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Les prospects que vous générez et les clients que vous attirez sont essentiels à la survie de votre entreprise, et il ne suffit plus de créer un simple entonnoir marketing et d'espérer un retour sur investissement.
Aujourd'hui, votre capacité à générer des prospects repose sur votre aptitude à instaurer un climat de confiance et de proximité avec ceux qui ont le plus besoin de vous, puis à les convaincre que vous êtes le choix le plus pertinent. Vous devez être omniprésent et rester leur premier réflexe, et vous pouvez y parvenir en suivant de près ces six tendances du marketing digital.
1. La pertinence est la clé du succès.
Il ne s'agit plus de collecter le plus d'adresses e-mail ou de prospects. Ceux qui possédaient les plus grandes listes dominaient autrefois leur secteur, mais cette stratégie ne fonctionnera plus en 2018, car les gens recherchent de plus en plus de proximité et de pertinence.
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En 2018, la pertinence sera la clé du succès. Si vous souhaitez augmenter vos profits cette année, il ne s'agit pas de générer plus de prospects, mais de tisser des liens plus étroits et plus pertinents avec vos prospects actuels, afin de leur proposer la solution adéquate, aux bonnes personnes, au bon moment.
2. L'attention est la nouvelle monnaie.
Si vous ne captez pas l'attention (la bonne) en 2018, vous perdrez votre capacité à être compétitif sans dépenser des sommes considérables en publicité et autres formes de marketing en ligne.
L'attention est de plus en plus précieuse, car les entreprises y ont un accès facilité. Il est donc primordial de tirer le meilleur parti de l'attention que vous captez. Les gens sont tellement submergés de messages qu'ils manquent d'informations pertinentes. C'est une opportunité à saisir : dès que vous captez leur attention, vous gagnez leur fidélité et leur pouvoir d'achat.
Il ne s'agit plus de diffuser son marketing toujours plus largement, sans raison particulière. Il faut le diffuser auprès des bonnes personnes, au bon moment, et tirer le meilleur parti de leur attention dès qu'elle est captée.
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3. Soyez Tai Lopez (en quelque sorte).
Qu’on l’aime ou qu’on le déteste, Tai Lopez maîtrise une compétence particulière : il semble être partout.
Sa capacité à toucher un large public est un exploit incroyable, et définit ce que signifie être omniprésent pour son auditoire. Il ne s'agit pas d'être présent partout pour tout le monde, car cela est à la fois coûteux et inutile.
Non, l'intérêt de l'omniprésence est d'être visible auprès des prospects les plus pertinents pour vous, et pour qui vous êtes le plus pertinent en retour. Cette combinaison d'omniprésence et de pertinence vous permet d'être la première personne à laquelle votre public pense, ce qui garantit qu'il vous connaît, vous apprécie et vous fait confiance.
4. Une seule plateforme ne suffit pas.
Si vous pensez que dominer une seule plateforme suffit, détrompez-vous.
Vos prospects sur Facebook ne sont pas sur YouTube, et ceux qui sont sur YouTube sont différents de ceux qui lisent Entrepreneur.com. Par conséquent, la clé de votre succès réside dans la réutilisation de votre contenu sur plusieurs plateformes pertinentes.
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Auparavant, cela prenait beaucoup de temps et d'argent, mais aujourd'hui, il est facile de transformer une simple vidéo en article de blog, en article de fond, en épisode de podcast ou en ressources supplémentaires. Vous pouvez ensuite réutiliser ce contenu dans une série d'e-mails, des publications sur les réseaux sociaux et des micro-vidéos.
5. Votre entonnoir de marketing a évolué.
Il n'est plus possible de créer un tunnel de conversion marketing unique qui guide votre audience à travers un processus prédéfini étape par étape. Les internautes vous connaissent. Ils ont déjà testé des dizaines de tunnels de conversion similaires. Vous devez vous démarquer ; vous devez transformer votre tunnel de conversion en une expérience et instaurer une confiance réelle et durable.
La rareté et les comptes à rebours ne fonctionnent plus. Il est désormais essentiel de proposer à votre audience un contenu pertinent au bon moment, en fonction de son niveau de connaissance et d'engagement. C'est le seul moyen de gagner sa confiance, et c'est cette confiance qui vous permettra de faire de cette année votre meilleure année.
6. Concentrez-vous sur le retour sur investissement invisible.
Auparavant, il suffisait de concentrer ses dépenses publicitaires sur la génération de prospects et les ventes, mais ce n'est plus le cas. Mes clients qui obtiennent les meilleurs résultats sont ceux qui investissent une part importante de leur budget publicitaire dans la notoriété de leur marque.
Cela ne signifie pas que générer de nouveaux prospects n'est pas important, bien au contraire. Mais il est tout aussi essentiel de fidéliser son audience, et pas seulement de lui vendre des produits ou services.
Vous devez vous imposer comme la référence, et cela ne s'obtient pas en inondant vos clients de messages commerciaux. Il faut du temps pour gagner leur confiance et devenir l'expert incontournable dont ils ont besoin. Si vous vous concentrez uniquement sur la génération de prospects, vos dépenses publicitaires continueront d'augmenter tandis que vos conversions diminueront.
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by Scott Oldford
Source: entrepreneur.com
