Concrètement, le paiement au clic est là pour durer, ce qui signifie que tous les professionnels du marketing et de la publicité savent qu'une partie de leur recette pour le succès (et la promotion) consiste à développer leurs compétences en publicité en ligne et à devenir des experts du PPC.
J'ai généré des centaines de milliers de dollars de revenus pour mes entreprises grâce au PPC, et vous le pouvez aussi. Je ne suis ni un expert, ni un magicien, ni un prodige. En réalité, lors du lancement de ma première campagne, j'ai commis de nombreuses erreurs, perdu des sommes considérables et failli mettre mon entreprise en faillite.
J'ai fini par surmonter les difficultés et je suis désormais expert en PPC. Devenir un pro est un parcours ardu, mais le retour sur investissement en vaut largement la peine. Voici mes trois meilleurs conseils pour maîtriser le PPC, augmenter le chiffre d'affaires et l'engagement de votre marque et être reconnu comme un expert.
1. Apprenez à connaître les plateformes.
Pour devenir expert en PPC, la première étape consiste à se familiariser avec les principales plateformes. Tant que vous ne savez pas utiliser les outils, vous ne connaîtrez pas tout leur potentiel.
Les deux piliers du PPC sont Google Ads et Bing Ads. Ces deux systèmes sont similaires et proposent tous deux des certifications. Bien que l'apprentissage ne soit pas toujours passionnant, il reste le meilleur moyen de progresser dans ce secteur.
Une fois que vous avez pris connaissance des options disponibles pour tous, réfléchissez aux plateformes les plus adaptées à votre secteur d'activité. Par exemple, si vous travaillez dans le e-commerce, la mode, la décoration d'intérieur ou tout autre secteur où l'esthétique est primordiale, pensez à utiliser les Épingles d'achat Pinterest, qui permettent aux utilisateurs d'acheter vos produits directement depuis la plateforme.
N'oubliez pas d'aller à votre rythme pendant votre apprentissage : ces plateformes seront les outils que vous utiliserez pour construire vos campagnes, vous devez donc être suffisamment à l'aise avec chacune d'elles pour pouvoir prendre en compte leurs forces et leurs faiblesses en fonction des différents usages.
2. Comprenez votre public.
Maintenant que vous disposez des outils, il vous faut comprendre l'objectif : capter l'attention de votre public. Un excellent point de départ consiste à créer des personas d'acheteurs, si votre marque en a déjà élaboré. Sinon, c'est un excellent premier exercice !
Analysez les plateformes en ligne fréquentées par votre public cible. Utilise-t-il principalement Google ou Bing (ou préfère-t-il un moteur de recherche plus spécialisé comme DuckDuckGo) ? Quel est son niveau de revenu ? Quels sont ses réseaux sociaux préférés et lesquels ignore-t-il ?
Surtout, il est essentiel de comprendre ce qui pousse votre public à rechercher votre marque. Pourquoi désirent-ils vos produits ? Quand les désirent-ils ? À quelle fréquence les achètent-ils ?
Une fois que vous aurez cartographié votre audience avec le plus de précision possible, vous serez en mesure de créer des campagnes qui lui parleront directement. C'est particulièrement important pour la publicité sur les moteurs de recherche, le type de PPC le plus concurrentiel, mais cela reste valable pour l'ensemble du secteur. De plus, sachez que le succès de vos campagnes PPC vous aidera également à mieux cerner votre audience réelle, au-delà de ce que vous pensez savoir !
3. Apprendre en faisant (et en observant).
Une fois que vous vous serez familiarisé avec les outils et que vous aurez défini votre public cible, il sera temps de passer à l'action ! Vos premières campagnes seront probablement un peu laborieuses le temps de vous habituer au format contraignant du PPC ; ne vous découragez donc pas si elles ne rencontrent pas un succès immédiat.
Pour progresser plus rapidement, rien de tel que d'analyser les campagnes PPC de vos concurrents. Observez leurs pratiques uniques et les tendances du secteur. À vous de déterminer les points communs qui, ignorés, vous permettraient de vous démarquer, ainsi que les piliers qui ont fait leurs preuves et que vous devriez également adopter.
Une fois que vous maîtriserez le PPC, vous constaterez que les leçons apprises s'appliquent également à d'autres aspects du marketing. Vous saurez mieux cerner vos marchés cibles, vous serez plus à l'aise dans les surenchères et vos slogans seront bien plus percutants.
Comme me l'a expliqué Stephan Sarandrea, directeur de la stratégie chez Siteflood, agence PPC primée : « Le PPC allie l'art du marketing – contenu de qualité, visuels percutants et slogans accrocheurs – à la rigueur de la signalétique. Chaque annonce étant assez petite, il faut optimiser l'espace disponible. Maîtriser ces deux aspects peut s'avérer complexe, mais aussi extrêmement gratifiant, notamment grâce à l'importance des indicateurs de performance ! En quelques jours, vous constaterez vos progrès et, après avoir créé le slogan parfait, vous verrez affluer les clics. C'est une sensation formidable, surtout après des jours, voire des semaines, de tests A/B. »
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by MÉDAILLE ANDRÉ
la source: Entrepreneur
