La visibilité est primordiale lorsqu'on bâtit une entreprise à partir de rien. Elle génère du trafic, accroît la visibilité et contribue à forger une réputation. Sans elle, même la meilleure entreprise, proposant le meilleur rapport qualité-prix, risque de passer inaperçue.
Le principal problème de la visibilité n'est pas la prise de conscience de son importance, mais plutôt la difficulté à l'obtenir sans y consacrer un temps ou des efforts considérables. La plupart des stratégies marketing et publicitaires mettent des mois à porter leurs fruits ou coûtent des dizaines de milliers d'euros, une somme que votre petite entreprise n'a probablement pas les moyens de dépenser.
Heureusement, il existe des raccourcis que vous pouvez utiliser pour donner rapidement de la visibilité à votre marque, sans y consacrer beaucoup de temps ni d'argent :
1. Une approbation
Vous pourriez tout d'abord tenter d'obtenir le soutien d'une autorité reconnue ou d'une source influente. Par exemple, si vous fabriquez un produit spécifique, vous pourriez le faire tester par une célébrité ou un influenceur spécialisé dans les produits de niche, en espérant qu'il en parle sur ses réseaux sociaux.
S'ils bénéficient d'une audience respectable, une simple mention pourrait vous exposer instantanément à des milliers de nouvelles personnes et, par la même occasion, renforcer la confiance envers votre marque. Inutile d'aller aussi loin que Nike qui s'est entouré de LeBron James ou Heineken Light qui a recruté Neil Patrick Harris, mais toute personne influente et pertinente pour votre marque sera précieuse.
2.
Contenu viral
C'est un pari risqué. Le contenu viral est un art et une science qui nécessitent chance et timing pour réussir, mais s'il fonctionne, il pourrait vous propulser sur le devant de la scène. Un contenu viral est un contenu partagé rapidement et fréquemment ; il circule vite et peut parfois vous permettre d'accumuler des millions de vues, car chaque nouveau partage le présente à un nouveau public.
Le problème, c'est de créer du contenu à la fois pratique, captivant, original et diffusé au bon moment. Si vous cherchez l'inspiration, jetez un œil aux publicités de Dollar Shave Club, qui vantent les lames de la marque comme étant « putain de géniales ».
La vidéo principale était surprenante et drôle, et offrait de bonnes informations sur la marque. Elle a finalement cumulé près de 25 millions de vues.
3. Coopératives d'influenceurs
De la même manière qu'un parrainage peut vous permettre de gagner rapidement en visibilité, une collaboration directe avec un influenceur reconnu de votre secteur peut s'avérer très efficace. Il ne s'agit pas d'un simple parrainage : ces influenceurs sont des sources faisant autorité, bénéficiant d'une large audience, et sont susceptibles de partager tout contenu auquel ils ont contribué.
Si vous collaborez à la création d'un contenu, comme une étude originale ou une interview collective, votre nom pourrait être présenté à l'audience de votre influenceur, composée de milliers de nouvelles personnes. Il y a quelques années, deux géants du marketing de contenu, Moz et BuzzSumo, ont utilisé cette approche en s'associant pour rédiger un excellent article sur le fonctionnement des liens et des partages.
4. Référencement local
Si vous avez lu mes articles, vous savez que je suis un fervent défenseur du référencement naturel (SEO). C'est une stratégie idéale à long terme pour attirer du trafic et bâtir sa réputation, mais son principal inconvénient — qui rend son adoption difficile pour les nouvelles entreprises — réside dans les nombreux mois nécessaires pour obtenir l'élan indispensable à la pleine valorisation de ses résultats.
Cependant, si vous concentrez plutôt vos efforts sur le référencement local en ciblant des mots clés localisés (et en obtenant une place dans le pack local de 3 résultats), vous pourrez améliorer votre classement plus rapidement et, simultanément, vous préparer à une stratégie nationale plus solide une fois votre activité développée.
5. Concours sur les réseaux sociaux
Le marketing sur les réseaux sociaux est quasiment accessible à tous, puisque n'importe qui peut créer un compte et publier gratuitement. Cependant, pour développer une audience importante pour votre marque, il vous faudra publier et interagir régulièrement avec elle pendant des mois, voire des années.
Vous n'avez probablement pas autant de temps, mais vous pouvez constituer un public relativement rapidement en organisant un concours.
Offrez une récompense attrayante au grand gagnant, comme la possibilité de participer à un tirage au sort ou de gagner une montre connectée, et incitez vos abonnés à publier du contenu avec un hashtag spécifique pour valider leur participation. Les concours ont tendance à se propager comme une traînée de poudre si vous proposez le prix idéal au bon moment.
Par exemple, Qwertee a distribué 1 000 t-shirts chaque semaine dans le cadre d’un jeu-concours permanent, ce qui représentait un coût important, mais l’entreprise a finalement récolté plus de 100 000 mentions « J’aime » sur Facebook.
6. Publicités PPC
Je ne recommande généralement pas les publicités au paiement par clic (PPC) comme stratégie à long terme, car leur retour sur investissement (ROI) est faible. Cependant, si elles sont utilisées pour générer un trafic important vers un site web à ses débuts, les publicités PPC peuvent s'avérer rentables.
Vous ne paierez que pour le trafic que vous recevez, et si vous ciblez correctement votre audience et optimisez vos pages de destination et vos taux de conversion, chaque nouveau visiteur apportera de la valeur à votre marque.
7. Controverse
Enfin, vous pouvez tenter de susciter la controverse. Les sujets controversés attirent généralement de nombreux commentaires, et un grand nombre de commentaires et de réactions tend à améliorer le classement des contenus dans les SERP et dans les fils d'actualité des utilisateurs.
Il est évident qu'il faut faire preuve de prudence ; s'engager politiquement peut s'avérer risqué, et adopter une attitude conflictuelle peut nuire à votre image de marque. Il est préférable de défendre une opinion impopulaire, mais acceptable, et de ne pas hésiter à la défendre. Adobo a su naviguer avec précaution sur ce terrain lorsqu'elle a publié une étude analysant les régions les plus « politiquement correctes » et les plus controversées des États-Unis. Cette étude a suscité un vif débat et a finalement été partagée 67 000 fois sur les réseaux sociaux.
Ces raccourcis ne suffiront pas à eux seuls à assurer le succès de votre entreprise. Certains ne sont utiles que durant les premières phases de votre développement, tandis que d'autres servent de tremplin vers des stratégies plus ambitieuses et performantes.
Toutefois, si vous avez du mal à donner plus de visibilité à votre marque dès le départ et que vous n'avez pas le budget nécessaire pour soutenir une campagne publicitaire d'envergure, ce sont des tactiques solides sur lesquelles vous pouvez vous rabattre.
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by Jayson DeMers
la source: Entrepreneur
