Des centaines de millions de blogs pullulent sur Internet. Vos concurrents ne se limitent plus à leurs voisins. La concurrence est désormais mondiale. Plus important encore, elle s'appuie sur une main-d'œuvre internationale. Pendant que vous lisez cet article, vos concurrents recrutent des rédacteurs en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Inde ou à Hong Kong pour rédiger un article pour votre site web. le point de vue de Dans cette guerre du marketing, la seule façon de survivre est d'optimiser ses prospects et de maximiser les profits qu'ils génèrent.
Le respect des règles essentielles ci-dessous vous aidera à convertir vos prospects en ventes (réelles).
Ne jetez pas vos perles aux pourceaux :
Près d'un cinquième des spécialistes du marketing déplorent le manque de données de vente exploitables pour convertir les prospects en clients, et plus de 60 % avouent ne pas savoir par où commencer ni comment consolider leurs canaux marketing. C'est un constat regrettable, et sans vouloir paraître condescendant, voici un conseil pour tous les spécialistes du marketing en difficulté : ne jetez pas de perles aux pourceaux.
Il fut un temps où Google Ads, le principal support publicitaire en ligne, consistait simplement à diffuser son message. Cette époque est révolue. Vous ne pouvez plus vous reposer sur vos lauriers, satisfait d'avoir obtenu plus de clics que vos concurrents. Désormais, vous devez placer vos annonces devant les internautes. les plus pertinentes Si vous proposez des prêts étudiants, mais que vos annonces s'affichent auprès de personnes recherchant des offres d'emploi universitaires, votre argent est tout simplement gaspillé.
Pour atteindre les meilleurs prospects, il faut un peu d'efforts et un coût légèrement supérieur, mais c'est indispensable pour réussir. Proposer des essais et des démonstrations gratuits est un excellent point de départ. Veillez à ce que l'essai soit offert au client le plus pertinent et qu'il garantisse une satisfaction maximale. Offrir des abonnements d'essai gratuits à un magazine financier à des étudiants en lettres est une perte de temps et de ressources ; assurez-vous donc que vos campagnes soient bien ciblées. Par ailleurs, essayez de générer un bouche-à-oreille positif sur Internet. Quelques avis positifs sur un forum pertinent, vantant les mérites de votre produit, seront très utiles. peut générer plus de ventes qu'une campagne marketing de mille dollars.
Imprégnez votre message dans l'esprit de votre public cible :
Après avoir identifié le marché le plus pertinent pour votre produit, essayez d'ancrer votre présence dans l'esprit de votre public cible. Certains spécialistes du marketing suivent la méthode suivante : Règle de septCette règle stipule que le volume de ventes que vous générez sur un marché pertinent est directement proportionnel à votre visibilité auprès de votre public. Autrement dit, plus on parle de vous, plus on est susceptible d'acheter vos produits ou services. Elle va même plus loin : un prospect doit entendre votre message au moins sept fois avant de passer à l'achat. Sept fois ! Imaginez un peu.
Criez à deux quarts, pas à un seul :
Alors, comment faire pour que votre message se fasse le plus entendre possible ? Il y a deux segments à cibler : le prospect moyen naviguant sur Internet et Internet lui-même.
Ça se complique un peu ici.
Tout d'abord, n'adoptez pas la même approche pour les deux cibles. Le niveau de compréhension de la recherche Google est totalement différent de celui de l'utilisateur moyen d'Internet. Pour le premier, vous devez optimiser vos pages web afin qu'elles apparaissent dans les sections les plus pertinentes. Supprimez les liens brisés de votre site web et suivez une stratégie claire. Cela permettra à Google d'accéder à chaque fonctionnalité de votre site et de l'afficher dans ses résultats.
Il est évident que cibler les êtres humains est différent de cibler les robots des moteurs de recherche. Les êtres humains sont sensibles et sont attirés par les stimuli sensoriels. Pour tirer profit de cette sensibilité, utilisez des leviers psychologiques. Créez des publicités subtiles et évitez d'imposer votre argumentaire de vente au visiteur. Essayez de rendre vos publications plus interactives. Découvrez ici comment. BiznessApps Prenons l'exemple de l'interaction avec nos prospects. Remarquez comment ils rendent leurs publications plus interactives afin d'attirer l'attention des visiteurs.
Vendre, ne pas harceler :
Il est important de crier le plus fort possible, mais il arrive un moment où il faut arrêter de crier et commencer à parler doucement. Ce moment arrive lorsque votre interlocuteur… is Je vous écoute. N'oubliez jamais que crier à pleins poumons sert à attirer l'attention du prospect, jamais à transformer un prospect attentif en client. Vous le perdrez si vous ne cessez pas de crier immédiatement.
Voici une leçon importante pour tous les spécialistes du marketing : entretenez l’intérêt du prospect pour votre produit. Ne le présentez jamais de manière à paraître désespéré. Contentez-vous de piquer sa curiosité et de la maintenir.
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by ANDREW GAZDECKI
la source: Entrepreneur
