En vous appuyant sur des stratégies de contenu qui ont déjà fait leurs preuves, vous pouvez élaborer une feuille de route fiable qui vous permettra de produire du contenu attrayant même avec le rythme effréné qu'imposent les entreprises d'aujourd'hui.
Combattez la baisse de l'attention en allant droit au but.
Les professionnels du marketing déplorent depuis des années la baisse de la durée d'attention moyenne de leur public, en particulier chez les jeunes consommateurs ayant grandi à l'ère du numérique. En effet, selon une étude de référence de 2015, l'être humain moyen… La durée d'attention n'est que de 8.25 secondes., notoirement plus courte que la longue durée d'attention de neuf secondes attribuée aux poissons rouges.
Cependant, des statistiques comme celle-ci ne doivent pas sonner le glas des créateurs de contenu. Il est naturel de vouloir utiliser les premières lignes pour planter le décor, mais cela peut inciter vos lecteurs à se tourner vers d'autres distractions. Présentez d'emblée les points essentiels pour susciter l'intérêt de votre public, puis développez vos idées en les illustrant par une histoire au fil du texte. Face à la diminution de la capacité d'attention, souvenez-vous : la franchise est votre meilleure alliée.
Expérimentez avec différentes structures.
Les prospects sont souvent imprévisibles, il est donc compréhensible que nous, professionnels du marketing et des ventes, préférions nous en tenir aux techniques éprouvées qui ont fait leurs preuves. Développer de nouvelles méthodes implique une part d'essais et d'erreurs, et les créateurs de contenu sont soucieux de ne pas gaspiller de précieuses ressources.
Cependant, ce qui fonctionne aujourd'hui ne fonctionnera pas forcément toujours de la même manière. Il est judicieux d'intégrer différentes structures à votre stratégie de création de contenu pour maintenir l'intérêt. Si vos articles de blog sont généralement textuels, vous pouvez envisager de concevoir une infographie riche et complète qui raconte une histoire à elle seule. Vous pouvez également enregistrer une introduction vidéo captivante, puis développer vos sujets en détail dans le texte qui suit.
Donnez une nouvelle dimension à un contenu ancien.
Personne n'a jamais dit que chaque contenu publié devait être entièrement inédit. En réalité, la seule règle absolue en matière de création de contenu est qu'il n'est utile que s'il apporte de la valeur au client. Dès lors que cette condition est remplie, il n'y a aucun inconvénient à republier des articles, des publications ou des études qui ont fait leurs preuves par le passé.
Si vous optez pour cette solution, veillez à améliorer l'ancien article afin de le distinguer de la version précédente. Vous pourriez, par exemple, rechercher des statistiques actualisées ou étudier de nouveaux exemples d'entreprises innovantes qui réussissent en appliquant les conseils donnés.
Sollicitez du contenu auprès de votre public.
Les entreprises en contact direct avec les consommateurs ont depuis longtemps compris les avantages potentiels de la distribution de contenu généré par les utilisateurs. Selon Adweek, 85 % des personnes interrogées trouvent le contenu visuel généré par les utilisateurs Plus crédible que le contenu visuel créé par la marque. La bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing B2B, c'est que le contenu généré par les utilisateurs n'est pas réservé aux entreprises B2C.
Vous pouvez adopter la même stratégie que les entreprises innovantes du secteur de la consommation et tenter de créer du contenu original, par exemple en demandant à un client de réaliser une vidéo des coulisses ou en organisant un concours ou un tirage au sort sur les réseaux sociaux. N'oubliez pas que votre objectif doit toujours être de diffuser un contenu de la meilleure qualité possible, quelle que soit sa source.
Utilisez les données pour discerner ce qui parle à vos acheteurs.
Les études de marché ont tellement évolué depuis leurs débuts qu'elles se sont transformées en un concept totalement différent. Dès le XIXe siècle, les journaux menaient des sondages de rue auprès de leurs lecteurs, et dans les années 1960, pour recueillir des avis sur les nouveaux produits, les agences de publicité de Madison Avenue utilisaient des groupes de discussion afin de représenter des segments entiers de la population consommatrice.
Aujourd'hui, vous disposez d'un nouveau moyen d'y parvenir : en quelques minutes de navigation sur les réseaux sociaux, vous pouvez recueillir davantage d'avis sur vos produits que la plupart des entreprises d'avant l'ère numérique n'auraient pu l'imaginer. Exploitez ce canal de recherche et les données de votre CRM et de vos personas d'acheteurs pour créer du contenu personnalisé.
Saisir les opportunités d'engagement.
Les utilisateurs apprécient peut-être les informations qu'ils retirent d'un contenu, mais cela ne signifie pas qu'ils souhaitent recevoir un sermon. Après avoir assimilé l'information, nombre de vos prospects recherchent une occasion de contribuer à la discussion et de partager leurs propres expériences.
Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu répondent à ce besoin en demandant explicitement des exemples ou des suggestions dans les commentaires. Cette invitation directe peut paraître superflue, mais elle est souvent l'élément déclencheur qui encourage votre audience à s'impliquer davantage.
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by DANNY WONG
la source: Entrepreneur
