Nous cherchons tous à optimiser nos résultats. Nous voulons dépasser nos indicateurs clés de performance, battre des records, et les battre encore. Avec la multitude de mises à jour, d'outils et de plateformes disponibles, il peut être difficile de se tenir au courant des dernières astuces PPC pour continuer à obtenir des résultats impressionnants.
Un bon conseil, c'est bien plus qu'une simple astuce pour s'occuper. Nous avons quelques critères d'évaluation, et seuls les conseils qui les remplissent sont vraiment exceptionnels.
- Il est frais. La plupart des spécialistes du marketing ne l'utilisent pas.
- Il est facile à mettre en œuvre. Pourquoi perdre un temps précieux avec des astuces compliquées ?
- C'est rapide et simple. Mais cela a un impact significatif.
- Il est utile pour différents canaux publicitaires : Recherche, réseaux sociaux et natifs.
- C'est parfaitement légal. Les « chapeaux noirs » ne sont pas autorisés.
Les 5 bonnes pratiques PPC ci-dessous maximiseront non seulement les performances de vos annonces, mais elles couvrent également toutes ces directives essentielles qui font d'une annonce une publicité efficace. pointe Digne vraiment d'un pourboire.
#1 : Reciblage par mots-clés de longue traîne
La plupart des personnes qui arrivent sur votre page de destination via un mot-clé spécifique ne réalisent pas d'achat. Cependant, le fait qu'elles aient accédé à votre page et qu'elles aient utilisé un mot-clé précis pour y parvenir constitue une information précieuse à votre disposition.
Ces indicateurs montrent que le visiteur est très intéressé, et vous pouvez – et devriez – tirer parti de cette intention. Comment ? En veillant à ce que la prochaine publicité ou le prochain contenu que vous lui présentez sur vos plateformes PPC soit en lien avec le mot-clé de recherche utilisé ou avec le contenu de la page de destination.
La méthode la plus simple consiste à créer une liste d'utilisateurs reciblés, par sujet de groupe d'annonces, en utilisant le paramètre UTM.
Comment faire?
- Créez des listes de segments basées sur les clics de vos annonces de recherche en utilisant UTM (UTM_campaign=xxx).
- Ciblez ces internautes spécifiques avec des créations publicitaires qui répondent à leurs questions.
#2 : Passez à l’étape supérieure avec des sosies
Une fois que vous avez créé différentes séquences de requêtes, vous pouvez faire passer votre reciblage au niveau supérieur en utilisant des audiences similaires.
La fonctionnalité « Audiences similaires » vous permet d'élargir votre liste de contacts en ciblant des audiences inexploitées qui partagent des caractéristiques ou des centres d'intérêt similaires à vos audiences actuelles. Disponible sur les principaux réseaux sociaux tels que Facebook, Google Ads et autres, cette fonctionnalité est un outil puissant pour développer de nouvelles audiences, optimiser vos campagnes et améliorer votre retour sur investissement.
Comment faire?
- Créez une audience personnalisée basée sur les clics de vos campagnes de recherche payante.
- Créez une audience similaire ou comparable en fonction de votre segment d'audience.
- Ciblez votre audience sur tous vos canaux.
#3 : N'ayez pas peur d'utiliser des émojis
Les émojis sont bien plus que de simples dessins mignons. Leur utilisation comme outil de communication en marketing digital connaît une croissance rapide. Une étude récente sur l'utilisation des émojis dans une campagne de sondage mobile a démontré qu'ils réduisaient le taux d'abandon, amélioraient le niveau de satisfaction des participants et, cerise sur le gâteau, que les réponses par émojis fournissaient des données comparables, ce qui signifie qu'ils reflétaient fidèlement les véritables sentiments des répondants.
Les émojis peuvent être utilisés dans vos annonces PPC pour susciter des émotions chez vos clients potentiels, capter leur attention et communiquer votre message de façon instantanée et ludique. N'hésitez pas à les utiliser, mais avec modération. Veillez à choisir des émojis pertinents et en adéquation avec votre message.
Comment faire?
- Intégrez des emojis dans vos annonces PPC pour augmenter le taux de clics.
- Choisissez des émojis qui appuient et renforcent le message publicitaire.
- N'en abusez pas ! Trop d'émojis rendent la communication confuse et inefficace.
#4 : Analysez votre entonnoir de conversion à l’aide d’une astuce.
En tant que spécialistes du marketing de la performance, nous nous concentrons entièrement sur les conversions. Cependant, nous savons tous que la plupart des clics ne se transforment pas en conversions. Pour améliorer votre taux de conversion, il est essentiel d'analyser en détail les actions en haut de l'entonnoir qui permettent de prédire les conversions ultérieures.
En analysant le parcours de l'utilisateur dans votre entonnoir PPC, vous pouvez identifier des moyens d'accroître l'engagement avec votre annonce ou votre page de destination, AVANT de faire passer votre client à l'étape suivante de l'entonnoir ; c'est ce qui permettra d'obtenir davantage de conversions.
Prenons cet exempleImaginez une page de destination avec un élément interactif conçu pour stimuler l'engagement. Or, cette expérience interactive est loin d'être optimale sur mobile. Vous constatez un bon engagement sur ordinateur, mais de piètres résultats sur mobile. Pourquoi ne pas adapter cet élément interactif à un format mobile plus adapté ? Cela paraît simple, mais même les experts PPC les plus pointus négligent souvent ce genre de détail. Un peu d'analyse peut transformer vos campagnes PPC.
Comment faire?
- Analysez votre entonnoir de conversion.
- Analysez quelles actions en amont du processus génèrent l'engagement plus bas dans celui-ci.
- Utilisez ces actions de différentes manières pour augmenter les conversions.
#5 : Modifiez dynamiquement votre page de destination pour chaque type d’audience
Nous souhaitons tous lier nos messages publicitaires à nos pages de destination. Mais comment procéder à grande échelle ? En personnalisant une page de destination pour différents termes de recherche, vous pouvez diffuser automatiquement un message plus ciblé, en fonction des mots clés utilisés par l'internaute pour accéder à votre page. Et ce, sans avoir à dupliquer la page de destination.
Par exemple, vous pouvez adapter le titre de votre page d'accueil en fonction de la requête de recherche. Vous pouvez également afficher différentes images selon votre public cible. Imaginons que vous promouviez un produit conçu pour la maison ou le bureau. Si le client recherche le produit avec le mot-clé « maison », votre page d'accueil peut afficher une image d'une famille chez elle. En revanche, s'il recherche les termes « bureau » ou « au travail », vous pouvez afficher une image d'un environnement de bureau.
En procédant ainsi de manière dynamique, en proposant une page de destination plus précise en temps réel à la bonne audience, vous pouvez augmenter considérablement les taux de conversion tout en réduisant les coûts de développement de votre page de destination.
Pour cette astuce, vous pouvez utiliser un gestionnaire de balises pour modifier dynamiquement le contenu de votre page de destination en fonction des termes de recherche de votre annonce.
Comment faire?
- Créez une variable dans GTM basée sur un paramètre de requête.
- Modifiez le contenu de la page avec Javascript en fonction de ce paramètre.
- En gérant le contenu dans GTM, le responsable de campagne dispose d'un accès complet et peut facilement ajouter/modifier les messages sans aucune compétence en programmation.
Mot de la fin
Le secteur du PPC est extrêmement dynamique. Une chose est sûre : attendez-vous à voir apparaître de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux outils conçus pour rendre vos campagnes plus efficaces et sophistiquées. Et avec ces nouveautés, il y aura certainement encore plus de conseils et d’astuces à découvrir.
Veillez à vous concentrer sur les astuces qui répondent à tous les critères d'efficacité, comme nos 5 bonnes pratiques PPC ci-dessus, et vous serez en bonne voie d'optimiser les performances de vos campagnes.
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by Liraz Postan
Source : semrush.com
