« La réalité, c'est que les meilleurs spécialistes du marketing utilisent à la fois le marketing entrant et l'automatisation du marketing, et qu'ils obtiennent d'excellents résultats. »
— Greg Head, ancien directeur marketing d'InfusionSoft.
L'automatisation du marketing a permis aux spécialistes du marketing du monde entier d'améliorer leurs efforts et d'obtenir un retour sur investissement nettement supérieur pour diverses initiatives.
La capacité d'automatiser les tâches les plus complexes et de libérer les collaborateurs pour qu'ils se concentrent sur les questions les plus urgentes est inestimable. En effet, selon Marketo, « 91 % des utilisateurs les plus performants affirment que l'automatisation du marketing est "très importante" pour la réussite globale de leurs programmes marketing. »
De plus, 63 % des entreprises qui ont rencontré le succès grâce à l'automatisation du marketing prévoient d'augmenter leurs budgets consacrés aux logiciels et services associés.
L'automatisation du marketing est aujourd'hui un puissant moteur de croissance et un outil essentiel pour les petites entreprises. Si vous souhaitez intensifier vos efforts et obtenir un meilleur retour sur investissement, découvrez ces cinq outils d'automatisation du marketing :
1. InfusionSoft
InfusionSoft est l'une des solutions d'automatisation marketing les plus populaires disponibles aujourd'hui.
L'entreprise est spécialisée dans la fourniture de fonctionnalités d'automatisation aux PME, notamment en matière d'automatisation des ventes, d'automatisation du marketing et d'un large éventail d'autres éléments utiles.
Le CRM de ce service aide les organisations à automatiser la gestion des ventes et du marketing grâce à des fonctionnalités de suivi, des éléments de notation des prospects, des historiques de communications et même des répondeurs automatiques personnalisés.
Avec InfusionSoft, les marques peuvent créer des campagnes marketing complètes grâce à des fonctionnalités de glisser-déposer ou même à l'utilisation de modèles prêts à l'emploi.
Les données de notation des prospects fournies par le logiciel aident les marques à comprendre les comportements des utilisateurs en fonction des interactions marketing et priorisent automatiquement les prospects de la plus haute qualité afin que vous puissiez toujours rechercher vos prospects les plus rentables.
InfusionSoft propose également des options de commerce électronique, des options de partage sur les réseaux sociaux, des fonctionnalités de gestion de programmes de parrainage et de nombreux autres éléments qui contribuent à créer une organisation plus efficace et plus rentable.
2. Avoir une réponse
GetResponse est un autre outil d'automatisation marketing encensé par la critique et réputé pour ses fonctionnalités d'automatisation des e-mails.
Ce logiciel est extrêmement intuitif et son interface conviviale simplifie la création de flux de travail et d'entonnoirs de conversion personnalisés. En quelques clics et glisser-déposer, les entreprises peuvent configurer un flux de travail qui enverra automatiquement des newsletters et autres e-mails, des liens vers les réseaux sociaux, des coupons et autres offres promotionnelles une fois certaines actions réalisées.
GetResponse propose des centaines de modèles d'e-mails colorés, pour créer rapidement, facilement et agréablement l'e-mail parfait. Mais surtout, cet outil fournit des statistiques de retour sur investissement pour vos campagnes d'e-mailing, vous permettant ainsi de mesurer précisément l'efficacité de vos communications.
Ses outils d'analyse web mesurent le trafic et les prospects générés par votre site web et évaluent les actions des utilisateurs afin de mieux optimiser vos campagnes.
Mais ce n'est qu'une fraction de ce que GetResponse a à offrir ; l'outil prend également en charge les options de récupération des paniers d'achat, les aspects de balisage et de notation, un générateur de pages de destination, les tests A/B, les composants de webinaire et une quantité impressionnante d'autres fonctionnalités utiles.
3. Contact constant
Constant Contact est un autre service d'automatisation du marketing par e-mail qui fait exception.
Cet outil permet aux entreprises de rassembler tous leurs abonnés email dans un seul et même endroit, car les propriétaires d'entreprise peuvent télécharger des feuilles de calcul, des fichiers texte, importer des contacts depuis Outlook et Gmail, et permettre également le téléchargement de données clients depuis divers CRM.
Constant Contact propose une vaste gamme de plus de 400 modèles et designs d'e-mails. De plus, grâce à sa fonction glisser-déposer, les marques peuvent facilement intégrer leurs logos, images, textes et autres éléments. Enfin, et c'est un atout majeur, tous leurs e-mails sont compatibles avec les appareils mobiles.
L'un des atouts majeurs de Constant Contact réside dans sa vaste bibliothèque de ressources pédagogiques complètes. L'entreprise met à la disposition de ses clients une multitude de conseils, de tutoriels produits, de webinaires à la demande, de guides d'utilisation, un service client exceptionnel et bien plus encore ; le tout gratuitement.
Si vous recherchez une formation un peu plus intensive, Constant Contact propose des stages intensifs (Boot Camp), des programmes d'une journée pour débutants animés par des instructeurs qualifiés.
Get Response fournit également aux utilisateurs des outils de suivi des e-mails approfondis pour les aider à définir et à mesurer l'impact d'une campagne.
4. Marché
Marketo est un outil d'automatisation marketing tout-en-un qui gère tout, du marketing mobile à l'acquisition de prospects, en passant par le marketing sur les réseaux sociaux, la gestion budgétaire, l'analyse et une collection complète d'autres fonctionnalités rentables.
Marketo s'intègre nativement à Salesforce et à diverses plateformes CRM. Si vous n'avez pas beaucoup de contacts à gérer, cet outil est idéal car il privilégie l'acquisition de nouveaux prospects pour les petites entreprises.
Cette plateforme permet aux entreprises de créer des pages de destination et des expériences web personnalisées pour tous les appareils, et utilise un système de notation des prospects pour évaluer leur potentiel. De plus, des icônes en forme d'étoile et de flamme signalent les prospects nécessitant une intervention urgente.
Si votre marque rencontre des difficultés en matière de trafic, Marketo propose des fonctionnalités permettant de créer et de programmer des publicités ciblées sur un groupe démographique spécifique.
À l'instar de Constant Contact, Marketo propose un large éventail de ressources permettant aux spécialistes du marketing d'être plus efficaces dans leurs efforts, notamment une communauté d'annonceurs qui partagent des idées.
Avec Marketo, les marques peuvent automatiser une grande partie de leurs efforts marketing, acquérir des analyses approfondies et affiner continuellement leurs stratégies pour un retour sur investissement plus important.
Les logiciels d'automatisation marketing prennent leur essor et prouvent au secteur qu'ils justifient pleinement l'investissement initial. Ces services permettent aux spécialistes du marketing et aux chefs d'entreprise d'obtenir des résultats plus concrets, tout en déployant beaucoup moins d'énergie. N'hésitez pas à découvrir ces outils performants pour vous concentrer davantage sur vos clients et moins sur la manière de les atteindre.
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by Tina Courtney
la source: SiteProNews
