Nous verrons également comment tirer le meilleur parti de l'un des modificateurs les plus importants : la géolocalisation. Enfin, nous expliquerons comment combiner la géolocalisation avec des pratiques de référencement local efficaces pour optimiser le trafic vers votre point de vente.
Campagnes améliorées – Modificateurs et leur impact sur vous
J'espère que ces éléments se passent de longs discours ! Comme vous le savez, les modificateurs de campagne améliorés ont fait leur apparition en 2013. Ils ont profondément transformé le référencement payant en introduisant de nombreux modificateurs d'enchères :
- Enchères basées sur l'appareil – mobile vs ordinateur (et maintenant tablette)
- Heure – heure de la journée/jour de la semaine/semaine du mois
- Enchères géolocalisées (pays, région, ville et code postal)
Et enfin, Google a lancé les enchères séparées par appareil. Les annonceurs peuvent désormais dissocier leurs enchères pour les tablettes, les mobiles et les ordinateurs.
Les campagnes optimisées et leurs options de personnalisation ont été une aubaine pour le SEM. Bien sûr, les experts en référencement payant utilisaient déjà depuis un certain temps des techniques de géociblage. Cependant, ces outils performants ont simplifié le segmentation des audiences par période, appareil et zone géographique, nous permettant ainsi de trouver les meilleurs prospects à tout moment. partout où – ils effectuent des recherches. Ils ont également ouvert un tout nouveau monde de possibilités pour les annonceurs en matière de ciblage des prospects.
Nous pouvons désormais cibler les utilisateurs mobiles dans les quartiers à forte fréquentation de transports en commun, au moment où ils effectuent leurs trajets domicile-travail le matin. Quelques heures plus tard, nous pouvons les cibler sur leur ordinateur, lorsqu'ils travaillent sur leurs terminaux tout au long de la journée dans le quartier des affaires de leur ville. Et nous pouvons même les cibler sur tablette, lorsqu'ils consultent Internet avant de se coucher, dans les zones résidentielles. Les recherches « à proximité » ont été multipliées par plus de 34 depuis 2011, et ces requêtes à forte intention représentent un potentiel de gains considérable pour votre entreprise si vous savez exploiter la puissance de la géolocalisation.
Ciblage géographique et cinq conseils de référencement local à utiliser dès aujourd'hui
En matière de géolocalisation, j'ai découvert des tactiques vraiment efficaces en travaillant avec mes clients. Je recommande ces bonnes pratiques pour générer plus de prospects, plus de conversions et plus de revenus, notamment pour le référencement local :
1. Obtenez une approche multidimensionnelle
Selon votre secteur d'activité et votre public cible, envisagez d'utiliser les campagnes optimisées en combinant des modificateurs géographiques et démographiques tels que l'âge, le revenu et la composition familiale. Par exemple, les meilleurs prospects pour un magasin de jouets le samedi soir font-ils la fête dans le quartier des boîtes de nuit ? En réalité, ils passent probablement une soirée tranquille chez eux, dans les zones résidentielles de votre ville cible. Autre exemple : les meilleurs restaurants du coin profitent souvent d'une augmentation de leurs enchères mobiles à mesure que midi approche.
2. Ajuster les enchères géolocalisées par territoire
Reprenons l'exemple de notre détaillant de jouets. Cette entreprise aurait intérêt à augmenter ses offres dans les quartiers résidentiels calmes et à les diminuer dans le secteur des boîtes de nuit. Inversement, les propriétaires de ce secteur voudront probablement baisser leurs offres dans les quartiers résidentiels calmes.
3. Précisez votre localisation grâce aux extensions de lieu et à Google Places
Inclure explicitement les noms de lieux, voire les codes postaux, dans les outils de personnalisation des annonces AdWords présente un réel avantage. Des études montrent que 34 % des prospects qui effectuent une recherche d'informations locales sur tablette ou ordinateur se rendent dans un commerce de proximité dans les 24 heures. Ce chiffre atteint 50 % pour les utilisateurs mobiles ! Par exemple, un réseau de dentistes implanté principalement en Californie du Sud peut générer davantage de prospects qualifiés grâce à des annonces incluant des termes précis tels que « meilleur dentiste Los Angeles 92802 ». Vous comprenez l'intérêt. (C'est pourquoi il est judicieux pour les entreprises locales d'utiliser les extensions de lieu et de veiller à ce que leur fiche Google My Business contienne les informations les plus récentes.)
4. Inclure un numéro de téléphone de suivi des appels spécifique à la recherche
D'après Google, les annonces avec extension d'appel augmentent le taux de clics de 4 à 5 % et génèrent de fortes conversions. Google a constaté que 70 % des utilisateurs mobiles utilisent la fonction « cliquer pour appeler » pour contacter les entreprises depuis les résultats de recherche. Assurez-vous de disposer d'un numéro de téléphone dédié à la recherche pour le suivi des appels et ainsi mesurer vos performances. Il peut même être judicieux d'envisager une solution complète de suivi des appels, intégrée à votre plateforme de gestion des moteurs de recherche. Inclure le numéro de téléphone de votre entreprise directement dans vos annonces est une stratégie efficace pour cibler les utilisateurs situés dans des zones géographiques pertinentes, à proximité de votre établissement. Je vous le recommande vivement !
5. Optimisez votre site web pour les appareils mobiles (et les tablettes).
La recherche n'est plus réservée aux seuls utilisateurs d'ordinateurs de bureau. Google a annoncé l'année dernière que les requêtes mobiles ont dépassé celles effectuées sur ordinateur ! De plus, la moitié des recherches mobiles d'informations locales aboutissant à des visites en magasin, il est plus que jamais impératif d'optimiser votre site web pour une navigation mobile optimale. Ce seul fait démontre l'importance des campagnes optimisées, et il est tout aussi crucial de faciliter au maximum la navigation, la compréhension et la conversion pour les utilisateurs mobiles.
Pensez à une interface épurée, des appels à l'action clairs et un parcours de conversion aussi direct que possible. (Soyons honnêtes, toutes les suggestions précédentes ne vous seront pas d'une grande utilité si votre site web mobile/tablette est mal optimisé et n'arrive même pas à convertir les prospects !)
Conclusion
Voici quelques outils que j'ai découverts lors de mes récents voyages. J'espère qu'ils vous seront utiles. Il est toujours judicieux de se tenir informé de tous les aspects de vos campagnes. Toutes ces données sont à votre portée.
Je recommande d'analyser régulièrement les statistiques multidimensionnelles des campagnes optimisées, notamment l'heure, la zone géographique et l'appareil utilisé. Ces données vous permettront d'affiner vos stratégies d'enchères et de mieux comprendre vos clients, leurs habitudes et, en fin de compte, leurs besoins. Le marketing de recherche demeure un domaine passionnant et stimulant, et je me réjouis de continuer à l'explorer avec vous.
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by Chaitanya Chandrasekar
la source: SEJ
