Rassurez-vous, malgré des chances peu favorables, vous POUVEZ concevoir des publicités ultra-créatives qui se démarquent et captivent les internautes, générant ainsi des clics pour votre entreprise. Voici 8 idées de publicités illustrées créatives et efficaces à explorer, basées sur des exemples concrets tirés de nos propres campagnes marketing et de comptes clients, et étayées par des données réelles.
Conseil n°1 pour une publicité display créative : Tenez compte du lieu
Il est essentiel de prendre en compte la plateforme sur laquelle vous diffusez une publicité avant même de la concevoir. En matière de publicité sur les réseaux sociaux, vous n'êtes pas seulement en concurrence avec d'autres contenus payants, mais avec l'ensemble du réseau social des utilisateurs.
Brett McHale, spécialiste des publicités sur les réseaux sociaux chez WordStream, affirme que ces publicités doivent à la fois s'intégrer harmonieusement au contenu et se démarquer. Un peu contradictoire, non ? Il explique ensuite que le contenu diffusé sur les réseaux sociaux doit être pertinent (c'est-à-dire qu'il ne doit pas ressembler à une publicité) tout en captant l'attention des lecteurs grâce à des images attrayantes et des éléments graphiques tels que des contrastes de couleurs et l'utilisation d'espaces négatifs.
Utiliser des photos libres de droits dans vos publicités sur les réseaux sociaux nuira gravement à vos performances. Nous vous recommandons plutôt de suivre la stratégie des « trois R » de Krista Neher pour optimiser votre contenu social. réal des images de réal choses prises par réal Vous pouvez même solliciter des photos auprès de votre public pour les utiliser dans ces publicités.
Michael Kors, première marque invitée à diffuser des publicités sur Instagram, maîtrise parfaitement cette pratique. Ses publicités s'intègrent parfaitement à la plateforme tout en mettant en valeur ses produits. Sa toute première publication, la première image ci-dessus, a généré une augmentation de 370 % du nombre de nouveaux abonnés.
Conseil n°2 pour la création de publicités display : Adressez-vous à votre public cible.
La publicité display vous permet de segmenter votre audience en fonction de critères démographiques. Tirez parti de cette précision et créez des publicités qui sauront toucher chaque segment de votre public cible.
Adopter une approche unique pour tous donne rarement d'excellents résultats en publicité. Prenons l'exemple d'un bijoutier spécialisé dans les bijoux pour femmes. Il pourrait être tenté de créer des publicités destinées à un public féminin, pensant qu'il s'agit de sa cible principale. Cependant, en analysant plus en détail ses segments d'audience, il pourrait constater qu'une bonne partie de sa clientèle est masculine et que ces hommes commandent des articles plus chers, probablement pour offrir. Le bijoutier devrait donc absolument créer une autre série de publicités qui trouvent un écho auprès d'un public masculin.
L'un de nos gestionnaires de compte, Allen Finn, a partagé un exemple concret dans un article expliquant comment les petites entreprises peuvent rivaliser avec les grandes. Son équipe, qui travaillait avec un client spécialisé dans la perte de poids, a constaté que, si les hommes étaient moins enclins à cliquer sur leurs publicités que les femmes, ils étaient en revanche beaucoup plus susceptibles de finaliser un achat. Afin d'améliorer le taux de clics auprès de ces prospects masculins idéaux, ils ont créé la publicité ci-dessous.
La nouvelle publicité a généré une hausse significative du taux de clics et des CPA exceptionnels (trois fois inférieurs à la moyenne du compte). Comme vous pouvez le constater, un simple ajustement du contenu publicitaire peut s'avérer très rentable.
Conseil publicitaire créatif n°3 : Osez l’humour trash
On le sait tous : le sexe fait vendre. En effet, jouer sur les sous-entendus sexuels est l’une des stratégies marketing les plus efficaces. Bien sûr, cette tactique n’a rien de nouveau. On peut en trouver des traces dès 1871, lorsque Pearl Tobacco a commencé à imprimer des jeunes filles nues sur ses emballages, ce qui a entraîné une hausse spectaculaire des ventes. Les autres spécialistes du marketing ont suivi le mouvement et la stratégie s’est répandue comme une traînée de poudre.
Mais avant de remplacer tous les mannequins de vos publicités par des modèles légèrement vêtues, n'oubliez pas que la plupart des plateformes publicitaires en ligne ont des politiques strictes interdisant les images érotiques. Pour être approuvés, les annonceurs doivent faire preuve de subtilité et utiliser des images ou des messages qui suggèrent simplement le sexe. J'aime beaucoup cet exemple de Volkswagen : l'image et le texte sont tout à fait convenables, mais l'allusion est claire.
Chez WordStream, nous avons découvert le succès de cette tactique par pur hasard. Nous avons créé un guide intitulé « 69 idées marketing créatives pour booster votre entreprise » et avons commencé à le promouvoir sur nos réseaux sociaux. Le taux d'engagement de ces partages a explosé, alors nous avons analysé les données et constaté que les commentaires et les partages étaient dus à la référence numérique (involontairement osée) du titre. Grâce à cette forte visibilité, nous avons également constaté un nombre impressionnant de clics sur le lien pour consulter le guide. Forts de ce succès organique, nous avons commencé à utiliser la publicité payante pour promouvoir ce guide.
Conseil publicitaire créatif n°4 : Osez l’emo
Exploiter les leviers émotionnels dans les publicités est l'un des moyens les plus efficaces de créer un lien avec son public. Selon Courtney Seiter, responsable du marketing de contenu chez Buffer, les quatre émotions « basiques » sont la joie, la tristesse, la surprise et la colère ou le dégoût. Les êtres humains réagissent différemment à chacune de ces émotions, mais toutes les incitent à agir.
Plus tôt cette année, nous avons collaboré avec un client pour lui proposer des solutions de perte de poids. Initialement, il diffusait la publicité ci-dessous, qui utilise une photo générique. Non seulement l'image passe inaperçue, mais elle n'évoque absolument pas la perte de poids. En fait, avant de lire le texte descriptif, il est difficile de comprendre que la publicité soit liée à des services d'amaigrissement.
Constatant que cette publicité nuisait gravement à l'efficacité de la campagne, notre équipe stratégique a opté pour une approche radicalement différente. Elle souhaitait que les publicités établissent un lien personnel avec les téléspectateurs, les incitant à demander de l'aide immédiatement. Pour ce faire, elle a créé une publicité suscitant le dégoût.
Diffusée exclusivement auprès d'un public masculin, cette publicité a obtenu des résultats stupéfiants. L'image grotesque du ventre bedonnant, associée au double sens « la taille compte », a captivé les spectateurs. Elle a particulièrement touché ceux dont la silhouette était similaire, générant un taux de clics supérieur de 47 % à celui de la publicité originale. Pour découvrir d'autres exemples de publicités à fort impact émotionnel, consultez l'article d'Helen sur la science émotionnelle des publicités PPC.
Conseil n°5 pour une publicité display créative : Libérez votre humour intérieur
Il est indéniable que l'humour est un atout majeur en publicité. En effet, selon une étude publiée par le Journal of Marketing en 1993, lorsque les images et les textes humoristiques sont en phase avec les objectifs publicitaires, ils sont « plus susceptibles de capter l'attention du public, d'améliorer la mémorisation, de surmonter les réticences à l'achat et de renforcer la force de persuasion du message ». Forts de ces constats, qui ne souhaiterait pas intégrer l'humour à sa stratégie marketing ?
Malheureusement, il n'existe pas de recette miracle pour créer des publicités humoristiques. Nous vous recommandons de faire un brainstorming avec votre équipe, des groupes de discussion clients et même de vous inspirer d'humoristes locaux. Même si votre produit n'est pas révolutionnaire, un peu de créativité peut faire des merveilles, comme le montre la bannière pleine d'humour de GoDaddy ci-dessous.
En cas de doute, inspirez-vous de références culturelles connues (en veillant toutefois à respecter les règles publicitaires de la plateforme). Si la publicité ci-dessous n'est pas hilarante en soi, les internautes l'associent au film Anchorman avec Will Ferrell, réputé pour son humour burlesque. La citation sous l'image, également tirée d'Anchorman, le confirme. Mieux encore, lorsque les utilisateurs cliquent sur « J'aime », le cœur apparaît directement sur la glace et sur le cœur de Ron Burgundy. Plutôt malin, non ?
Conseil créatif n°6 pour les bannières publicitaires : Proposez une réduction attractive
Je suis une vraie accro aux soldes. Il y a quelques années, une robe en satin bleu chez TJ Maxx a attiré mon attention. Je n'étais pas fan du style, mais le tissu était joli et la longueur parfaite pour ma petite taille (1,55 m). Je me suis dit que j'allais tenter le coup et je suis allée en cabine d'essayage. J'hésitais, alors je me suis fixé un objectif : si elle coûtait moins de 75 $, je l'achetais, sinon, elle finissait à la poubelle.
J'ai jeté un œil à l'étiquette et, à 109 $, c'était bien au-dessus de mon budget. Mais j'ai ensuite remarqué que c'était une robe de créateur Stella McCartney, initialement à 1 750 $. Soit une réduction de 94 % ! Je répète : QUATRE-VINGT-QUATORZE POUR CENT ! Inutile de dire que je l'ai achetée et, même si j'avais dépensé un peu plus que prévu, j'étais ravie, même fière. J'avais fait une affaire en or !
En résumé, les consommateurs sont plus enclins à finaliser un achat lorsqu'ils ont l'impression de faire une bonne affaire. Les annonceurs devraient en tirer parti et inclure des offres spéciales ou des réductions dans leurs publicités.
Pour déterminer ce qui plaît vraiment à votre public, testez plusieurs offres. Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir que nous avons testé deux options différentes. Livraison Gratuite et -50%Le taux de clics du client a doublé lors du passage à la deuxième offre. On pourrait également comparer, par exemple, une réduction de 50 % à une réduction de 10 $ sur la commande.
Bien sûr, vous devrez tenir compte des offres les plus adaptées à votre modèle d'entreprise, mais cette tactique mérite certainement d'être explorée !
Conseil créatif pour les publicités display n°7 : Choisissez judicieusement votre palette de couleurs
Chaque détail compte lors de la création de vos publicités illustrées, et le choix des couleurs ne fait pas exception. Pour choisir la couleur principale de votre publicité, tenez compte des associations psychologiques que nous faisons avec les différentes couleurs.
Une fois votre couleur principale choisie, associez-la à une couleur contrastante pour une lisibilité optimale de votre texte et une visibilité maximale de votre bouton d'appel à l'action. Consultez le tableau ci-dessous pour trouver la combinaison idéale.
Enfin, lors du choix de votre palette de couleurs, tenez compte du fond sur lequel vos publicités s'afficheront. Bien sûr, avec le Réseau Display de Google (GDN), ce fond est souvent inconnu et change fréquemment. En revanche, sur les plateformes sociales, vous connaissez précisément le fond sur lequel vous travaillez. Par exemple, Facebook est bleu et blanc. Les publicités à dominante bleue et blanche risquent de se fondre dans le fil d'actualité et, par conséquent, de générer très peu de trafic. Les annonceurs devraient donc utiliser des couleurs contrastées pour que leurs publicités se démarquent.
Bien que les annonceurs numériques doivent utiliser cette technique avec discernement — en évitant le sang, la violence, les images hypersexualisées et autres —, un peu de créativité peut s'avérer très efficace. J'aime beaucoup l'exemple ci-dessus, pour une huile moteur. Le message initial « il a brûlé la main d'un nouveau-né » présente le sujet comme un méchant, mais la suite, « mais il a sauvé le reste de sa main d'un immeuble en flammes », le transforme en héros. Ce message est habilement intégré au slogan « c'est ce qu'il y a à l'intérieur qui compte ».
Pour finir, je vous livre un conseil que l'on m'a donné lors de la création de mes premières publicités display : « En cas de doute, misez sur les chiots ou les bébés. » Cela semble fonctionner à merveille, quel que soit le produit que vous vendez ou votre public cible.
___
by Erin Sagin
la source: WordStream
