Le monde du marketing digital est en perpétuelle évolution ; il est difficile de suivre le rythme, et cela peut s'avérer particulièrement complexe pour les nouvelles entreprises. Heureusement, il est possible de tirer des leçons des erreurs courantes commises par d'autres entreprises afin de les éviter et de cesser de gaspiller un budget marketing précieux dans des campagnes inefficaces.
Commencez dès aujourd'hui à améliorer votre retour sur investissement ! Voici cinq erreurs courantes en marketing digital et comment les éviter.
1. Dépenses excessives en publicités Google et Facebook.
De nombreuses jeunes entreprises investissent massivement dans la publicité sur Google ou Facebook, espérant trouver la solution miracle pour attirer des milliers de nouveaux clients et faire exploser leurs ventes. Or, elles n'obtiennent que peu ou pas de résultats et réalisent avoir gaspillé une fortune. En effet, selon l'Association des annonceurs nationaux, seulement 25 % des budgets publicitaires numériques atteignent réellement les internautes.
En réalité, nous savons tous que les consommateurs détestent la publicité. Au lieu de gaspiller de l'argent en espérant qu'un internaute voie une publicité pour votre entreprise en ligne et clique dessus, vous devriez investir votre temps et votre argent à apporter de la valeur à votre public en échange de son attention. Dans un monde où le contenu est roi, il est essentiel de privilégier la création de contenu utile, captivant et divertissant plutôt que le nombre d'impressions générées par une publicité traditionnelle.
2. Ne pas utiliser de pixels de reciblage.
Un utilisateur qui visite votre site web et ne revient jamais représente une opportunité manquée. Vous consacrez un temps considérable à générer du trafic, mais les utilisateurs effectuent rarement un achat dès leur première visite. En réalité, un acheteur effectue en moyenne neuf visites avant de se décider à acheter. Si vous vous êtes déjà demandé comment inciter ces visiteurs occasionnels à revenir régulièrement, alors l'utilisation de pixels de reciblage est une stratégie de marketing digital incontournable.
Le reciblage est un pixel que vous pouvez ajouter à votre site web pour inciter les utilisateurs à revenir. Lorsqu'un visiteur quitte votre site, ce pixel le « suit » sur internet et affiche des publicités ciblées sur Facebook ou Google pour l'encourager à revenir. Le reciblage vous permettra non seulement d'attirer plus de visiteurs réguliers, mais aussi d'augmenter votre taux de conversion.
3. Ne pas effectuer de recherche de mots-clés pour votre blog.
Les mots-clés sont essentiels pour que votre entreprise soit visible sur le web. Des milliers d'internautes recherchent sur Google des solutions à leurs problèmes, solutions que votre entreprise peut apporter grâce à un contenu pertinent. Or, votre contenu n'apparaîtra jamais dans leurs résultats de recherche si vous n'utilisez pas les bons mots-clés pour vos articles de blog.
Google génère 94 % du trafic organique total. Il est donc essentiel de rechercher des mots-clés pertinents pour chaque article de blog. Vous pouvez utiliser un outil comme UberSuggest pour trouver des mots-clés à fort volume de recherche et faible concurrence, sur lesquels vous pouvez vous positionner. Réfléchissez aux recherches que votre public cible effectuerait sur Internet et à leur lien avec votre activité. Par exemple, si vous êtes coiffeur et souhaitez développer votre clientèle pour les mariages, recherchez des mots-clés et des expressions liés aux coiffures de mariage à intégrer à votre contenu. Ainsi, vous serez facilement trouvé par vos clients idéaux.
4. Ne pas convertir le trafic du blog en clients.
Les articles de blog sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre site, mais votre objectif n'est pas seulement d'avoir beaucoup de lecteurs, mais aussi beaucoup de clients. Pour booster vos conversions, vous devez optimiser vos articles de blog afin de convertir vos lecteurs en clients. Vos articles doivent être utiles à vos lecteurs, sans pour autant être trop axés sur la promotion de vos services ou de vos produits. Plutôt que de les forcer à acheter, ce qui risque de les agacer, vous pouvez les inciter à l'achat en leur proposant un contenu de qualité qui met en valeur votre expertise.
L'étape suivante pour convertir vos lecteurs est de les ajouter à votre liste de diffusion. Vous pouvez rapidement l'enrichir grâce à des pop-ups de sortie qui captent l'attention de vos visiteurs et leur offrent un cadeau en échange de leur adresse e-mail. Un contenu bonus, comme un PDF gratuit ou un mini-e-book, donnera à vos lecteurs un aperçu de votre offre et contribuera à instaurer une relation de confiance avec votre entreprise. Les abonnés à votre liste de diffusion sont des lecteurs fidèles et seront plus faciles à convertir.
5. Ne pas promouvoir votre contenu.
Vous passez des heures à créer du contenu exceptionnel que votre public cible adorera, vous le publiez sur votre site web, vous attendez que les gens viennent le lire, et là vous vous demandez pourquoi vos publications ne reçoivent que quelques mentions « J’aime » ou partages. Cela nous amène à une autre erreur fréquente en marketing digital que commettent de nombreuses jeunes entreprises : ne pas promouvoir son contenu. Il est essentiel de promouvoir votre contenu sur différentes plateformes, à plusieurs reprises, pour qu’il soit vu par tous vos clients potentiels.
Partagez votre contenu en priorité avec vos abonnés les plus fidèles, ceux qui figurent sur votre liste de diffusion. Ces personnes fidélisées s'enthousiasment à chaque nouvelle publication et sont donc les premières à lire et à partager votre contenu sur les réseaux sociaux. Ensuite, faites la promotion de votre contenu sur plusieurs plateformes sociales aux moments clés et n'hésitez pas à visiter des sites comme Reddit et Quora, où vous pouvez participer à des discussions liées à votre secteur et promouvoir votre contenu utile qui redirige les utilisateurs vers votre site web.
Le marketing digital n'a pas à être intimidant. En vous informant sur les erreurs les plus fréquentes, vous éviterez des dépenses inutiles et pourrez vous concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients et l'augmentation des conversions.
___________
by Syed Balkhi
Source: business2community.com
