1. Le remarketing sur Facebook
Facebook est un excellent outil promotionnel, que vous soyez en B2B ou en B2C. Mais saviez-vous que vous pouvez configurer des audiences de remarketing sur Facebook ? En installant un pixel de suivi Facebook sur votre site, vous pouvez continuer à cibler les clients qui l'ont déjà visité. C'est un excellent moyen de générer du trafic retour vers votre blog ou site web professionnel. Et vous pouvez commencer le remarketing auprès d'audiences aussi restreintes que 100 visiteurs.
2. Audiences personnalisées par e-mail sur Facebook
Toujours sur Facebook, vous pouvez donner une seconde vie à votre liste de diffusion. Au lieu de simplement l'utiliser pour envoyer des e-mails à vos clients de temps à autre, vous pouvez l'importer sur Facebook et récupérer les comptes de réseaux sociaux des personnes dont l'adresse e-mail y est associée. C'est un avantage considérable, car cela vous permettra de cibler ces utilisateurs sur leurs appareils mobiles.
3. Le remarketing sur Twitter
Le remarketing sur Twitter fonctionne de manière quasi identique à celui de Facebook. Il suffit d'installer le pixel pour cibler les visiteurs de votre site sur Twitter. La principale différence réside dans le nombre minimum de personnes ciblées requis : 500 exactement.
4. Audiences personnalisées Twitter
Tout comme sur Facebook, vous pouvez cibler les utilisateurs de Twitter sur leurs appareils mobiles en important leurs adresses e-mail. Cependant, si vous ne parvenez pas à constituer une audience personnalisée d'au moins 500 utilisateurs via cette méthode, vous n'aurez pas le nombre minimum requis pour diffuser vos publicités.
5. Cartes Twitter
Les Twitter Cards sont un excellent outil pour générer du trafic vers votre site. Ce sont des tweets plus longs qui intègrent des images et permettent d'ajouter des boutons. Vous pouvez ainsi proposer des appels à l'action percutants, des images attrayantes directement dans le flux, et même des fonctionnalités spéciales comme l'ajout de liens de téléchargement. Les tweets avec images obtiennent 18 % de clics en plus que les tweets textuels ; alors, n'oubliez pas d'utiliser les Twitter Cards !
6. Consacrez 80 % de votre temps au titre de l'annonce.
Saviez-vous que 8 personnes sur 10 lisent le titre et non le reste de votre publicité ? Dans ce cas, vous devriez consacrer l'essentiel de votre temps à peaufiner votre titre pour capter l'attention de votre public et l'inciter à visiter votre site. Que vous diffusiez des publicités sur Facebook, LinkedIn, Twitter ou au clic, assurez-vous que vos titres soient impeccables. (Oui, j'ose le dire.)
7. Construire une liste de diffusion
Je viens de vous expliquer comment utiliser les e-mails pour la promotion sur les réseaux sociaux, mais ils constituent également un outil formidable pour générer du trafic grâce à une newsletter. Assurez-vous d'avoir un formulaire d'inscription à votre newsletter sur votre site web. Nous utilisons personnellement un excellent outil appelé Drip. Il est gratuit et très facile à configurer.
8. Blog, blog, blog
Bloguer génère réellement du trafic. Nous avons récemment mené une expérience en augmentant la fréquence de publication de nos articles de deux à plus de dix par semaine. Résultat : une augmentation de 300 % du trafic en seulement deux mois. Et ce n'est pas un cas isolé. Une autre entreprise, Convirza, a mené une expérience similaire avec des résultats encore meilleurs. Alors, si vous voulez bloguer, vous avez tout intérêt à suivre le conseil numéro neuf.
9. Faites la promotion de vos blogs sur Facebook
Vous avez peut-être entendu dire que Facebook a réduit la portée organique de ses publications. Cela signifie que vos publications sur les réseaux sociaux seront quasiment invisibles sur Facebook. Il est donc nécessaire d'y consacrer un budget. Une bonne stratégie consiste à mettre en place une campagne permanente mettant en avant vos articles de blog et à la cibler sur votre audience personnalisée et votre audience de remarketing, comme expliqué précédemment.
10. Optimisez votre site pour le référencement naturel (SEO).
Tenter de manipuler le classement des moteurs de recherche est une stratégie vouée à l'échec. Vous devriez plutôt vous concentrer sur l'optimisation de votre site pour les robots des moteurs de recherche qui l'exploreront. Des logiciels comme SEMrush peuvent réaliser un audit SEO complet et vous indiquer les points à corriger. Consacrer du temps à l'optimisation SEO de votre site est toujours un investissement judicieux.
11. Échangez des articles de blog avec d'autres sites
Diffuser votre blog sur d'autres sites est un excellent moyen d'attirer de nouveaux visiteurs. Pour ce faire, recherchez des blogs du même secteur d'activité que le vôtre et ayant une audience et une taille similaires. Contactez ensuite leur rédacteur en chef ou leur administrateur et proposez-leur un échange d'articles : chacun publie à tour de rôle le blog de l'autre et inclut un lien vers le vôtre. Veillez à éviter tout contenu dupliqué, mais cette stratégie s'avère très efficace pour générer du trafic vers votre site.
12. Automatisez vos e-mails
Étonnamment, seulement 3 à 5 % des entreprises ont adopté l'automatisation marketing. Certes, ce pourcentage est plus élevé pour les grandes entreprises, mais cette liste vise à aider les PME à rivaliser avec les grandes. Alors, pourquoi n'utilisez-vous pas l'automatisation marketing ? Peut-être que les coûts étaient trop élevés ou que la solution paraissait trop complexe. Mais il existe des solutions. De nouvelles plateformes d'automatisation marketing à moindre coût, comme Autopilot et Hatchbuck, sont idéales pour les petites entreprises. Si vous tenez absolument à utiliser HubSpot ou un produit similaire, tournez-vous vers un partenaire certifié, comme mon cabinet, qui pourra vous accompagner dans la prise en main et même vous exonérer des frais de démarrage, qui peuvent atteindre plusieurs milliers de dollars.
Maintenant que votre logiciel est configuré, vous devez mettre en place des campagnes d'emailing automatiques. Ces campagnes doivent être déclenchées automatiquement lorsqu'une personne remplit un formulaire, télécharge du contenu ou s'inscrit à la newsletter.
En restant en contact avec vos clients par e-mail, vous continuerez à générer du trafic pertinent vers votre site.
13. Devenez contributeur
Collaborer avec d'autres sites web est un excellent moyen d'attirer du trafic vers le vôtre. J'écris moi-même pour une douzaine de grands médias, et même si cela ne se traduit pas forcément par des clients immédiats, les retombées positives se font clairement sentir au sein de l'entreprise. Le trafic que nous recevons de ces sites est un atout considérable.
Pour devenir contributeur, il faut commencer modestement et progresser petit à petit. Il est également essentiel de perfectionner son style d'écriture. Pour cela, il faut écrire quotidiennement. Plus vous écrirez, plus vous vous améliorerez et plus vous aurez de chances de devenir contributeur.
14. Créer un quiz
Les quiz sont des contenus ludiques et efficaces pour susciter l'engagement de vos visiteurs. De plus, leur promotion sur les réseaux sociaux est un jeu d'enfant grâce aux techniques présentées précédemment dans cet article. Des plateformes comme Quizzr vous permettent de créer gratuitement des quiz, de les publier ensuite sur votre blog et ainsi générer du trafic vers votre site.
15. Organisez un webinaire ou une webdiffusion
Quel que soit votre secteur d'activité, je vous garantis qu'il existe un sujet sur lequel vous possédez une expertise suffisante pour que vos clients soient intéressés par votre intervention. L'astuce consiste à identifier ce sujet, puis à créer une présentation captivante et divertissante. Carol Tice a rédigé un guide exceptionnel pour organiser un webinaire réussi.
16. Créez un podcast
Si vous craignez de ne pas pouvoir vous adresser à un public en direct ou de ne pas trouver le bon message, pensez plutôt au podcast. C'est un excellent moyen de partager votre expertise et de générer du trafic vers votre site web, à condition d'être régulier et d'en faire la promotion.
Au début, vous aurez l'impression de parler dans le vide et que personne ne vous écoute. Mais si vous persévérez et faites la promotion de votre podcast sur les réseaux sociaux, votre audience grandira et vos prochains épisodes attireront de plus en plus d'auditeurs.
Une autre astuce efficace pour booster l'audience de votre podcast est d'inviter une personnalité influente sur les réseaux sociaux et de lui demander de vous aider à le promouvoir. Vous seriez surpris de voir qui accepterait de participer à votre podcast, simplement en leur proposant.
Zach Cutler a rédigé un excellent article sur la façon de lancer son podcast.
17. Trouvez des partenaires dans votre secteur d'activité.
Il existe généralement des dizaines d'opportunités de partenariat pour toute entreprise. Le plus difficile est de trouver ces partenaires et d'établir une relation de travail. À titre d'exemple, nous sommes devenus partenaires d'Unbounce. Il s'agit d'un logiciel de création de landing pages qui aide les entreprises à optimiser leurs campagnes marketing. L'inscription était gratuite et Unbounce nous a permis de figurer dans leur section partenaires et de présenter brièvement notre entreprise. Très vite, nous avons commencé à recevoir des prospects via leur site, qui est devenu une excellente source de trafic pour nous.
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by MIKE TEMPLEMAN
