La popularité du commerce en ligne ne cesse de croître, les commerces traditionnels développant leur présence sur internet. Le défi pour ces petites entreprises en pleine expansion ? Trouver comment dynamiser leur activité et augmenter le trafic sur leur site web sans épuiser leur budget.
L'époque où une stratégie SEO suffisait à générer du trafic sur un site web est révolue. Dans l'économie numérique actuelle, les sites web doivent être créatifs et originaux pour générer du trafic de manière rentable. Pour se démarquer, les entreprises de e-commerce doivent impérativement se distinguer de leurs concurrents.
Exploitez le pouvoir des influenceurs
Avec la multiplication des célébrités « instagrammables » qui exploitent la puissance des réseaux sociaux, il est judicieux d'explorer des moyens authentiques de tirer parti de leur influence. Une étude Shopify a révélé que Facebook était la principale source de trafic social et de ventes pour les sites e-commerce, Instagram offrant aux marques un engagement supérieur de 25 % à celui de toute autre plateforme sociale.
Vous voudrez cibler les influenceurs reconnus comme experts du secteur et disposant d'une audience fidèle pour promouvoir votre marque. Envisagez de leur fournir un échantillon ou une version d'essai de vos produits ou services. S'ils souhaitent vous recommander, proposez-leur une URL personnalisée à intégrer dans un article de blog ou une publication sur les réseaux sociaux, redirigeant ainsi leurs abonnés vers votre site web.
Lorsque les marques font appel à des réseaux d'influenceurs pour les représenter, les publications partagées par des influenceurs de confiance génèrent un taux de conversion 3 à 10 fois supérieur à celui des offres envoyées directement par la marque. De plus, les clients acquis grâce aux campagnes d'influence sur les réseaux sociaux affichent un taux de fidélisation supérieur de 37 % à celui des clients ayant bénéficié de campagnes marketing traditionnelles.
Utilisez un nom de domaine autre que .com
Avec la multiplication des entreprises sur le web, l'espace .com est de plus en plus saturé d'URL longues et complexes. Pour se démarquer en ligne, une solution consiste à abandonner le .com et à opter pour un nom plus original et descriptif de votre activité : « .style » (.style), « .life » (.life) ou « .boutique » (.boutique) en sont quelques exemples.
Deux entreprises qui tirent pleinement parti de terminaisons de noms de domaine créatives et accrocheuses sont TheWrap.life, une marque de mode, et Driftaway.coffee, un service d'abonnement qui livre du café fraîchement torréfié directement à domicile. Ces deux entreprises new-yorkaises ont trouvé leurs noms de domaine en cherchant un moyen de marquer les esprits de leurs clients.
Nnenna Stella, propriétaire de TheWrap.life, a déclaré Internet Retailer Début 2016, ses clients ont remarqué le nom de domaine original qu'elle avait choisi lors de la refonte de son site web l'année précédente.
Précédemment ShopWrapLife.com, Elle trouve la nouvelle URL beaucoup plus concise et directe. « Mon URL est plus facile à retenir, alors j'aime bien qu'on la remarque », m'a confié Stella. « Si quelqu'un a une adresse en "pas en .com", je suis toujours plus curieuse de savoir ce qu'il est en train de créer. »
Un nom de domaine concis et descriptif optimise votre référencement et vous permet de présenter votre entreprise et vos activités. Dans le secteur du e-commerce, chaque détail compte pour vous démarquer de la concurrence.
Fournir du contenu de valeur
Le marketing de contenu est le mot à la mode en 2016, mais il ne se résume pas à mettre des mots sur une page et à l'appeler « blog ». Pour tirer profit du marketing de contenu, votre entreprise doit créer du contenu de valeur qui suscite l'engagement de vos clients.
Plus de 80 % des entreprises utilisent une stratégie de contenu, mais seulement 35 % disposent d'une stratégie concrète pour suivre leurs efforts. Pour votre site e-commerce, envisagez de créer un blog mettant en avant vos clients et les raisons pour lesquelles ils choisissent votre marque. Avant de vous lancer dans la création d'un blog WordPress ou de publier sur votre compte Medium, prenez le temps de concevoir un contenu de qualité. Pour obtenir des résultats, le contenu de votre blog doit être ciblé et intégrer une stratégie SEO.
Par exemple, Suyog Mody et Anu Menon, les cofondateurs de Driftaway.coffee, ont créé leur propre « Coffeecademy », un blog entièrement dédié au café. Accessible via leur propre URL personnalisée, Coffeecademy aborde une variété de sujets liés au café, comme les différences entre les types de torréfaction et la préparation du café à la maison.
« Nous savions qu'utiliser l'adresse web en "dot-coffee" serait beaucoup plus simple et direct pour expliquer clairement aux gens ce qu'est notre marque », a déclaré Mody.
Vous n'avez pas besoin d'être le prochain Amazon ou une multinationale pour générer du trafic vers votre site e-commerce ; il existe de nombreuses stratégies originales pour attirer l'attention de clients potentiels : optez pour un nom de domaine unique et mémorable, renforcez votre stratégie de marketing de contenu et utilisez les influenceurs sur les réseaux sociaux pour réaliser la majeure partie de votre marketing de guérilla.
Quelle que soit la stratégie choisie, concentrez-vous sur le fait de vous différencier de vos concurrents et de vous engager pleinement dans un plan d'action.
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by DEREK NEWTON
la source: Entrepreneur
