Pour de nombreuses marques, la publicité native est la solution. Cette méthode, dont la popularité n'a cessé de croître ces dix dernières années, s'annonce comme la norme pour la publicité en ligne, notamment avec l'utilisation croissante des bloqueurs de publicité. Des études suggèrent d'ailleurs que d'ici 2021, les publicités natives généreront 74 % des revenus publicitaires.
Mais que sont exactement les publicités natives, et comment en tirer le meilleur parti pour attirer des clients, améliorer la notoriété de la marque et augmenter les ventes ?
Annonces natives
Les publicités natives imitent l'apparence et le fonctionnement des sites et applications sur lesquels elles sont intégrées. Elles sont particulièrement présentes sur les réseaux sociaux, notamment Facebook, LinkedIn et Instagram, mais aussi sur de nombreux sites web. Elles fournissent des informations aux consommateurs au moment où ils sont le plus enclins à la recherche et s'affichent de manière à être facilement assimilées. Bien plus discrètes que les bannières publicitaires, elles sont donc beaucoup moins intrusives.
Plusieurs études ont démontré que les publicités natives sont plus efficaces que les publicités display, et de nombreuses statistiques et données viennent étayer leurs avantages. Saviez-vous, par exemple, que les consommateurs consultent les publicités natives 53 % plus souvent que les publicités display, et que les publicités natives augmentent de 18 % la probabilité d'achat d'un produit ou d'un service ? Ou encore que 70 % des consommateurs préfèrent s'informer sur les produits par le biais de contenu plutôt que par la publicité traditionnelle ?
Les avantages sont indéniables, mais opter pour la publicité native n'est que le point de départ. L'étape suivante consiste à capter l'attention du public en créant des publicités qui se démarquent véritablement.
Créer une publicité native réussie
1. Comprendre l'objectif final
Lors de la création de tout contenu publicitaire ou marketing, commencez par définir votre objectif final. Sans savoir ce que vous souhaitez accomplir, il sera très difficile de structurer et de produire un contenu percutant. Chaque publicité native a un objectif précis, comme inciter votre audience à s'inscrire à une newsletter ou lui proposer un essai gratuit. Cet appel à l'action (CTA) déterminera en grande partie le processus de création publicitaire.
2. Rendez-le précieux
Cela devrait aller de soi, mais il est essentiel de garder à l'esprit que votre contenu doit toujours apporter de la valeur à votre public. Il peut être tentant d'opter pour une approche commerciale agressive dans les publicités, mais inclure des informations utiles sera bien plus efficace sur le long terme. Le nombre de caractères étant limité dans votre publicité, chaque mot compte. Réfléchissez à l'action que vous souhaitez que le consommateur entreprenne et au type de contenu le plus attractif : vous aurez ainsi les bases d'une publicité percutante.
3. Gardez-le personnel
Les publicités qui répondent directement aux besoins des consommateurs et leur fournissent des informations pertinentes à leur situation créeront un lien et susciteront leur intérêt. Même de simples ajouts comme « vous » ou « ressentez » suffisent à accroître l'engagement. Identifiez les principaux défis auxquels votre public est confronté et centrez ensuite vos messages publicitaires sur ces points.
4. Écrivez comme vous parleriez
Un texte publicitaire au ton naturel est le plus persuasif. Vous pouvez toujours l'enrichir de métaphores et d'effets visuels, mais il doit donner l'impression d'être prononcé à l'oral. Ceci rejoint le point évoqué précédemment concernant la personnalisation du contenu : si les gens ont le sentiment que le contenu leur est directement adressé, ils seront bien plus enclins à interagir avec lui.
5. Utilisez toujours la marque.
Les consommateurs associent progressivement leur marque à une publicité. Par conséquent, mentionner le nom de la marque dans les titres et les descriptions favorisera les interactions. Même s'ils ne cliquent pas sur une publicité lors de leur première interaction, ils découvriront les activités et les solutions proposées par votre marque. S'ils ont besoin de vos services ultérieurement, ils se souviendront de votre marque.
6. Veillez à ce que les choses soient simples.
Évitez les mots, expressions ou images susceptibles de rebuter les consommateurs. Privilégiez les phrases courtes et percutantes, utilisez des listes à puces si possible et agrémentez votre texte de vidéos et d'images pertinentes. Plus votre publicité est facile à lire et moins elle est agressive, plus le consommateur sera enclin à interagir avec votre contenu et à passer à l'action.
7. Inclure un CTA
C'est crucial. Une fois que vous avez capté l'attention du consommateur grâce à votre publicité, vous devez maintenir son intérêt avec un contenu pertinent et de qualité. Ensuite, vous devez l'inciter à passer à l'action. Que risquent-ils de manquer s'ils ne répondent pas à votre appel à l'action ? Qu'avez-vous à offrir que les autres entreprises n'ont pas ? Comment peuvent-ils trouver d'autres contenus susceptibles de les intéresser ? Le reste de votre publicité native a été conçu pour les guider vers cet appel à l'action ; assurez-vous donc que cette étape soit efficace.
Il est temps de créer
Que ce soit sur ordinateur ou mobile, vos clients sont prêts à lire et à interagir avec les publicités natives, ce qui sera très bénéfique pour votre marque. Les sept étapes décrites ci-dessus vous aideront à créer des messages de marque percutants et inspirants ; il ne vous reste plus qu'à vous lancer dans la création.
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by Anahid Basmajian
Source : daretogrow.io
