Une étude a révélé que 61 % des spécialistes du marketing de contenu performants disposaient d'une stratégie documentée, contre seulement 13 % pour ceux qui n'ont pas obtenu de résultats. De plus, 72 % des spécialistes du marketing de contenu performants attribuent leur succès à leur stratégie de contenu. En clair : il est temps de créer une stratégie de contenu documentée.
La bonne nouvelle, c'est que créer une stratégie de marketing de contenu ne doit pas être long, fastidieux ni compliqué. Voici un exercice rapide pour élaborer une stratégie simple : notez les questions et réponses suivantes, puis développez cette stratégie de base au fil du temps.
1. Quel est votre public ?
Soyez extrêmement précis. C'est sans doute l'étape la plus difficile, mais elle est essentielle à toute la stratégie. Le moyen le plus rapide est de s'appuyer sur ce que vous savez de vos clients actuels. Toutefois, si vous n'avez pas de clients actuels ou si vous n'avez pas de profils d'acheteurs pour vos clients actuels, il vous faudra approfondir vos recherches.
L'élaboration de personas marketing peut s'avérer complexe, mais il existe des méthodes rapides pour commencer à étudier votre public cible. Analysez les études de cas de vos concurrents, consultez les rapports d'analystes du secteur, participez à des forums et des réseaux professionnels en ligne, utilisez Facebook Audience Insights, réalisez des enquêtes et des entretiens, et prospectez par e-mail et sur les réseaux sociaux.
Voici quelques points importants à savoir :
- Qu’est-ce qui les incite à acheter des produits ou des services comme les vôtres ?
- Quels résultats espèrent-ils obtenir de produits ou de services comme les vôtres ?
- Quels sont les facteurs qui influencent vos acheteurs lorsqu'ils évaluent les différentes options ?
- Quels aspects des produits ou services concurrents jugent-ils les plus critiques, et qu'attendent vos acheteurs pour chacun d'eux ?
- Qu’est-ce qui empêche les autres d’acheter des produits ou des services comme les vôtres ?
- Quels sont les facteurs qui amènent les autres à penser que votre produit ou service n'est pas la meilleure option pour eux ?
Quoi que vous fassiez, ne vous laissez pas submerger. Commencez modestement et parlez d'abord à quelques personnes, puis développez votre profil progressivement. N'oubliez pas : mieux vaut quelque chose que rien du tout.
2. Où passent-ils leurs journées en ligne ?
Cela devrait découler de l'identification de votre public (étape précédente). Déterminez précisément où il se trouve en ligne et ne vous dispersez pas. N'oubliez pas qu'il est bien plus efficace d'exceller sur une ou deux plateformes que d'être partiellement présent sur plusieurs. Visez une présence réduite à quelques plateformes en ligne maximum.
Là encore, discutez avec vos clients, menez des entretiens (ou engagez une entreprise pour le faire), lisez des rapports sectoriels et participez à des forums spécialisés pour mieux comprendre où votre public aime se rendre en ligne.
3. Quels types de contenu apprécient-ils ?
Ces informations devraient provenir en partie des étapes décrites ci-dessus. Si vous avez déterminé que votre public est principalement présent sur LinkedIn, il appréciera sans doute les articles de fond, les livres blancs ou les présentations. S'il est sur Facebook, les vidéos et les listes seront plus adaptées à son style. S'il passe beaucoup de temps sur Medium, les récits longs et détaillés pourraient être un bon choix.
L'objectif principal est ici de déterminer les types de contenu qui intéressent ou non votre public, afin de ne pas perdre de temps à créer un contenu inadapté.
Une bonne façon de procéder consiste à interviewer les leaders d'opinion du secteur, à discuter avec les clients existants, à mener des enquêtes, à démarcher des prospects par e-mail et LinkedIn, ou à participer à un forum sectoriel et à engager la conversation avec les participants.
4. Que doivent-ils savoir et quels résultats souhaitez-vous que votre contenu produise ?
Il y a fort à parier que vous n'espérez pas que vos lecteurs achètent vos produits ou services suite à la lecture d'un seul contenu. Du moins, je l'espère. Alors, définissez clairement l'objectif de votre contenu. Quel est son but ?
Réfléchissez à votre entonnoir de vente et au cycle d'achat. Quel contenu serait utile à vos clients potentiels à chaque étape ? Vous souhaitez peut-être qu'ils s'inscrivent à votre webinaire, téléchargent votre livre blanc, rejoignent votre liste de diffusion, etc. Quelle que soit l'offre initiale, elle doit être extrêmement attractive pour votre public et, surtout, gratuite.
Demandez-vous : « De quoi mon public ou mon acheteur potentiel a-t-il besoin avant de faire affaire avec moi ? Quels problèmes ou objections dois-je les aider à surmonter avant qu'ils soient ouverts à l'idée de me laisser les aider ? »
En faisant cela à l'avance, vous vous assurez de disposer de tous les éléments de contenu nécessaires avant de commencer à générer du trafic vers votre contenu.
Comment allez-vous mesurer le succès de votre marketing de contenu ?
Le principal avantage d'une stratégie est de pouvoir la suivre et constater son efficacité. Réfléchissez à la manière de mesurer votre succès à chaque étape : du trafic à l'engagement, jusqu'à la conversion. De quels outils aurez-vous besoin ? Google Analytics ? Si oui, devrez-vous configurer des objectifs dans Google Analytics ? Qu'en est-il du suivi des liens et des paramètres UTM ? Enfin, aurez-vous besoin de pages de destination dédiées ?
Réfléchir à cette simple étape et mettre en place les outils nécessaires à l'avance vous épargnera beaucoup de frustration et de confusion par la suite, lorsque vous vous efforcerez de déterminer si vos efforts ont porté leurs fruits.
Votre stratégie de marketing de contenu n'a pas besoin d'être compliquée pour être efficace. Il vous suffit d'un repère pour vous rappeler votre objectif et le chemin parcouru. Suivez ces quatre étapes, notez tout, enrichissez votre stratégie au fur et à mesure, et vous serez sur la voie du succès en marketing de contenu.
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by Mike Taylor
la source: Entrepreneur
