Alors que mon agence de marketing d'influence Travaillant avec des marques aux budgets importants, j'ai souhaité partager quelques conseils pour aider les petites entreprises à se lancer et à réussir grâce à cette stratégie marketing très efficace. Voici huit conseils pour optimiser vos efforts en marketing d'influence.
1. Laissez vos influenceurs avoir la liberté créative.
Les influenceurs doivent leur popularité à leur personnalité. Il est essentiel de leur laisser une totale liberté créative pour la promotion de votre produit ou service. Ce qui pourrait fonctionner selon vous ne trouvera peut-être pas d'écho auprès de leur public.
Ils interagissent avec leur public toute la journée et savent ce qui le touchera et ce qui le fera fuir. En leur laissant la liberté créative, vous obtiendrez une publication beaucoup plus authentique et un meilleur résultat final.
2. Faites preuve de diligence raisonnable pour vous assurer que l'influenceur correspond bien à vos besoins.
Il est essentiel d'effectuer une analyse approfondie avant d'engager un influenceur. Demandez-vous : « Est-ce une personne que je souhaite voir représenter ma marque ? » Prenez le temps d'examiner ses profils sur les réseaux sociaux et repérez tout élément suspect.
N'oubliez pas que cette personne représentera votre marque. Si un consommateur constate que votre marque est promue par quelqu'un qui tient des propos haineux, utilise un langage grossier à tout bout de champ ou se montre tout simplement impoli, cela nuira à votre image.
3. Ne vous laissez pas hypnotiser par le nombre d'abonnés.
Le nombre d'abonnés ne veut absolument rien dire. J'ai vu une campagne identique menée sur un compte Instagram comptant 6.5 millions d'abonnés et sur plusieurs comptes ayant chacun moins de 30 000 abonnés. Chaque compte, même le plus petit, a surpassé le plus grand de près de 300 %.
Analysez les taux d'engagement et le type d'interactions générées par les publications. Je peux vous garantir que les abonnés de certaines de ces mannequins aux millions de followers ne sont pas intéressés par l'achat de quoi que ce soit. Ils les suivent pour leurs photos en bikini, et rien de plus.
4. Négociez toujours les prix.
Avez-vous vu les tarifs pratiqués par certains influenceurs pour une publication ? Je ne parle même pas des stars internationales et de leurs cachets à six chiffres. Certains mannequins avec plusieurs millions d'abonnés demandent entre 5 000 et 10 000 $ par publication. Ne vous fiez pas systématiquement aux prix affichés. Il est souvent possible de négocier, surtout si vous achetez plusieurs publications.
J'ai vu des demandes initiales de plusieurs milliers de dollars par publication se réduire à quelques centaines. Si vous faites la promotion d'un produit, il y a de fortes chances que vous l'envoyiez à l'influenceur pour qu'il crée du contenu. N'hésitez pas à utiliser le produit comme argument : proposez un bonus pour négocier le prix. Nombreux sont ceux qui accepteront volontiers une compensation combinant produit et argent.
5. N'oubliez pas que vous ne produisez pas de publicités télévisées.
Une influenceur présentant votre produit avec la légende « Achetez ce produit » ne sera pas bien perçu. Vous ne cherchez pas à créer un publireportage qui se contente d'énumérer tous les avantages exceptionnels de votre produit.
Vous souhaitez que l'influenceur crée une publication authentique, sans effet promotionnel excessif. Parfois, une simple photo de lui avec votre produit dans un cadre naturel suffit, en collaborant avec le bon influenceur. Il n'a pas besoin d'inciter son audience à l'acheter : elle le remarque d'elle-même. Cela rejoint le tout premier conseil : laisser à l'influenceur une totale liberté créative.
6. Identifier les micro-influenceurs.
Les micro-influenceurs peuvent être la solution idéale pour votre campagne. Imaginons que vous souhaitiez promouvoir un complément alimentaire et que vous disposiez d'un budget limité de 2 000 $ par mois pour le marketing d'influence. Vous pourriez opter pour un influenceur fitness populaire comptant plusieurs millions d'abonnés, ce qui absorberait la totalité de votre budget pour une seule publication. Ou bien, pour le même prix, vous pourriez faire appel à une douzaine de micro-influenceurs du secteur du fitness, avec une audience plus restreinte.
Comme indiqué, le nombre d'abonnés n'est pas pertinent. Les micro-influenceurs ont généralement une communauté très engagée, réellement intéressée par leur contenu. Plusieurs outils permettent d'identifier les micro-influenceurs les plus adaptés à votre campagne.
7. Suivez, mesurez et analysez constamment votre campagne.
Il est essentiel de savoir si vos efforts en matière d'influenceurs portent leurs fruits. Il n'existe pas de formule magique pour réussir. Le nombre de mentions « J'aime » ou de commentaires reçus par une publication n'est pas un indicateur de la réussite d'une campagne.
Plongez-vous dans vos statistiques Google Analytics et analysez le trafic de référence pour vérifier si vous constatez une forte augmentation provenant des réseaux sociaux sur lesquels vous publiez avec des influenceurs. Si vous avez défini des objectifs, avez-vous observé une hausse significative des prospects ou des ventes ? Vos propres profils sur les réseaux sociaux ont-ils enregistré une augmentation du nombre d'abonnés et de l'engagement ? Vos ventes ont-elles explosé ? Autant de questions auxquelles vous devrez répondre.
8. N'ignorez pas vos autres campagnes marketing.
C'est l'une des plus grandes erreurs que je constate. Les marques s'enthousiasment tellement pour le marketing d'influence qu'elles en oublient leurs autres efforts marketing. Elles partent du principe que le marketing d'influence va tout changer, et il peut l'être, mais il ne faut pas négliger le reste.
Le marketing d'influence génère une forte notoriété de marque, incitant les consommateurs à consulter vos réseaux sociaux et votre blog. Faites appel aux influenceurs pour compléter votre stratégie marketing.
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by JONATHAN LONG
la source: Entrepreneur
