Les éditeurs, quant à eux, ont généralement tiré leurs revenus de ces trois principales sources :
- Revenus publicitaires
- Offres d'affiliation
- Ecommerce
Pourtant, tandis que des éditeurs avisés comme BuzzFeed et Business Insider Bien que nous ayons longtemps tiré profit de la combinaison de ces trois éléments, il n'a pas été facile d'accroître encore les revenus web pour chacune de ces catégories... jusqu'à aujourd'hui.
Voici trois secrets pour propulser vos revenus web au niveau supérieur que vous n'avez jamais atteint :
1. Prenez l'optimisation des publicités au sérieux.
Pour ceux d'entre vous qui diffusent des publicités display sur leurs sites web pour monétiser leur trafic, c'était le bon vieux temps. Il y a une dizaine d'années, la seule source de revenus publicitaires vraiment intéressante était Google AdSense. Il suffisait d'intégrer des codes AdSense à sa page et de générer des revenus passifs grâce à son trafic, avec un minimum de gestion. Google détenait le monopole de la publicité display, et par conséquent, les éditeurs n'avaient guère de raison d'envisager d'autres sources de revenus.
Les temps ont bien changé. AdSense est en train de disparaître, remplacé par DoubleClick Ad Exchange, le nouveau produit amélioré de Google. De plus, le secteur de la publicité display est devenu beaucoup plus concurrentiel. Google doit désormais rivaliser avec Facebook, Amazon, AOL, OpenX, AppNexus, Index Exchange et d'autres régies publicitaires majeures. Les annonceurs ne s'adressent plus exclusivement à Google pour leurs achats d'espaces publicitaires, mais répartissent leurs investissements entre de nombreuses autres régies. En bref, Google a perdu son monopole sur la publicité en ligne.
Qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Vous ne pouvez plus vous contenter de Google AdSense pour votre inventaire publicitaire, car vous passeriez à côté d'importantes opportunités. Si vos revenus dépassent 1 000 $ par mois, vous devriez passer d'AdSense à DoubleClick Ad Exchange. Si vos revenus dépassent 5 000 $ par mois, vous devriez mettre en place un serveur publicitaire afin de pouvoir concurrencer d'autres régies publicitaires face à Google.
Il existe de nombreux serveurs publicitaires, mais l'un d'eux se distingue nettement. Les éditeurs les plus expérimentés et les plus performants utilisent DoubleClick for Publishers (DFP). Ce produit Google est gratuit jusqu'à 90 millions d'impressions publicitaires non Google. Il vous permet d'accroître et de diversifier vos revenus publicitaires en vous positionnant face à la concurrence d'autres régies publicitaires, directement sur la plateforme DFP. C'est la première étape majeure franchie par les éditeurs pour augmenter leurs revenus publicitaires.
Si vos revenus publicitaires dépassent 25 000 $ par mois, vous passez probablement à côté d'une part importante de ces revenus faute de stratégie d'optimisation. Il est donc crucial de faire un choix : s'associer à une entreprise spécialisée dans l'optimisation publicitaire ou internaliser cette fonction. Vous pouvez soit collaborer avec une société spécialisée dans ce domaine, soit développer votre propre équipe et vos propres technologies en interne.
Si vous envisagez d'internaliser la gestion publicitaire, assurez-vous d'être prêt à investir des centaines de milliers d'euros en salaires et en développement de technologies publicitaires sur une période de 12 mois. Cet investissement initial peut paraître intimidant ; cependant, il existe d'excellents outils qui simplifieront considérablement la gestion d'une équipe interne dédiée aux opérations publicitaires :
- PubGuru : une plateforme qui permettra d’optimiser soi-même ses publicités grâce à des rapports unifiés, un serveur publicitaire d’enchères d’en-tête, un assistant d’implémentation DFP et des outils gratuits.
- Prebid : Une technologie open source d'encapsulation d'en-tête qui permet aux éditeurs de faire s'affronter les réseaux publicitaires en temps réel.
- Consultants MonetizePros : Si vous ne savez pas par où commencer en matière d’optimisation publicitaire ou même comment mettre en œuvre le DFP, l’entreprise peut vous guider.
Si vous envisagez de collaborer avec une entreprise spécialisée dans la gestion de vos campagnes publicitaires, de nombreuses options s'offrent à vous, ainsi que des points importants à prendre en compte. Il est essentiel de conserver le contrôle de votre inventaire publicitaire et de garantir une transparence totale de vos statistiques. Il est également conseillé de réaliser des tests A/B afin de déterminer quel partenaire publicitaire génère les revenus publicitaires les plus importants pour vos sites.
Nous avons analysé de nombreuses configurations d'inventaire publicitaire d'éditeurs et les performances de plusieurs sociétés partenaires de gestion publicitaire. MonetizeMore nous a particulièrement impressionnés par sa transparence, son architecture ouverte et la constance de ses revenus publicitaires.
2. Passez de la promotion d'offres d'affiliation à la création de vos propres offres.
De nombreux éditeurs web ont prospéré en créant des sites de niche qui offrent une valeur unique aux utilisateurs grâce à un contenu pertinent ; ils mettent ensuite en avant des produits de haute qualité susceptibles de générer des conversions auprès de cette audience. Exemple : un site de fitness promouvant des produits de santé.
La plupart des éditeurs doivent adopter une stratégie d'affiliation plus risquée, consistant à acheter du trafic et à le rediriger vers des pages de destination proposant des offres d'affiliation. Si les taux de conversion sont suffisamment élevés, une source de revenus se dégagera. Cependant, compte tenu de la fluctuation des prix d'achat d'espace publicitaire et des taux de conversion, il peut être difficile de rester rentable, notamment avec les faibles taux de conversion observés dans les tunnels de conversion publicitaires numériques.
Voilà l'opportunité ! Les entreprises qui gèrent ces offres d'affiliation empochent la majeure partie des marges, tandis que vous vous épuisez à convaincre les utilisateurs d'acheter leurs produits. Il n'y a donc aucune raison de ne pas créer vos propres offres d'affiliation.
Qu’est-ce que cela signifie ? Vous pouvez aussi créer vos propres produits en ligne. Certains sont évidemment plus difficiles à mettre en œuvre que d’autres, mais voici quelques exemples de produits en ligne que vous pouvez raisonnablement créer et sur lesquels vous pouvez obtenir la marge complète :
- Produits d'information (par exemple, livres numériques, abonnements à du contenu, cours vidéo)
- Services interentreprises (Proposez vous-même vos services)
Sortir des sentiers battus et opérer ces changements stratégiques peut transformer vos marges bénéficiaires. Vous accéderez également à de plus grandes opportunités de revenus en éliminant les intermédiaires et en travaillant directement avec le produit ou le service. N'hésitez pas à collaborer plus étroitement avec la source de vos revenus !
3. Créer de nouveaux canaux de vente en ligne.
Pour ceux d'entre vous qui possèdent un site e-commerce, vous savez qu'il existe de nombreux canaux de vente potentiels. Le trafic issu du référencement naturel est important, mais il est souvent très concurrentiel et s'inscrit dans une stratégie à long terme. Le trafic payant via Facebook et AdWords est un autre canal offrant de belles opportunités. Cependant, avec des coûts par clic élevés, vos marges peuvent s'avérer très faibles.
La plupart des sites e-commerce utilisent déjà les réseaux sociaux, les forums spécialisés et les relations presse ; cependant, les canaux moins traditionnels offrent un potentiel plus important en raison d'une concurrence moindre. Adopter une approche différente et explorer des canaux inexploités peut générer des pics de trafic plus importants que ceux obtenus avec les canaux conventionnels. Quelques exemples :
- Amazon FBA, Walmart.com et Aliexpress : pourquoi ne pas exploiter certains des plus grands marchés en ligne du monde ?
- Programme d'affiliation : Il peut être géré en interne ou externalisé auprès d'un réseau d'affiliation comme Commission Junction.
- Collaborez avec d'autres détaillants : vous pouvez nouer un partenariat avec d'autres détaillants pertinents proposant des produits ou services complémentaires et offrir des options de regroupement pour obtenir des réductions.
- Coupons : Proposez des coupons de réduction et faites-en la promotion sur certains des plus grands sites de coupons, comme RetailMeNot.
En combinant l'optimisation de vos canaux de vente actuels et l'exploration de domaines inexploités, vous constaterez probablement une forte augmentation des revenus de votre entreprise de commerce électronique !
Réflexions finales
Voilà ! Vous pouvez augmenter vos revenus web grâce à chacune de ces trois stratégies. Certains sites web parviennent à gérer avec succès des flux de revenus combinant e-commerce, affiliation et publicité display. Assurez-vous simplement de disposer des ressources nécessaires pour optimiser chaque canal de manière constante. Alors… lancez-vous et mettez en œuvre ces stratégies pour voir vos revenus web exploser !
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by Thomas Smale
la source: Entrepreneur
