Ce n’est pas quelque chose de nouveau : les commerçants ont utilisé des aspects psychologiques pour influencer le comportement des clients au cours des années. Quelle est la raison de l'avant ? Le grand succès que tu as.
En mercadotecnia, être conscient des principes psychologiques est utile. Vous pouvez créer une campagne de forme hors ligne, à ce moment-là lorsque vous créez un site Web, rédigez un tweet ou rédigez une publication pour un blog.
Par exemple, les aspects psychologiques indiquent que le type de couleurs est celui qui attire le plus l'attention des prospects. Il est probable que quelqu'un s'intéresse au message qui se trouve à ce moment-là. Il y a plus d'interventions pour connaître l'esprit des clients, la plupart des décisions certaines peuvent être prises. Et ce ne sont pas des actions simples, si vous tendez une raison, vous serez informé.
Utilisation de la psychologie en marketing
L'utilisation de la psychologie dans le marketing aide à améliorer les informations sur les clients. Cela peut vous aider à déclarer que le type de tactique de marketing peut être mis en œuvre.
Si, en changeant, vous utilisez des stratégies à l'avenir, en suivant la tendance, comme l'utilisation du contenu, vous pourriez craindre une erreur qui serait difficile à réaliser. Ces idées psychologiques peuvent améliorer l'expérience de l'utilisateur et aider à maintenir les prospects dans un temps suffisant pour les convertir.
Le défi est de traduire certains concepts psychologiques complexes et adaptables au secteur. Cela vous permet de faire des étapes pratiques qui peuvent vous inciter à prendre des décisions dans le monde réel.
Marketing plus efficace
Le différent objectifs a los que se prétende llegar tienen diferentes profils. Chaque petit consommateur a des goûts et des préférences uniques qui ne peuvent pas être abandonnés. Atacar sin saber qué es ce qui se demande pour avoir un succès est une erreur et pour cela peut se faire en compte à la psychologie.
Plus qu'une science, elle est comme une discipline pour l'étude du consommateur. Nous pouvons entendre que en el marketing, Il s'agit d'une relation profonde avec cette discipline pour entendre ce qui est les motivations qui font que les personnes modifient leur conduite sous une influence externe.
Principes psychologiques qui peuvent aider à créer un contenu
Il est peu probable qu'il soit nécessaire d'appliquer tous les principes psychologiques à un projet, mais vous aurez ces modèles dans l'esprit, probablement utiles pour créer un contenu qui puisse avoir une plus grande quantité d'expérience.
1. Fluidez cognitiva
La quantité de micro-décisions prises le long de notre journée est sombre. Un studio de 2013 réalisé par Microsoft a observé que la capacité d'attention des personnes était réduite à une seconde, comme au maximum.
En conséquence, les utilisateurs préfèrent consommer des contenus simplistes et éviter inconscientement des informations qui pourraient être compliquées. C’est la fluidité cognitive. C'est pourquoi les personnes utilisent des emojis pour communiquer : moins c'est plus.
L’émotion se fait d’une manière simple et extrêmement rapide. Ceci est appliqué à tout, depuis les tweets jusqu'aux publications. Quand les personnes détectées sont quelque chose de plus compliqué, elles s'iran pour toujours.
Qu'est-ce que cela signifie pour les commerçants de contenu ? Si votre produit est complexe, il est expliqué dans ses termes de base et il a publié le plus de temps possible. Créez des appels à l'action claire et concise. Je me concentre sur un thème de publication. Utilisez des graphiques d'appel qui communiquent rapidement un message. Incluez l'utilisation d'emojis si vous vous adaptez à la voix de votre marque et aux hashtags pour resaltar le thème.
2. Confianza y recomendación
Según la investigación Modes de vie américains de Mintel, mais aussi des tiers des consommateurs qui ont confiance en la parole d'amis, de familiers et même d'étrangers sur tout ce qui concerne une marque.
Cela doit être le principe psychologique de la confiance et de la recommandation, qui signifie essentiellement que les personnes ont plus de chances d'agir lorsqu'elles le font, même si d'autres l'ont fait. Si vous envisagez un poste ou faites un achat, la personne préfère suivre les étapes des autres comme elle.
L'accès des consommateurs aux données et informations sur les entreprises est le plus accessible aujourd'hui. Vous pourrez ainsi montrer les pensées des personnes lors de vos actions de marketing de contenu.
Qu'est-ce que cela signifie pour les commerçants de contenu ?
Establece confianza para que los clientses sientan cómodos hablando de votre marca. Pour cela, vous avez des recommandations réelles sur votre contenu. Réunissez les témoignages. Anima a tus clientes a dejar comentarios. Collaborez avec des influenceurs authentiques et exploitez le contenu généré par l'utilisateur.
3. Théorie des ensembles perceptuels
Les êtres humains sont des créatures d'habitudes. Esperan ver algo y están atentos. Votre curiosité a l'impulsion de continuer pour un chemin jusqu'à satisfaire votre curiosité. Ces attentes sont conformes aux expériences en fonction des circonstances actuelles.
Cette théorie est la raison pour laquelle elle interprète une image basée sur l’expérience. Si bien vous pourriez être tenté d’essayer quelque chose de neuf, la plupart des attentes pourraient être désagradables. Cela signifie que vous êtes bien placé pour un type de CTA dans le contenu.
4. Modèles de persuasion
S’il y a beaucoup de modèles psychologiques différents de persuasion, le modèle de comportement de Fogg est particulièrement utile lorsqu’il est contenu. Le Dr BJ Fogg, du Laboratoire de technologie persuasive de l'Université de Stanford, est un spécialiste en conception de comportement. Votre modèle pour persuader les personnes qui se convertissent, consiste en une motivation, une compréhension et un activateur.
La motivation et la capacité sont deux influences principales pour les acheteurs et sont essentielles pour créer un contenu efficace. Pour motiver les personnes, le contenu doit contenir des messages solides et pertinents. Les messages doivent également s'entendre facilement, ce qui s'applique au premier principe (fluidité cognitive) et au troisième (la théorie des conjonctures perceptives).
Ici, il faut augmenter la motivation pour proposer des messages pertinents et simples. Incluez quelque chose de convaincant ou un CTA pour aider à une action. Assurez-vous que chaque partie du contenu comprend une motivation, une capacité et un activateur.
5. Psychologie des couleurs
La couleur est une considération importante pour les commerçants qui souhaitent créer des pages Web, choisir des images de bannière et planifier des vidéos. Si les préoccupations de cinq personnes sont leur couleur préférée, quelle est la probabilité que vous ayez le même sentiment ? Beaucoup.
Les studios récents suggèrent que les personnes juzgan un produit en les premiers 90 secondes de haberlo visto ; et 90 pour cent de cette évaluation se base sur la couleur.
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par Edgar Sánchez
Origine: merca20.com
