J'adore découvrir de nouvelles façons de se lancer, mais j'ai été particulièrement impressionnée par la manière dont mon amie Michelle Morrison a su se démarquer pour promouvoir Pro-Pic, le médiator inventé par son frère aîné Rick, et partager son histoire. Musicien depuis toujours, Rick a eu l'idée de concevoir un médiator qui « reste en place » après qu'un ami ait commencé à faire tomber le sien presque à chaque fois qu'ils jouaient ensemble. En 2014, Rick est décédé d'un cancer. Durant sa dernière année, frère et sœur ont travaillé en étroite collaboration pour commercialiser Pro-Pic. Aujourd'hui, grâce à la ténacité de Michelle Morrison, le Pro-Pic est vendu en ligne et sur Amazon.
J'ai fait la connaissance de Morrison il y a plusieurs années, après qu'elle soit devenue mon amie sur Facebook, puis mon élève. Ce qui la distingue des autres entrepreneurs, c'est son attitude formidable. C'est une femme incroyablement positive qui ne baisse jamais les bras. Pour moi, aucun obstacle ne lui résiste. Quand on essaie de commercialiser un produit unique comme le sien, c'est souvent essentiel. N'ayant pas obtenu le succès escompté avec sa tentative de licence pour le médiator, elle a opté pour une autre stratégie. Elle s'est tournée vers la communauté musicale pour l'aider à réaliser une petite production. Elle a commencé à recueillir des témoignages de musiciens utilisant le médiator et à solliciter le soutien d'artistes reconnus. Tous ces efforts ont porté leurs fruits. C'est le principe du marketing d'attraction.
J'ai demandé à Morrison de m'expliquer comment elle a réussi à obtenir l'aide de tant de personnes. Sa règle d'or, m'a-t-elle dit, est de ne jamais rien demander à personne sans avoir d'abord donné quelque chose en retour, ou sans savoir qu'elle donnera quelque chose en retour. Autrement dit, elle pratique un « marketing relationnel authentique ». Voici ses autres meilleurs conseils.
1. Redonner au réseau social sa dimension sociale.
Morrison se distingue en laissant régulièrement des commentaires inspirants et positifs sur les pages des personnes dont elle souhaite attirer l'attention. Elle est convaincue que les bonnes relations se construisent lentement. Elle ne change jamais sa photo de profil, un gros plan de son visage. « Je veux qu'on se souvienne de moi, après tout », explique-t-elle. Finalement, la célébrité et ses abonnés commencent à apprécier ses commentaires en retour. Sa règle est de ne jamais publier de photos ou de commentaires qu'elle « aurait honte d'afficher sur un t-shirt ». C'est ainsi que les gens apprennent à apprécier votre personnalité, conclut-elle.
2. Envisagez de solliciter l'aide d'un élu local.
À l'automne 2014, Morrison souhaitait entrer en contact avec Willie Nelson. Elle se souvenait que Nelson était venu dans sa ville natale, dans l'Ohio, pour soutenir Dennis Kucinich. Elle demanda à Kucinich s'il pouvait transmettre une photo officielle à Nelson par courriel. Quelques heures plus tard, Kucinich l'appela pour lui témoigner son soutien. Quelques heures après, Nelson l'appela personnellement. « Les hommes politiques, comme les entrepreneurs, sont toujours à la recherche de soutiens », expliqua Morrison. Le fait que Rick soit atteint d'un cancer en phase terminale était évidemment un facteur déterminant. Mais c'est seulement en multipliant les contacts plus informels qu'elle parvint à joindre Nelson.
3. Soyez à l'aise devant la caméra.
La vidéo est un outil incroyablement puissant. Et la caméra vous adorera si vous vous entraînez. Filmez-vous en train de marcher dans la maison encore et encore si vous n'êtes pas à l'aise devant la caméra, conseille Morrison. Il n'y a tout simplement aucune raison de ne pas le faire. Et n'oubliez jamais : les gens adorent les chiens. Si vous pouvez intégrer votre toutou à votre vidéo, « faites-le », dit-elle. Lorsque ses deux labradors ont fait irruption dans le cadre de la « lettre vidéo » qu'elle enregistrait pour Ted Nugent et sa femme Shemane, elle a finalement décidé de garder cette prise. « Je n'ai pas jugé nécessaire d'arrêter la caméra… alors j'ai continué et je les ai présentés. Ce sont de vrais petits cabotins. » Les Nugent ont rapidement répondu : « On adore les chiens dans votre vidéo ! Seriez-vous d'accord pour que nous la partagions ? »
Le contexte est primordial, bien sûr. Avant de contacter des personnes dont elle connaît le travail, Morrison approfondit ses recherches. « Je peux sincèrement admirer quelqu'un, avoir écouté sa musique et l'avoir vu à la télévision, mais je ne suis pas de celles qui savent tout de lui. Si je dois contacter quelqu'un, je le respecte suffisamment pour faire des recherches sur lui. »
Et si vous avez fait vos recherches, a-t-elle ajouté, vous devriez avoir une idée de la réaction du public face à votre animal à quatre pattes. L'imperfection vaut parfois mieux que la perfection. « N'attendez pas que votre vidéo soit absolument parfaite pour la soumettre. »
4. Si une cause vous tient à cœur, faites-le savoir.
« Mais surtout, soyez sincère. Personne n’aime la fausse compassion. »
5. Continuez à personnaliser votre recette du succès.
Morrison épluche webinaires, articles de magazines et livres à la recherche de nouveaux « ingrédients ». Elle conserve des citations inspirantes « un peu partout » pour l'aider à aller de l'avant et les partage avec les autres pour les aider à faire de même.
6. Écoutez plus que vous ne parlez.
Sans jamais poser la question, Morrison affirme avoir recueilli de précieuses informations sur des partenaires potentiels simplement en laissant les gens s'exprimer. Apprenez à faire une pause.
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by STEPHEN KEY
la source: Entrepreneur
