L'intérêt pour le marketing d'influence est plus fort que jamais et ne montre aucun signe de ralentissement. Mon agence croule quotidiennement sous les demandes d'entreprises et de marques de toutes tailles, toutes désireuses de tirer profit de cette stratégie marketing en vogue.
La question qui nous est le plus souvent posée est : « Comment le marketing d'influence peut-il aider ? »
Beaucoup pensent à tort que s'appuyer sur la large audience d'un influenceur se traduit par une meilleure visibilité de leur entreprise ou de leurs offres, ce qui est vrai, et par une augmentation des ventes, ce qui est également possible. Mais la réalité est plus complexe. Voici les trois principales raisons pour lesquelles le marketing d'influence peut apporter une valeur ajoutée considérable aux marques qui l'utilisent à bon escient.
1. Le retour sur investissement (ROI) peut être inégalé.
L'un des atouts majeurs du marketing d'influence réside dans son excellent retour sur investissement. Il y a quelques années, Adweek a publié un article montrant que les campagnes d'influence génèrent 6.85 $ de valeur médiatique pour chaque dollar dépensé, ce qui a suscité un vif intérêt.
Les marques tirent pleinement parti des influenceurs les plus pertinents pour stimuler leurs ventes et accroître leur notoriété. Le marketing d'influence permet d'obtenir des résultats à la fois immédiats et à long terme, selon la structure de la campagne.
Comme pour toute stratégie marketing, l'essentiel est de bien comprendre son marché cible. « Le marketing doit être centré sur l'audience et faire appel autant aux émotions qu'à la logique. L'objectif est de connaître et de comprendre si intimement son client que le produit ou le service se vende de lui-même. En y parvenant, on crée une valeur durable et on génère du chiffre d'affaires », explique Dana Harvey, directrice commerciale de RightMesh.
Outre le choix des bons influenceurs, une marque doit prendre en compte son produit ou service. Les consommateurs seront plus enclins à un achat impulsif de 29 $ qu'à un achat impulsif de 299 $. Un produit ou service de qualité, associé à un influenceur en parfaite adéquation avec ses valeurs, peut générer un retour sur investissement inégalé, comparé aux autres canaux marketing.
2. Les messages de la marque sont présentés de manière authentique.
Les influenceurs n'ont pas besoin de faire beaucoup d'efforts pour engager leur public : leurs abonnés sont déjà très intéressés par ce qu'ils partagent sur les réseaux sociaux, ce qui a d'ailleurs déclenché leur abonnement au départ.
De nombreuses marques commettent l'erreur de vouloir dicter la manière dont un influenceur promeut leur produit ou service. Si la démarche paraît artificielle, le résultat sera au mieux décevant. En revanche, si vous laissez carte blanche à l'influenceur, il présentera votre marque à son audience de façon naturelle, ce qui vous garantira un succès bien plus important.
« Il est essentiel que le message soit véhiculé de manière authentique », affirme Edward Cunningham, PDG de Trippki. « Pour obtenir les meilleurs résultats, il faut instaurer un climat de confiance et permettre à l'influenceur de promouvoir votre marque de la manière qui, selon lui, sera bien accueillie par son public. »
Les influenceurs se distinguent des autres créateurs car ils savent créer du contenu que leur public adore. Il en va de même pour la monétisation : les influenceurs les plus populaires gagnent de l’argent car ils savent présenter les marques à leur communauté de manière authentique. Sans authenticité, une campagne est vouée à l’échec.
3. L'opinion des consommateurs sur une marque peut être extrêmement positive.
L'objectif d'une marque est d'établir un lien avec les consommateurs en créant une image positive. Le marketing d'influence est sans doute le moyen le plus efficace d'améliorer l'image d'une marque, et c'est pourquoi tant de grandes marques investissent des sommes considérables pour s'appuyer sur les influenceurs et valoriser leur propre image.
« Dans le secteur de l'évaluation des biens de consommation, il est évident que les marques qui tirent parti du marketing d'influence sont perçues favorablement, notamment lorsque le consommateur a découvert le produit grâce à un influenceur en qui il a confiance », explique Brian Lam, PDG de Trusted Beasts.
Pour des résultats optimaux, collaborez avec des influenceurs qui croient sincèrement en votre produit ou service. Lorsqu'un influenceur apprécie véritablement votre marque, cela influence beaucoup plus la manière dont il la présente dans son contenu. Si son audience perçoit cet attachement authentique à votre produit ou service, elle apprendra elle aussi à apprécier votre marque.
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by Jonathan Long
la source: Entrepreneur
