Selon certaines études, 87 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil marketing – contre 81 % en 2018 !
Malgré tout, certains annonceurs hésitent. Ils craignent d'investir dans la publicité vidéo et de ne pas obtenir les résultats escomptés.
Ils ont raison de s'inquiéter. Il est tout à fait possible de créer une « mauvaise » publicité vidéo (c'est-à-dire une publicité qui ne contribue pas à vos objectifs marketing). Il est donc essentiel de bien préparer votre projet.
Bien que chaque entreprise soit différente, il existe quelques règles générales qui peuvent vous aider à améliorer vos publicités vidéo. En voici quelques-unes :
1. Personnalisez-le
Beaucoup de gens pensent que les publicités vidéo en ligne sont essentiellement les mêmes que les publicités télévisées traditionnelles. Mais il existe des différences importantes.
La principale différence réside peut-être dans le fait que la publicité télévisée cible un public plus large. Certes, vous pouvez connaître certaines caractéristiques démographiques des téléspectateurs d'une émission en particulier.
Par exemple, les données de Nielsen montrent que les téléspectateurs de la série télévisée « This is Us » sont à 79 % blancs et (je suppose) majoritairement des femmes.
Mais comme le nombre de téléspectateurs est très important, vous pourriez ne pas observer la même concentration de caractéristiques sur d'autres indicateurs, tels que le comportement ou les données psychographiques.
Avec la publicité vidéo en ligne, vous pouvez cibler beaucoup plus précisément.
Cela implique d'aller au-delà des données démographiques de base du public, telles que l'âge, le sexe et la localisation. Cela peut signifier explorer en profondeur les passions et les intérêts.
Grâce à cette capacité de ciblage ultra-précis, vous pouvez adresser votre message à des individus plutôt qu'à des groupes d'individus plus diversifiés.
2. Rendez-le pertinent
L'un des problèmes de la publicité télévisée traditionnelle est qu'elle interrompt le téléspectateur.
Vous regardez le dernier épisode de votre série préférée et puis – La faute ! Vous vous retrouvez à regarder une publicité pour de la lessive. Ce genre d'interruption rend plus difficile la concentration et peut même engendrer du ressentiment.
Les annonceurs télévisés sont devenus plus attentifs à ce type d'interruption. Ils s'efforcent également de mieux adapter leurs publicités aux programmes télévisés et au profil des téléspectateurs. Malgré cela, certaines publicités nous agacent encore !
La publicité vidéo vous permet de créer des annonces parfaitement adaptées au contenu vidéo. Ainsi, votre annonce est perçue comme un véritable atout plutôt que comme une interruption.
En réalité, certains annonceurs créent des centaines de versions légèrement différentes d'une même publicité afin de mieux l'intégrer à la vidéo dans laquelle elle est diffusée. Cela peut paraître une tâche colossale, mais de nouveaux outils la simplifient considérablement.
3. Capter l'attention dès le départ
Contrairement à d'autres formes de publicité, les publicités vidéo ne permettent pas de créer progressivement un effet de surprise. Il faut capter l'attention immédiatement. Sinon, les internautes zapperont après cinq secondes.
Les producteurs et les scénaristes de publicités vidéo ont développé plusieurs méthodes différentes pour y parvenir.
L'une de ces méthodes consiste à raconter des histoires. Lorsqu'une histoire capte votre attention, vous êtes beaucoup plus enclin à rester pour en connaître le dénouement.
Le recours à des célébrités est une autre méthode. Lorsqu'une publicité met en scène une célébrité populaire et en lien avec le contenu vidéo, les spectateurs sont plus enclins à regarder la publicité jusqu'au bout.
La nécessité de capter l'attention dès le début n'est pas due à une diminution de la capacité d'attention, mais à la multiplication des contenus disponibles.
Les gens sont de plus en plus sélectifs quant à ce qu'ils regardent. Si quelque chose ne les intéresse pas immédiatement, ils n'hésiteront pas à passer à la suite, à faire défiler ou à avancer rapidement.
4. Collaborer avec les créateurs
Plus que toute autre plateforme publicitaire, YouTube a permis aux créateurs de développer des relations étroites avec leurs fans.
En réalité, un nombre record de spectateurs suivent leurs créateurs préférés et interagissent quotidiennement avec leurs chaînes.
Cela ouvre de nouvelles perspectives aux annonceurs. En effet, la collaboration avec les créateurs de contenu vidéo leur offre un nouveau moyen d'atteindre leurs fans.
5. Gardez-le réel
Il n'y a pas si longtemps, les publicités vidéo soignées et très produites étaient la référence absolue.
Mais les règles ont changé. Aujourd'hui, un contenu vidéo brut et authentique peut parfois être plus performant qu'un contenu très léché.
Le choix entre un style sophistiqué ou plus brut dépendra bien sûr de votre marque. Mais il ne faut pas supposer que votre publicité doit avoir le même niveau de production que les spots télévisés haut de gamme.
N'utilisez donc pas systématiquement des images et des vidéos libres de droits. Et n'hésitez pas à personnaliser vos publicités pour qu'elles soient plus humaines.
Cela peut impliquer d'intégrer de « vraies » personnes à vos publicités. Mettre en avant des personnes auxquelles les spectateurs peuvent s'identifier peut contribuer à donner plus d'impact à votre produit ou service.
6. Choisissez le type d'annonce vidéo approprié
Vous avez le choix entre de nombreux formats publicitaires vidéo, notamment les publicités in-stream désactivables, les publicités in-stream non désactivables, les publicités de découverte vidéo, les publicités outstream et les publicités bumper.
Mais certains formats peuvent être mieux adaptés à certains objectifs que d'autres.
Par exemple, les publicités intégrées au flux que l'on peut ignorer sont souvent un bon choix lorsque votre objectif est de générer des prospects.
Les publicités intégrées non désactivables et les publicités bumper peuvent être mieux adaptées à la notoriété et à la portée de la marque.
Réfléchissez donc attentivement au format vidéo à choisir en fonction de vos objectifs marketing.
7. Inclure un appel à l'action
Indiquez aux gens ce que vous attendez d'eux après avoir visionné votre publicité vidéo, qu'il s'agisse de visiter un site web ou d'effectuer un achat.
La nouvelle superposition d'appel à l'action dans les annonces TrueView a rendu cela encore plus facile.
Mais vous pouvez également inclure un appel à l'action directement dans la publicité vidéo.
Les appels à l'action ne sont pas une nouveauté en marketing. Cependant, ils sont parfois négligés dans les publicités vidéo. Or, plus votre appel à l'action est précis, mieux c'est.
8. Continuez à tester
Une fois vos annonces créées et publiées, votre travail n'est qu'à moitié terminé. Il vous reste à suivre vos résultats et à analyser les performances de chaque annonce.
N'hésitez pas à expérimenter avec vos publicités en les déplaçant vers différents créneaux horaires ou canaux.
L'apprentissage automatique de Google peut vous aider. Mais n'hésitez pas à effectuer également des ajustements manuels.
Ce n'est qu'alors que vous pourrez voir quelles publicités fonctionnent le mieux et dans quelles circonstances.
Est-il temps d'essayer les publicités vidéo ?
Se lancer dans la publicité vidéo en ligne peut paraître intimidant. Mais c'est plus simple qu'il n'y paraît.
En suivant ces huit conseils, vous éviterez certains des plus grands pièges.
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by Pauline Jakober
la source: SEJ
