie de gestion des revenus appropriée s'avérerait bénéfique.
Que signifie la gestion du rendement pour les éditeurs ?
Selon Netessine et Shumsky, « la gestion du rendement est une stratégie de tarification variable, basée sur la compréhension, l'anticipation et l'influence du comportement des consommateurs afin de maximiser les revenus ou les bénéfices à partir d'une ressource fixe et limitée dans le temps ».
Pour les éditeurs, cela signifie que le succès repose sur la structuration de leurs canaux de vente en fonction des types d'accords et des plateformes où les acheteurs consacrent la majeure partie de leurs budgets numériques et où des CPM (coût pour mille impressions) plus élevés peuvent être exigés. Selon le rapport d'eMarketer, les dépenses publicitaires programmatiques devraient augmenter d'année en année ; c'est pourquoi les éditeurs doivent veiller à ce que leur stratégie de gestion du rendement reflète cette tendance.
Dans le secteur de la publicité numérique, et plus particulièrement en matière de publicité programmatique, la sécurité et la transparence des marques sont des préoccupations croissantes. Aucun annonceur ne souhaite que sa publicité soit diffusée sur un site web douteux au contenu suspect. À ce jour, je n'ai encore jamais rencontré d'éditeur acceptant les publicités pour des pilules miracles pour maigrir ou des méthodes pour s'enrichir rapidement.
Il est donc primordial pour les éditeurs d'offrir des opportunités publicitaires où les annonceurs peuvent avoir l'assurance que leur marque est protégée et où les éditeurs savent quels annonceurs achètent leurs espaces publicitaires.
Heureusement, il y a de l'espoir pour les éditeurs et les annonceurs.
Les éditeurs peuvent désormais proposer leur inventaire aux annonceurs via une place de marché privée programmatique (PMP). C'est sur cette plateforme que l'inventaire peut être acheté et vendu de manière programmatique, dans des environnements exclusifs et sécurisés pour les marques.
4 raisons pour lesquelles un PMP change la donne pour les éditeurs
- Les éditeurs ont accès aux budgets programmatiques des agences et des annonceurs.
- Efficacité programmatique. Les offres sont vendues de manière programmatique et les acheteurs peuvent gérer leurs propres campagnes.
- La sécurité des marques, la transparence et une meilleure expérience utilisateur sont garanties. Les éditeurs exercent un contrôle accru sur les acheteurs et les créations diffusées sur leur site, et les annonceurs peuvent choisir où leurs publicités programmatiques sont diffusées.
- La moindre disponibilité de « stocks résiduels » sur le marché des enchères ouvertes permet au PMP d'obtenir des taux CPM nettement plus élevés.
Outre l'intégration d'une plateforme de gestion de portefeuille de produits (PMP), il existe quelques autres moyens pour les éditeurs de maximiser leurs revenus et d'obtenir un meilleur rendement.
5 choses que les éditeurs peuvent faire dès maintenant pour maximiser leurs revenus et augmenter leurs recettes.
- Ajustez les prix planchers. Un prix plancher correspond au prix minimum à payer pour la diffusion d'une publicité. En augmentant ou en diminuant ce prix, un éditeur peut contrôler le prix demandé pour ses impressions. N'oubliez pas : les taux de remplissage des inventaires sont directement affectés par ce paramètre.
- Opportunités publicitaires. Plus le nombre d'emplacements publicitaires disponibles sur chaque page est élevé, plus l'inventaire disponible pour la monétisation est important. Attention toutefois : un plus grand nombre d'emplacements publicitaires n'est pas toujours synonyme d'augmentation des revenus, car l'expérience utilisateur peut s'en trouver dégradée, entraînant une baisse du trafic. Pensez à intégrer des publicités natives. Ces publicités sont un type de média payant où l'expérience publicitaire s'intègre naturellement à l'interface utilisateur et est généralement moins intrusive.
- Les formats publicitaires sont-ils conformes aux normes IAB ? Cela permet de garantir que la majorité des acheteurs ne soient pas exclus.
- Proposez des formats publicitaires premium tels que des bannières extensibles, des publicités vidéo et des habillages de page.
- Ajoutez davantage de sources de demande et utilisez une plateforme d'échange publicitaire.
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by Julian Jordan
la source: themediaonline
