Vous lancez vos campagnes et attendez les résultats avec impatience – sauf que vous constatez que vous ne figurez pas parmi les premiers résultats de recherche payants. Vos scores de qualité sont faibles, les internautes cliquent sur vos annonces, et surtout… Vous n'enchérissez pas suffisamment pour avoir la chance d'obtenir l'une des meilleures positions payantes dans les résultats des moteurs de recherche.
AdWords et Bing vous suggèrent tous deux d'augmenter vos enchères sur les mots clés pour améliorer les performances de votre campagne.
Le même scénario se répète : vous n’êtes toujours pas en tête, le taux de conversion de votre page d’accueil reste faible et votre supérieur vous met la pression pour obtenir de meilleurs résultats. C’est un cercle vicieux sans fin, source de gaspillage d’argent et d’objectifs non atteints.
Générer du trafic vers une page de destination ne devrait pas être un processus aussi pénible et frustrant.
Une stratégie de marketing de contenu complète inclut les médias payants, acquis et détenus.
Les publicités payantes peuvent augmenter le trafic de votre page de destination, mais à quel prix ? Certains secteurs, comme l’assurance et les services juridiques, connaissent traditionnellement des enchères très élevées pour les mots clés. Par exemple, « avocat accident de voiture San Antonio » est le mot clé le plus cher de 2015 à ce jour, à 670 $ par clic !
Bien sûr, payer pour des clics de cette manière ne se traduit pas toujours par des ventes. Il existe en revanche de nombreuses façons efficaces de générer du trafic gratuit vers une page de destination et, au final, d'obtenir des conversions.
1. Engagement dans les médias sociaux
En matière de réseaux sociaux, la principale question que vous devriez vous poser est : « Sur quelles chaînes mon public passe-t-il son temps ? » Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, YouTube, Instagram, Vine, Tumblr. Où cela s'arrêtera-t-il ?
Ces canaux sont des « médias détenus » car les marques ont le contrôle total de leurs comptes respectifs et de leurs efforts de distribution.
Une étude récente a révélé que générer du trafic vers votre site web est la troisième raison la plus importante d'utiliser les médias sociaux, après l'augmentation de la notoriété de la marque et l'amélioration des relations avec les clients.
Cela paraît logique compte tenu de la prolifération des réseaux sociaux dans notre vie quotidienne – et en plus, la création d'un compte est gratuite.
Shareaholic va plus loin en démontrant que Facebook et Pinterest sont les plateformes phares pour générer du trafic de référence. Développer votre audience sur les réseaux sociaux peut accroître le trafic de votre page de destination, à condition de ne pas adopter un discours incitant systématiquement à l'achat.
Une fois que vous avez déterminé les réseaux sur lesquels développer votre marque, comment pouvez-vous établir une présence et une approche marketing durable ?
Moyens de capter l'attention de votre public :
- Publication automatique des nouvelles mises à jour de votre blog sur tous vos réseaux sociaux (avec un appel à l'action vers votre page de destination)
- Publier des vidéos et des articles « tutoriels » sur Facebook (avec des liens et/ou un appel à l’action vers votre page de destination)
- Participez activement aux discussions pertinentes sur LinkedIn. LinkedIn étant une plateforme plutôt professionnelle, soyez prudent quant à la promotion de votre produit. Privilégiez la pédagogie, démontrez votre expertise et limitez le partage de liens vers votre page de destination.
- Organisez un chat sur Twitter ou un webinaire de questions-réponses avec des liens vers votre page de destination. L'avantage des webinaires de questions-réponses est qu'ils nécessitent très peu de préparation par rapport aux webinaires traditionnels. Ils offrent également une excellente occasion d'en apprendre davantage sur vos prospects et votre clientèle.
Au final, les réseaux sociaux sont avant tout un lieu d'échange. Mais si vous les utilisez correctement, le trafic non payant généré par votre page de destination et vos ventes peuvent s'avérer très fructueux.
2. Marketing par e-mail : qui a dit qu’il était mort ?
Vous pouvez vous irriter chaque fois que vous recevez un e-mail marketing sans prévenir, mais il y a une raison pour laquelle les spécialistes du marketing continuent d'utiliser cette plateforme pour diffuser leur message et atteindre un public segmenté : ça marche toujours !
Voici quelques statistiques qui prouvent que le marketing par e-mail est loin d'être mort :
- Une étude montre que le marketing par e-mail est 40 fois plus efficace que Facebook ou Twitter pour acquérir de nouveaux clients.
- 81 % des acheteurs numériques américains interrogés étaient au moins susceptibles d'effectuer des achats supplémentaires suite à des e-mails ciblés.
- Le courriel présente le taux de conversion le plus élevé (66 %) par rapport aux médias sociaux et au publipostage pour les achats effectués suite à un message ciblé.
Alors la prochaine fois que vous hésiterez à envoyer votre newsletter bimensuelle, appuyez simplement sur Envoyer.
Quand envoyer
Il existe d'innombrables ressources en ligne fournissant des données sur les meilleurs jours et heures pour envoyer des courriels. Pourtant, il n'existe pas de jour ni d'heure universellement acceptés pour envoyer un courriel à sa liste de contacts.
Chaque secteur d'activité est différent, chaque clientèle est différente et il faut tenir compte des décalages horaires. C'est pourquoi une tactique suggérée consiste à envoyer vos e-mails par lots et à identifier le jour et l'heure qui génèrent le plus d'ouvertures, de vues de la page de destination et de conversions.
De nombreuses entreprises ont tendance à envoyer des campagnes d'emailing à leurs abonnés pendant les heures de bureau. Cependant, comme l'explique Forbes, il est recommandé d'envoyer les emails marketing en dehors de ces heures (l'objectif étant de rediriger le destinataire vers votre page de destination).
La tactique d'emailing que vous n'utilisez probablement pas, mais que vous devriez utiliser.
Les signatures d'e-mail sont largement sous-exploitées pour générer du trafic vers les pages de destination. Inclure un lien dans la signature de vos collaborateurs peut s'avérer extrêmement rentable, sans aucun investissement. Ce simple ajout est une action ponctuelle qui vous apportera des résultats durables.
Cette stratégie ne s'applique même pas au marketing par e-mail ou aux newsletters. À chaque fois qu'un membre de votre équipe envoie un e-mail, le lien de votre page de destination a un potentiel de clic. Imaginez les possibilités !
3. Le trafic généré par les stands d'événements conduit au trafic vers la page de destination
Pour attirer des visiteurs sur les stands lors d'événements et de salons professionnels, les entreprises organisent souvent des concours ou proposent des codes de réduction. Une fois sur place, les visiteurs ne peuvent participer au concours ou bénéficier de la réduction qu'en remplissant le formulaire de votre page d'accueil.
Des tactiques comme celle-ci permettent de démontrer pourquoi 67 % des spécialistes du marketing de contenu B2B considèrent le marketing événementiel comme leur stratégie la plus efficace (permettant ainsi à votre page de destination de générer du trafic gratuit et des conversions).
L'essentiel est de diversifier ses efforts et d'expérimenter.
La liste ci-dessus n'est certainement pas exhaustive quant aux méthodes pour augmenter le trafic non payant de votre page de destination. La publicité au paiement par clic ne se limite pas à AdWords, Bing Ads, aux bannières publicitaires, ni même aux publicités sponsorisées sur Facebook et Twitter.
Vous l'aurez compris, il existe de nombreuses façons créatives de générer du trafic gratuit vers vos pages de destination. Plus vous expérimentez, plus vos pages auront de chances d'obtenir plus de vues (et, au final, plus de conversions) !
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by Tisserand de Brandon
la source: Instapage
