Les plateformes de monétisation de contenu sont complexes. Trouver la meilleure pour votre publication numérique peut s'avérer difficile si vous ne savez pas précisément ce dont vous avez besoin.
Les plateformes de monétisation de contenu sont complexes. Trouver celle qui convient le mieux à votre publication numérique peut s'avérer difficile si vous ne savez pas précisément ce dont vous avez besoin. Même avec une vision claire de vos exigences, la mise en œuvre peut rester compliquée.
Il existe d'excellentes façons de monétiser votre contenu. Voici six des meilleures stratégies, des plus traditionnelles aux plus innovantes, que les éditeurs numériques ont utilisées avec succès pour monétiser leur contenu.
1. Le pari du « gratuit au départ »
De nombreux éditeurs numériques proposent du contenu gratuit au lancement, misant sur leur succès futur. Offrir du contenu gratuit aux consommateurs est une excellente stratégie de croissance à court terme, car les sites proposant du contenu de qualité peuvent rapidement devenir très populaires. Développer une audience ou une clientèle de cette manière se fait souvent de façon organique.
Cependant, proposer du contenu gratuit sur le long terme est évidemment intenable. De nombreux sites débutent par un modèle gratuit avant d'évoluer vers un autre : un modèle financé par la publicité, un modèle par abonnement ou une introduction en bourse avec levée de fonds. Le site de microblogage gratuit Twitter, par exemple, valait environ 10 milliards de dollars en 2016, après avoir atteint un pic de 40 milliards de dollars en 2013.
2. L'approche de vente directe
La méthode la plus simple pour monétiser du contenu consiste peut-être à adopter une approche de vente directe. Cependant, mettre en place une plateforme de monétisation de contenu e-commerce incitant les clients à commander directement vos produits et services est loin d'être simple. Il vous faudra gérer les stocks, le service client, le traitement des commandes et une multitude d'autres difficultés potentielles.
Les fournisseurs de contenu sont différents, et une approche directe peut être plus ou moins adaptée à votre situation. Les plateformes de streaming vidéo comme Netflix ont incontestablement rencontré un franc succès, mais les services d'abonnement classiques sont toujours confrontés au risque qu'un consommateur trouve le même contenu gratuitement – ou à prix réduit – ailleurs, à moins de proposer un accès exclusif à certains contenus. Or, même l'exclusivité ne garantit pas l'engagement des consommateurs.
3. Le système de paiement limité
Aux débuts d'Internet, de nombreux éditeurs de contenu privilégiaient l'exclusivité comme stratégie de monétisation. L'instauration de murs payants, qui réservaient l'accès au contenu aux seuls clients et abonnés, a largement porté ses fruits à cette époque. Cependant, aujourd'hui, les consommateurs ont souvent accès à un contenu identique ou similaire via de multiples sources. Face à un mur payant, ils choisissent généralement de le contourner en trouvant une source plus accessible et moins coûteuse.
D'où le développement du système d'accès payant limité, qui offre un accès gratuit au contenu numérique pendant une période déterminée avant d'exiger un achat. Cette plateforme de monétisation a fait ses preuves dans le secteur de la presse numérique. Par exemple, lorsque le New Yorker a instauré un système d'accès payant pour les numéros numériques récents, tout en rendant ses archives accessibles gratuitement pendant cinq mois, cela a entraîné une forte hausse du nombre de lecteurs et d'abonnements, même après la fin de cette période.
4. Le lien d'affiliation
Le marketing d'affiliation est une stratégie particulièrement efficace et naturelle lorsqu'elle est bien menée. De nombreux sites de commerce électronique proposent des programmes d'affiliation, offrant des récompenses pour les ventes générées via leur site, et les grands distributeurs comme Amazon encouragent cette pratique. Il s'agit d'une stratégie qui peut s'avérer très efficace. En 2016, le New York Times a racheté The Wirecutter, un site d'évaluation de produits affilié à Amazon, pour la somme de 30 millions de dollars.
La principale stratégie de monétisation consiste ici à apporter de la valeur ajoutée grâce à des évaluations détaillées des produits disponibles sur un site e-commerce, accompagnées d'un lien permettant à l'affilié de percevoir une commission sur chaque vente. De nombreux affiliés spécialisés dans les évaluations ou la promotion de produits s'appuient sur les moteurs de recherche pour générer du trafic vers leurs sites d'évaluation, car une meilleure visibilité se traduit par un plus grand nombre de prospects susceptibles de devenir clients.
5. La campagne de publicité native
Au lieu de chercher à générer des revenus directement auprès des consommateurs, de nombreux éditeurs numériques misent sur les recettes publicitaires pour améliorer leur rentabilité. Si les bannières publicitaires sont rapidement devenues obsolètes, les publicités natives – autrement dit, les articles sponsorisés – se sont souvent révélées plus efficaces, tant pour les éditeurs que pour les annonceurs.
Apester, plateforme de narration expérientielle pour éditeurs, marques et consommateurs, est à l'avant-garde de cette tendance. En 2016, son contenu a été partagé plus d'un milliard de fois sur des publications telles que le Huffington Post, le Telegraph et USA Today. L'authenticité et la spontanéité de son contenu sont précisément ce qui fait le succès de ce modèle.
6. La campagne marketing non traditionnelle
Bien que l'efficacité des publicités natives soit indéniable, elles ne représentent que la partie émergée de l'iceberg en matière de monétisation de contenu. Les éditeurs numériques continuent de faire évoluer et d'adapter leurs stratégies marketing, en s'appuyant sur des sources de monétisation non traditionnelles comme solutions innovantes.
D'après un récent rapport de HubSpot Benchmark, l'une des tendances émergentes est l'essor de la promotion événementielle. Pas moins de 35 % des spécialistes du marketing numérique interrogés estiment que cette méthode gagne en valeur, ce qui contraste fortement avec leur perception des méthodes traditionnelles. La publicité imprimée, par exemple, est perçue par près de 47 % des répondants comme perdant en valeur.
Malgré les défis et les fluctuations du paysage du contenu, si vous optez pour ces stratégies, vous serez assuré de monétiser et de prospérer.
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by Philippe Kushmaro
la source: CIO
