Il est important de préciser que, par « machines » je ne fais pas nécessairement référence à des budgets importants. Quelle que soit la taille de l'entreprise et ses objectifs financiers, il est fondamental d'avoir une stratégie qui définit comment faire connaître son produit ou service au monde entier.
Pour aider les entreprises à faire connaître leurs offres, leur stratégie doit inclure des campagnes marketing qui, grâce à la créativité, en mettant en avant la valeur du produit et les raisons pour lesquelles les gens devraient l'acquérir, permettent aux clients potentiels de prendre connaissance de leur existence et aboutissent finalement à une vente.
« Le secret de l’efficacité »
Comment les entreprises parviennent-elles à réaliser des ventes aussi importantes grâce à la publicité dans les magazines, les portails en ligne, les réseaux sociaux, les spots radio et télévisés, et les nombreux autres canaux publicitaires apparus ces dernières années ? La réponse est simple : il suffit d’observer les réussites.
Cette semaine, vous pouviez lire sur Soy.Marketing un article sur les célèbres Effies, les prix organisés par l'AVE (Alliance pour la valeur stratégique des marques) qui visent à guider, inspirer et défendre les pratiques d'un marketing efficace.
S’appuyant sur ces récompenses, l’agence d’études de marché Kantar a mené une étude intitulée « Le secret de l’efficacité », une analyse des campagnes qui ont mérité un Effie, que ce soit au Mexique ou dans d’autres pays d’Amérique latine.
Il est important de souligner ici que nous ne parlons pas seulement de campagnes marketing créatives ou artistiques, mais bien de celles qui ont démontré leur efficacité et leur rentabilité, comme en témoignent les résultats. À cet égard, Kantar reconnaît dans son étude qu'il n'existe pas de formule magique, mais plutôt une série de tendances que l'on observe parmi les campagnes gagnantes de ces dernières années.
Quels sont les facteurs de succès identifiés dans l'étude ?
Leur point commun est qu'elles reposent toutes sur de bonnes intentions, visent à renforcer les comportements positifs, à briser les stéréotypes, à être plus inclusives ou à exprimer une position qui dépasse le cadre du produit.
Un autre point à souligner est que l'un des facteurs qui a le plus grand impact sur le public est d'amener le consommateur à vivre une expérience de marque qui laisse un souvenir agréable et qui, en fin de compte, incite les gens à la recommander.
Communication émotionnelle, encore une fois
Dans les campagnes axées sur la connectivité, l'expérience et les tendances émergentes, une communication à forte charge émotionnelle est essentielle. À cet égard, Kantar identifie quatre leviers permettant de susciter des émotions et de rendre les marques et leurs campagnes performantes :
1. Soyez pertinent : S'aligner sur les besoins les plus profonds, c'est-à-dire les besoins émotionnels.
2. Être différent : Une qualité appliquée à la créativité, à l'image et à la fonctionnalité du produit ou du service ; elle répond à un besoin non satisfait du consommateur, en s'appuyant généralement davantage sur l'émotion que sur la fonction elle-même.
3. Être exceptionnel : Mettre l'être humain et sa réalité au centre.
4. Soyez clair : C’est fondamental pour qu’un message soit facilement perçu, et s’il est formulé d’un point de vue émotionnel, il sera plus efficace car il s’adressera rapidement au cerveau.
S'appuyer sur ces quatre leviers marketing peut constituer le point de départ d'une stratégie gagnante qui non seulement permet de lancer ou de redynamiser votre marque, mais aussi d'atteindre les objectifs chiffrés de votre entreprise.
En fin de compte, une dose d'empathie peut être votre meilleur allié pour mettre en valeur une marque en suscitant des émotions qui touchent non seulement l'esprit et le cœur de vos consommateurs, mais aussi leur fidélité et, bien sûr, leur portefeuille.
Défi de la semaine : N'hésitez pas à commenter sur les réseaux sociaux si vous pensez qu'un facteur pertinent pour la réussite d'une campagne n'a pas été mentionné dans cette liste.
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by Roberto Báez
la source: soja.marketing
