En réalité, une vidéo d'une minute permet de transmettre bien plus d'informations sur une idée, et c'est précisément le temps dont vous disposez pour marquer les esprits. Vos supports marketing doivent agir comme un appât, incitant le destinataire à vouloir en savoir plus. N'oubliez pas que les gens sont motivés par leurs propres intérêts. Ils veulent savoir ce qu'ils ont à y gagner. Il faut leur donner une raison de s'y intéresser. Les faits importent peu, tout comme les caractéristiques techniques. Celles-ci évoluent. Ce qui compte, ce sont les avantages. Le véritable atout de la vidéo réside dans sa capacité à démontrer les bénéfices de nos idées sur un plan émotionnel. Utilisez-la pour toucher la corde sensible. Pour montrer à quel point le problème que votre produit résout est source de frustration pour les consommateurs. Pour révéler la joie et la satisfaction que votre solution apportera. Considérez votre fiche produit vidéo comme un court-métrage.
Soyons clairs : les supports marketing statiques, comme les fiches produits, restent et resteront toujours importants car ils sont faciles à partager et à assimiler. De plus, devoir limiter son argumentaire à une seule page est utile, car cela oblige à la concision. Mais la vidéo est puissante. Elle capte l’attention d’une manière qu’un texte seul ne peut égaler.
Parmi les contrats de licence que je contribue à négocier actuellement, environ 90 % sont conclus grâce à la fiche produit vidéo du développeur. C'est vraiment indispensable.
La bonne nouvelle : avec un peu de pratique, vous pouvez apprendre à créer vous-même vos fiches de vente vidéo. Voici comment faire.
1. Suivez le format des publicités télévisées de type « Vu à la télé ».
Commencez par présenter un problème. Ensuite, résolvez-le. C'est aussi simple que cela. Inutile de réinventer la roue. Visionnez les vidéos sur le site web d'Allstar Product Group pour mieux comprendre. Si vous envisagez de vendre votre produit à la télévision, la création d'une fiche produit vidéo est indispensable.
Consacrez environ 15 secondes de votre vidéo au problème que votre concept résout. Où se situe le point sensible ?
Concentrez-vous ensuite sur la solution, c'est-à-dire votre produit. Comment résout-il le problème mentionné précédemment ? Comment améliorera-t-il leur quotidien ? Pourquoi les consommateurs choisiront-ils votre produit plutôt qu'un autre déjà disponible sur le marché ? C'est l'aspect le plus important de votre vidéo ; assurez-vous donc qu'il soit percutant. Il existe une infinité de façons créatives de mettre en scène votre vidéo pour souligner les avantages de votre concept.
2. Soyez bref — très bref.
Environ une minute. Les publicités sont courtes pour une raison : votre objectif est de communiquer les avantages de votre produit le plus rapidement possible. Il ne s'agit pas de vous, ni même des caractéristiques de votre produit. Vous devez susciter l'intérêt. Concentrez-vous sur l'impression que vous ferez, plutôt que de vous attarder sur les détails.
3. Utilisez le matériel et les logiciels que vous possédez déjà.
Si vous possédez un smartphone récent, cela fonctionnera. Pensez à acheter un microphone : celui de votre téléphone ne captera pas votre voix si vous êtes trop loin. (Remarque : vous pouvez réaliser une excellente vidéo de présentation sans parler. Nous y reviendrons.) Les trépieds sont très abordables de nos jours et vous seront très utiles. Les produits Apple sont fournis avec iMovie. Si vous avez un PC, utilisez Windows Movie Maker. Inutile de maîtriser le montage vidéo pour créer une vidéo efficace. Consultez des tutoriels sur YouTube pour vous familiariser avec les techniques. Attention : sur votre téléphone, la résolution peut être insuffisante. Attendez d'avoir transféré le fichier sur votre ordinateur pour vérifier sa netteté.
4. Expérimentez.
Essayez de filmer sous différents éclairages. Filmez sous différents angles, en gros plan et en plan large. L'objectif est d'avoir suffisamment de contenu pour expérimenter au montage. Les prototypes, même imparfaits, rendent très bien à l'écran, alors ne vous focalisez pas trop sur la perfection. Vous seriez surpris de ce qu'un peu de montage peut faire.
5. Commencez par le storyboard.
Vous gagnerez beaucoup de temps ainsi. Commencez votre fiche produit vidéo par une page de titre et terminez par vos coordonnées.
6. Ne parle pas si tu n'aimes pas ta voix.
Tu es à l'aise devant la caméra ? Génial ! La plupart des gens ne le sont pas. Pas de souci. Les spécialistes voix-off sur des plateformes comme Upwork sont très abordables. De plus, filmer sans son t'offre une grande flexibilité. Par exemple, tu peux insérer des sous-titres expliquant chaque scène au lieu de faire appel à un narrateur. Cette méthode laisse cependant une certaine marge d'erreur. Si tu souhaites apparaître dans ta vidéo, demande l'avis sincère de tes proches sur ton jeu à l'écran. Le pire serait de te retrouver avec une vidéo gênante et embarrassante.
Comme je l'ai dit, les fiches produits vidéo ne remplacent pas les fiches produits papier. Les clients ont besoin d'un document statique qu'ils peuvent consulter et retourner. Intégrez un lien vers votre fiche produit vidéo sur votre fiche produit papier. Assurez-vous que ce lien soit bien visible : quel intérêt de déployer autant d'efforts si le destinataire ne remarque pas la présence d'un lien vers une vidéo ?
Si votre argumentaire de vente traditionnel ne donne pas satisfaction, créez une vidéo à joindre à votre présentation. Cela pourrait bien faire la différence. Je l'ai constaté à maintes reprises : après la création d'une présentation vidéo, les entreprises se sont précipitées. C'est un outil vraiment puissant.
Un dernier point important concernant la protection : avant de diffuser vos supports marketing, déposez une demande de brevet provisoire. N'oubliez pas, il s'agit d'une stratégie. Votre présentation vidéo est un appât, pas une révélation. Mettez en avant les avantages de votre idée sans dévoiler le fonctionnement précis du produit. C'est essentiel. Ensuite, si vous suscitez de l'intérêt, demandez à vos interlocuteurs de signer un accord de confidentialité.
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by STEPHEN KEY
la source: Entrepreneur
