Bien que les avantages du marketing de contenu soient attrayants, seule une minorité d'entreprises est capable de mettre en œuvre cette stratégie de manière à générer une croissance considérable.
Si vous avez du mal à obtenir les résultats escomptés en matière de marketing de contenu (trafic, liens, conversions, etc.), ne vous découragez pas. Le marketing de contenu est un processus continu qui nécessite généralement de nombreuses itérations avant d'atteindre le succès.
Heureusement, si votre stratégie de contenu ne fonctionne pas (quelle qu'en soit la raison), vous pouvez immédiatement interrompre ce que vous faites et changer de cap, soit en modifiant votre campagne de contenu, soit en explorant d'autres supports marketing, tels que la publicité au paiement par clic ou le marketing par e-mail.
Voici cinq signes qu'il est temps d'arrêter ce que vous faites et de repenser votre marketing de contenu.
1. Les chiffres ne correspondent pas.
Même si l'on pourrait penser que le marketing de contenu est intrinsèquement qualitatif plutôt que quantitatif, il est crucial de suivre attentivement ses indicateurs. Recevoir de temps à autre un commentaire positif d'un collaborateur est certes agréable, mais si votre contenu ne génère pas une croissance tangible de votre activité, c'est que vous faites fausse route.
Si vous prenez le marketing de contenu au sérieux, vous devez suivre méticuleusement les indicateurs suivants.
le trafic du site
Il est difficile de qualifier de réussie une campagne de marketing de contenu si elle ne génère pas d'amélioration durable du trafic web. Google Analytics vous indiquera si le trafic global de votre site web augmente, mais vous devez également prêter attention au temps moyen passé sur chaque page, au nombre total de pages vues par utilisateur et au taux de rebond.
Si le trafic global de votre site web s'améliore mais que l'engagement ne suit pas, cela indique que votre stratégie de promotion fonctionne mais que le contenu lui-même a besoin d'une refonte.
Inscription à la liste de diffusion
Si vous publiez régulièrement du contenu et que votre blog est consulté, mais que votre liste de diffusion ne s'agrandit pas, c'est un signal d'alarme.
Il se peut que votre bouton d'inscription par e-mail soit mal placé ou peu esthétique. Il se peut aussi que vous ayez besoin d'un contenu attractif pour inciter les gens à s'inscrire.
Cependant, la raison la plus probable de ce problème est que votre contenu est insuffisant. Soit vous n'apportez pas assez de valeur à votre public, soit vous présentez l'information d'une manière qui ne trouve pas d'écho auprès de votre cible.
Dans ces cas-là, vous pourriez tester si la réutilisation de votre contenu sous forme d'infographies, de présentations ou d'autres formats de contenu contribue à améliorer les conversions.
Votre contenu doit être si informatif et incitatif que les gens souhaitent immédiatement vous communiquer leurs coordonnées. L'une des manières d'améliorer sa valeur est de le diffuser via un support différent.
Statistiques sur les médias sociaux
Des indicateurs tels que le volume, la portée et l'engagement sont tous importants à suivre, principalement sur les plateformes où votre contenu est promu.
Si vous publiez régulièrement du contenu de blog de qualité sur Twitter, n'oubliez pas d'utiliser les hashtags pertinents et d'interagir avec votre audience et d'autres influenceurs. Vos statistiques continueront de progresser.
Les indicateurs des réseaux sociaux reflètent plus précisément l'efficacité de vos efforts promotionnels que la qualité de votre contenu, mais il est tout de même conseillé de les suivre.
Liens
L'un des signes les plus évidents que votre contenu trouve un écho auprès de votre public est la génération de nouveaux liens entrants. Si votre contenu plaît, les gens le partageront à la moindre occasion et y feront référence dans leurs propres articles.
Grâce à des outils comme Open Site Explorer, vous pouvez visualiser le nombre de nouveaux liens entrants créés. En développant votre stratégie de marketing de contenu, vous pouvez vous attendre à une amélioration de votre visibilité en référencement naturel.
2. Vous n'avez pas de stratégie de contenu documentée
Étonnamment, seulement 32 % des spécialistes du marketing B2B disposent d'une stratégie de contenu documentée.
Si vous publiez régulièrement du contenu sans avoir de stratégie en place, vous devriez immédiatement arrêter ce que vous faites et commencer à travailler sur l'élaboration d'une stratégie.
Élaborer une stratégie de contenu n'est pas un exercice superflu destiné à motiver votre équipe. C'est l'ADN même de votre campagne de marketing de contenu.
Sans stratégie, vos efforts marketing seront désordonnés et sans objectif précis. Sans stratégie, impossible de réussir, car vous n'avez même pas défini (en termes précis) ce que signifie la réussite.
Certains blogs de marketing professionnel planifient leur contenu des mois à l'avance et ont des thèmes spécifiques pour chaque mois.
Vous n'avez pas besoin d'aller aussi loin pour réussir, mais vous devez au moins définir votre proposition de valeur unique (ce qui vous différencie de vos concurrents), vos profils d'acheteurs, votre définition du succès et les tactiques que vous utiliserez pour atteindre ce succès.
Votre client idéal
Pour mener une campagne efficace, il est essentiel de bien connaître son public. En gardant à l'esprit un profil d'acheteur précis lors de la création de votre contenu et en comprenant ses problématiques, ses valeurs et ses désirs, vous faciliterez la création d'un contenu pertinent.
John Jantsch, auteur et PDG de Duct Tape Marketing, suggère de bien connaître son client idéal, puis de repenser son marketing de contenu pour répondre à ses besoins.
3. Vous n'utilisez pas de contenu visuel
D'après une enquête de 2016, 37 % des spécialistes du marketing considèrent le contenu visuel comme l'élément le plus important de leur stratégie marketing, juste après le blogging (38 %). Si vous n'utilisez pas de contenu visuel aujourd'hui, vous êtes déjà en retard.
Les éléments clés d'une stratégie de contenu visuel efficace comprennent :
- Vidéo.
- Présentations Slideshare.
- Images de marque.
- Infographie.
Vous constaterez peut-être que d'anciens articles de blog peu performants peuvent être réutilisés sous forme d'infographies colorées et dynamiques, générant ainsi davantage d'engagement. De même, un texte commercial dense sur votre page produit pourrait être bien plus efficace transformé en une vidéo explicative animée et attrayante.
Questions de qualité
La simple décision de publier du contenu visuel ne garantit pas le succès. Le contrôle qualité est d'autant plus important pour le contenu visuel qu'il y a davantage d'aspects à prendre en compte.
Lors de la création d'une infographie, vous devez :
- Tenez compte des intérêts de votre public.
- Choisissez un sujet à fort potentiel viral.
- Assurez-vous que vos faits et statistiques soient à jour et proviennent d'organisations réputées.
- Concevez le texte dans un cadre visuel.
- Veillez à ce que la conception soit de haute qualité et que le ton soit approprié au contenu.
- Promouvoir sans relâche.
Un article de blog mal rédigé a peu de chances d'attirer l'attention, tandis qu'une infographie catastrophique pourrait rendre votre marque célèbre pour de mauvaises raisons. Un contenu de mauvaise qualité est amplifié lorsqu'il est présenté visuellement ; privilégiez donc toujours la qualité de vos contenus visuels.
4. Vous ne prévoyez pas de budget pour le marketing de contenu
Selon une enquête de 2016 sur le marketing de contenu, les entreprises B2B moyennes consacrent 28 % de leur budget marketing au marketing de contenu.
Il existe également une corrélation entre l'efficacité du marketing de contenu et le budget alloué. Les spécialistes du marketing B2B les plus performants y consacrent 42 % de leur budget, contre seulement 15 % pour les moins performants.
Bien que le marketing de contenu soit souvent considéré comme un moyen gratuit de générer du trafic, il fonctionne en réalité comme n'importe quel autre aspect d'une entreprise : il faut investir de l'argent pour en gagner.
Les bons chefs d'entreprise ne sont pas toujours de bons rédacteurs. Plutôt que de vous efforcer de devenir vous-même un bon écrivain, vous pourriez obtenir de meilleurs résultats en confiant la gestion de votre blog à une équipe de rédacteurs indépendants professionnels. Miser sur vos points forts (la gestion d'une entreprise) tout en externalisant vos points faibles est généralement la meilleure décision pour une rentabilité à long terme.
Créer des images de marque pour les réseaux sociaux est facile avec des outils gratuits, mais pour des contenus visuels plus complexes, il est préférable de faire appel à un professionnel. Vous pouvez rédiger le contenu d'une vidéo explicative, l'animer et en assurer la narration vous-même, mais le résultat ne sera jamais professionnel.
Il est peu probable qu'une seule personne possède les compétences nécessaires pour écrire un récit captivant, concevoir et animer une vidéo, enregistrer les voix dans un studio professionnel, puis mixer l'audio. Pour ce type de tâches, il vous faudra une équipe de spécialistes travaillant en collaboration.
Créer vous-même le contenu peut vous permettre de réaliser des économies au départ, mais la réputation de votre marque en pâtira à long terme. Si vous souhaitez produire un contenu de haute qualité, consacrez une part importante de votre budget marketing à faire appel à des professionnels qualifiés.
Outre la création de contenu, les autres coûts liés au marketing de contenu à prendre en compte dans le budget comprennent :
- Hébergement
- Codage.
- Gestion externalisée des médias sociaux.
- Outils.
- Plugins WordPress.
5. Vous ne faites pas la promotion de votre contenu.
Vous n'obtiendrez jamais de bons résultats en marketing de contenu si vous ne vous engagez pas dans la promotion de ce contenu. Tout comme la création de contenu, la promotion est un processus continu sans date de fin prédéfinie.
Certains spécialistes du marketing créent un nouvel article de blog, le partagent sur Twitter avec tous les hashtags pertinents, espèrent qu'il suscitera de l'engagement, puis n'y pensent plus. Même en produisant le meilleur contenu au monde, vous n'obtiendrez jamais de résultats avec une telle approche désinvolte.
Envisagez d'appliquer la règle des 80/20 au marketing de contenu : consacrez 20 % de votre temps à la création de contenu et 80 % à sa promotion.
Utilisez ces tactiques pour dynamiser vos efforts de promotion de contenu :
- Soumettez vos infographies aux répertoires d'infographies.
- Contactez des influenceurs pour obtenir des citations à intégrer à vos articles de blog, puis demandez-leur de les partager une fois l'article publié.
- Partagez quelques extraits utiles de chaque article (statistiques, citations, etc.). Publiez chaque extrait séparément sur les réseaux sociaux.
- Contactez les blogs spécialisés et proposez-leur d'y contribuer en tant qu'auteur invité. Intégrez des liens pertinents vers votre contenu dans votre article.
- Partagez votre contenu sur Reddit.
- Partagez votre contenu avec les groupes LinkedIn pertinents.
- Répondez aux questions sur Quora et intégrez un lien vers votre réponse. Cette méthode fonctionne également sur les forums spécialisés.
- Diffusez du contenu à votre liste de diffusion. Segmentez votre liste pour un marketing plus ciblé.
- Intégrez un lien vers cet article de blog depuis d'autres articles de votre site qui génèrent un trafic important.
- Citez cet article dans vos webinaires et podcasts.
- Incluez un lien vers votre article dans votre signature électronique.
- N'hésitez pas à inclure des liens vers les articles de leaders d'opinion dans votre contenu et à les informer que vous avez cité leurs travaux. Demandez-leur ensuite de les partager.
- Réutilisez votre contenu sous forme de présentation Slideshare et contactez les utilisateurs de votre secteur d'activité.
Résumé
Si votre marketing de contenu ne vous apporte pas les résultats escomptés, ne vous inquiétez pas. Il est rare qu'il fonctionne du premier coup, et il faut parfois des mois, voire des années, pour obtenir des résultats significatifs.
Si ce que vous faites actuellement ne fonctionne pas, continuez d'innover et persévérez : les récompenses valent largement l'engagement à long terme que représente la publication fréquente de contenu de grande qualité.
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by Aaron Agius
la source: SEJ
