L'année 2022 s'annonce prometteuse pour les spécialistes du marketing de recherche, notamment grâce aux importantes améliorations techniques, aux nouvelles versions et aux améliorations de fonctionnalités que nous avons constatées cette année dans le monde du marketing de recherche et sur d'autres plateformes publicitaires payantes.
Que vous cherchiez à optimiser votre stratégie actuelle ou à trouver de nouvelles façons d'atteindre votre public, ces tendances sont d'excellents domaines à explorer pour augmenter vos retours sur investissement PPC l'année prochaine.
1. Actions de conversion
Mesurer les objectifs actuels Les initiatives clés constituent la base de votre stratégie PPC. À mesure que le suivi sur les plateformes publicitaires et analytiques se perfectionne, le nombre et le type d'actions que les annonceurs peuvent suivre augmentent également.
En règle générale, les annonceurs suivent plusieurs actions de conversion par compte.
Par exemple, les objectifs de conversion PPC courants comprennent :
- Transactions.
- Formulaires de contact en ligne.
- Demander une démonstration ou un devis.
- Appels téléphoniques : première fois/répétitions.
- Conversions par chat.
- Actions locales : directions.
- Conversions hors ligne : associées à un clic sur une publicité.
- Objectifs personnalisés.
Mesurez-vous tout ce que vous pourriez mesurer ?
Quelle valeur votre entreprise associe-t-elle à chaque objectif de conversion ?
2. Gérez vos automatisations
Alors que les plateformes publicitaires continuent de se déployer l'automatisation Bien qu'il existe des solutions pour simplifier la gestion des publicités, il ne suffit pas d'appuyer sur un bouton. Les gestionnaires PPC humains doivent guider et superviser l'automatisation pour en tirer le meilleur parti.
Par exemple, les campagnes utilisant stratégies d'enchères intelligentes Il est nécessaire de les surveiller et de les ajuster de temps à autre afin de modifier le CPA cible ou le ROAS cible.
Les créations publicitaires intelligentes, telles que les annonces de recherche réactives et les annonces display réactives, doivent être analysées en fonction de leurs performances sur chaque élément, ce que nous aborderons plus loin dans cet article.
Dans le cadre de votre stratégie PPC, déterminez quels éléments de votre compte peuvent être automatisés : enchères, création de publicités et éventuellement utilisation de scripts. Ensuite, évaluez et suivez les résultats.
Vous pourriez vouloir comparer les campagnes « manuelles » précédentes sur différents points de données.
3. Stratégies de correspondance des mots clés
De grands changements ont eu lieu dans le correspondance de mots clés Le fonctionnement technique de Google Ads et de Microsoft Ads a évolué cette année, et cela nécessite une légère modification de la stratégie.
Modificateur de requête large a été abandonné et les autres types de matchs ont connu une certaine évolution. changeDe même, de nombreux comptes publicitaires utilisent encore l'ancienne version de l'organisation des mots clés et nécessiteront une refonte complète de leur stratégie de mots clés.
Certaines modifications simplifieront la structure des comptes, offrant ainsi une plus grande flexibilité en matière de thèmes. Par exemple, le regroupement des mots clés par type de correspondance ou l'utilisation d'un même mot clé avec plusieurs types de correspondance ne constituent probablement pas une stratégie appropriée pour la plupart des annonceurs.
Élaborer un schéma de la correspondance des mots-clés et des modifications structurelles éventuelles sera un exercice indispensable pour préparer la suite.
4. Révision du texte publicitaire (à nouveau)
C'est exact – encore une fois ! Suite à votre stratégie de mots clés Au vu de ces informations, c'est le moment idéal pour revoir le texte publicitaire de votre compte.
Cela semble être une tâche sans fin, mais c'est parce qu'il faut tester et mettre à jour régulièrement les textes publicitaires pour obtenir les meilleures performances possibles en matière de publicité au paiement par clic (PPC).
Cela sera particulièrement essentiel en 2022, car les formats publicitaires eux-mêmes subissent de telles transformations que les formats précédents tels que Les annonces textuelles développées deviendront obsolètes..
Google Ads et Microsoft Ads évoluent rapidement vers annonces de recherche réactives (Format RSA).
Ce format comprend jusqu'à 15 titres et 4 descriptions qui sont combinés de différentes manières à des fins de test. machine learning Ce composant servira ici à optimiser la combinaison de ressources.
Deux éléments publicitaires ou plus peuvent être « épinglés », ce qui signifie que vous indiquez qu'un élément spécifique doit être diffusé.
C'est un bon moyen de garantir la présence de votre appel à l'action (ou autre message important). Évitez d'abuser des épingles, car Google a tendance à les pénaliser.
Google vous fournira des recommandations pour améliorer vos titres ou inclure davantage de mots-clés.
Microsoft Ads, quant à lui, affiche une étiquette de performance indiquant « faible », « bonne » ou « excellente » en fonction des performances des ressources de l'annonce réactive.
Si votre programme PPC inclut actuellement des RSA, examinez les évaluations des composants publicitaires afin de remplacer les éléments « médiocres » ou « moyens » par de nouvelles créations – peut-être similaires aux composants « excellents ».
Envisagez d'ajouter une plus grande quantité ou des actifs similaires.
5. Annonces display responsives
Certains annonceurs ont utilisé les publicités display comme élément central de leur stratégie sur les plateformes PPC, soit par habitude, soit par désir de contrôler le message de leur marque.
Annonces display responsives permet d'atteindre un public plus large tout en simplifiant le processus de création et en transmettant les messages de marque souhaités par les annonceurs.
Outre la simplification du processus créatif, les publicités display responsives offrent davantage d'opportunités d'inventaire sur le réseau Display. En effet, elles combinent dynamiquement titres, descriptions et images pour s'adapter à tous les espaces web où se trouve votre audience.
En comparaison, les publicités statiques à image ne peuvent être diffusées que dans les dimensions exactes de l'espace publicitaire pour lequel elles ont été créées.
Un autre avantage des annonces display responsives est qu'elles vous permettent d'utiliser les retours sur les performances de Google Ads pour optimiser les ressources publicitaires.
Les annonces display responsives peuvent être diffusées en parallèle de n'importe quelle annonce display illustrée, ce qui vous permet de tester et de comparer la portée et les résultats.
6. Correspondance client
Trouver bon public « Au bon moment » est un mantra depuis des années, bien avant que les plateformes publicitaires PPC n'améliorent le ciblage sur les réseaux display. Votre stratégie PPC 2022 devrait inclure une analyse approfondie de ces audiences.
Avec répression actuelle contre les cookiesLes données propriétaires sont essentielles pour les annonceurs. Voici une stratégie de ciblage souvent sous-estimée : correspondance client.
L'utilisation de vos propres données internes (que vos clients ont partagées avec vous) vous permet de les atteindre à nouveau ou de cibler des profils similaires avec vos publicités.
Importez une liste de clients sur la plateforme publicitaire, qui tentera de faire correspondre ces clients avec des utilisateurs connus.
La notion de correspondance client Elle est disponible sur la quasi-totalité des plateformes, ce qui vous permet de réutiliser vos nouvelles stratégies de segmentation et de ciblage des messages.
Il est important de noter que le taux de correspondance sur les plateformes publicitaires varie, il faut donc avoir des attentes réalistes.
Les récentes améliorations apportées à Google Ads ont permis cela fonctionnalités plus accessibles.
Par ailleurs, 9 façons d'améliorer vos campagnes PPC grâce aux informations client serait un excellent complément à cette stratégie de ciblage.
Pensée finale
Les stratégies PPC présentées ici s'inspirent des technologies publicitaires récentes déployées au cours de l'année écoulée. N'hésitez donc pas à revenir aux fondamentaux en consultant… 10 bonnes pratiques en matière de référencement payant et de planification PPC.
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by Lisa Raehsler
la source: SEJ
