Tu sais ce qui est vraiment nul ?
Créer un site web, mettre en place une page d'atterrissage et se démener pour y générer un maximum de trafic, pour finalement se précipiter sur ses statistiques et constater… rien. Un vide sur le graphique, là où vos conversions sont censées s'afficher.
Même si vous avez opté pour la facilité en utilisant l'une de mes formations vidéo sur gazellish.com pour créer vos pages WordPress, ce sont les conversions qui comptent vraiment. Ne pas obtenir de résultats est décourageant.
Votre prochaine pensée pourrait être du genre : « Qu’est-ce qui a mal tourné ? Était-ce la couleur du bouton ? Je devrais absolument changer la couleur du bouton. » Vous perdez alors votre temps à effectuer les modifications les plus insignifiantes possibles.
Optimiser les conversions peut s'avérer complexe et fastidieux. C'est à la fois un art et une science, et vous aurez parfois l'impression qu'il vous faut un doctorat pour y comprendre quelque chose. En réalité, il vous suffit d'une checklist : une liste des éléments essentiels d'une landing page pour vous guider vers un taux de conversion optimal.
1. Rédigez des titres percutants.
En moyenne, 8 personnes sur 10 lisent le titre, mais seulement 2 sur 10 lisent le reste. Il vous faut un titre principal qui capte l'attention du lecteur et résume votre proposition. Il doit être aussi concis que possible.
Ensuite, rédigez un sous-titre qui développe la promesse du titre. N'oubliez pas : les gens lisent en diagonale. Vous devez vous assurer qu'ils comprennent l'essentiel de votre argumentaire en quelques secondes. Ces excellents exemples de titres et de sous-titres y parviennent parfaitement.
2. Inclure des images et des vidéos.
On recherche généralement une image ou une vidéo percutante en haut de page. C'est du jargon journalistique traditionnel, mais cela s'applique aussi aux pages web. Les images attirent l'attention des lecteurs, et des images attrayantes les inciteront à parcourir le contenu.
Votre image principale doit être en lien direct avec ce que vous vendez. Si vous présentez un produit, il doit figurer sur la photo ou le visuel. Si vous vendez quelque chose de moins tangible, comme un service, choisissez une image montrant une personne profitant des avantages de votre offre.
Associez votre titre à votre image, et vous obtiendrez une combinaison gagnante.
3. Énumérez les avantages.
Les gens adorent les avantages, et les listes à puces aussi. Misez sur ces deux aspects en listant vos avantages sous forme de puces. Ou découvrez comment Dropbox.com utilise des visuels clairs pour résumer les atouts du stockage de vos fichiers dans le cloud.
4. Placez les éléments les plus importants au-dessus de la ligne de flottaison.
Les internautes passent 80 % de leur temps dans la partie visible de l'écran. Il vous faudra trouver un juste milieu : afficher un maximum de contenu au-dessus de cette limite imaginaire, sans pour autant encombrer le champ visuel.
Il existe une infinité de façons d'y parvenir. Consultez cet article de Hubspot (et celui-ci) pour trouver l'inspiration.
5. Lancez un appel à l'action sans équivoque.
Vos boutons doivent être l'élément le plus visible de votre page d'accueil. Vous ne voulez pas que les visiteurs se demandent où et comment agir. Essayez de prendre du recul et de plisser les yeux jusqu'à ce que la page soit floue. Votre appel à l'action reste-t-il bien visible ? S'il se fond dans le reste de la page, vous devez le modifier.
6. Ajoutez des preuves sociales.
Des études montrent que 70 % des consommateurs consultent les avis clients avant d'acheter un produit, et que ces avis sont 12 fois plus fiables que les descriptions des fabricants. Pour vendre quoi que ce soit, la crédibilité est essentielle. Pensez à intégrer des témoignages clients, des logos de clients, ou les deux, à votre page d'accueil.
7. Minimisez les distractions.
Supprimer les liens (comme le menu de navigation de votre site) augmente les taux de conversion. Bien sûr, vous conserverez votre logo pour renforcer la notoriété de votre marque et le relierez à votre page d'accueil. Mais attention : l'objectif est de réduire vos pages de destination à l'essentiel. Cela implique également de supprimer la barre latérale. Plus vous offrez d'options aux visiteurs, plus votre bouton d'appel à l'action sera difficile à convaincre.
8. Cibler les points sensibles.
Avant toute chose, assurez-vous que votre page d'accueil remplisse deux fonctions :
- Identifie une douleur
- Associez cette douleur à votre solution
Quel que soit votre secteur d'activité ou votre marché, il y a toujours un aspect problématique. C'est simplement une question de degré. Sans cet aspect problématique (ou au moins une certaine gêne), les consommateurs n'auraient pas cherché votre entreprise en ligne ni cliqué sur le lien de votre e-mail. Les visiteurs qui arrivent sur votre page d'accueil ont une intention précise. Assurez-vous que la quasi-totalité du contenu qu'ils y voient réponde à l'un des deux objectifs mentionnés précédemment.
Si votre clientèle cible déteste les ampoules ternes ou s'agace de devoir les changer si souvent, une ampoule plus lumineuse et plus durable pourrait être la solution. Dans le secteur des voitures de luxe, il se peut que vous soyez confronté à un manque de plaisir plutôt qu'à un véritable problème. Les conducteurs peuvent rechercher un certain statut social, ou tout simplement une voiture fiable, confortable et élégante.
9. Apprenez des autres.
S'inspirer d'un style vu ailleurs pour créer sa page d'accueil n'a rien de mal. Si vous vous inspirez d'une entreprise bien plus importante que la vôtre, son service marketing a très certainement investi du temps et de l'argent pour développer et tester les stratégies que vous observez.
Tirez parti de leurs connaissances, mais ne vous contentez pas de copier leurs designs. Observez les éléments et les tactiques employés. Ensuite, reportez-vous aux points précédents pour analyser ce qui rend leurs pages si attrayantes. Une fois que vous aurez compris le fonctionnement d'une page de destination, vous pourrez reproduire ce succès sans plagier le design ou l'identité visuelle d'autrui.
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by MIKE TAYLOR
la source: Entrepreneur
