De plus, votre annonce doit remplir certaines fonctions : capter l’attention, communiquer clairement votre message et inciter les prospects qualifiés à cliquer, tout en respectant les limites de caractères et autres restrictions.
Alors, comment rédiger une annonce textuelle efficace ? Voici 15 conseils pour y parvenir.
1. Obtenir le récit directement du client
Lors de l'intégration de nouveaux clients, nous leur demandons de remplir un questionnaire afin de mieux connaître leur entreprise. J'insiste toujours pour qu'ils le remplissent personnellement et évitent de copier-coller les informations de leur site web. Rien ne remplace le témoignage direct du client !
Souvent, un les propres mots du client Nous nous efforçons de fournir la description la plus précise et complète possible de leurs produits et services. Lors de la rédaction de nos publicités, nous analysons attentivement leurs textes et reprenons souvent des expressions et des termes clés.
2. Mettez-vous à la place de votre public cible.
Avant de commencer à écrire, il est essentiel de comprendre le point de vue de votre public cible. Quels problèmes rencontrent-ils ? Quels sont leurs points faibles ? Comment ce produit ou service résout-il leurs problèmes ? Quelles questions pourraient-ils se poser à propos de votre produit ?
Les réponses à ces questions vous aideront à orienter votre message publicitaire.
3. Centrez-vous sur votre public, pas sur vous-même.
Dans la même veine, rédigez vos publicités en vous concentrant sur votre public, et non sur vous-même. Autrement dit, privilégiez l'emploi du pronom « vous » plutôt que « nous » ou « notre ».
Par exemple, regardez ces deux titres :
- « Excursions en hélicoptère XYZ – Survoler le Strip de Las Vegas
- « Excursions en hélicoptère XYZ – Nous survolons le Strip de Las Vegas
La différence est subtile, mais au final, la première option est meilleure que la seconde car elle place le chercheur au centre du sujet (plutôt que vous-même).
4. Inclure les avantages du produit/service
Qu'est-ce qui rend votre produit ou service exceptionnel ? Quels avantages uniques offrez-vous ?
Intégrez ces avantages dans vos messages publicitaires lorsqu'ils sont pertinents pour votre public cible.
5. Décrivez en quoi vous êtes meilleur que la concurrence
Si votre annonce s'affiche à côté de celles de vos concurrents, comment se comparera-t-elle ? Il est toujours judicieux d'étudier les annonces de vos concurrents pour le savoir.
Bien sûr, vous ne voulez pas que les publicités de vos concurrents influencent indûment votre rédaction. Mais savoir comment elles se comparent peut vous aider à identifier les caractéristiques et les avantages de vos produits à mettre en avant.
6. Adopter une approche holistique
Il est essentiel de prendre en compte le contexte global lors de la rédaction publicitaire. C'est pourquoi nous élaborons généralement pour nos clients une stratégie de communication qui inclut le texte publicitaire et… tous extensions pertinentes. Cela vous permet d'éviter de répéter involontairement le même message lorsqu'une ou plusieurs extensions d'annonce s'affichent.
Bien sûr, la répétition est acceptable si elle permet de mieux faire passer son message. Mais si « Bénéficiez de 10 % de réduction ! » apparaît à quatre endroits différents, c’est non seulement un gaspillage d’espace, mais aussi une source de distraction.
7. Inclure un appel à l'action
Dans votre texte publicitaire, vous devez indiquer aux visiteurs ce qu'ils doivent faire, par exemple : « Acheter maintenant », « Voir maintenant », « Découvrir maintenant », « En savoir plus » ou « Demander un devis ».
Veillez à ce que votre appel à l'action soit percutant et clair. Utilisez un verbe d'action et indiquez toute limite de temps (légitime), par exemple : « Achetez aujourd'hui ! Les soldes se terminent lundi. »
8. Utiliser des mots clés
Bien sûr, vous devez également utiliser des mots clés dans votre annonce, généralement dans votre premier ou deuxième titre.
9. Reprenez la phrase de recherche potentielle
Dans la continuité du point précédent, plus votre texte publicitaire correspondra à la requête de recherche des utilisateurs, mieux ce sera.
Ainsi, par exemple, si les gens recherchent « service traiteur déjeuner d'entreprise Atlanta », essayez plutôt d'écrire « service traiteur déjeuner d'entreprise à Atlanta » dans votre annonce au lieu de « traiteur pour déjeuners d'entreprise à Atlanta ».
10. Indiquez votre prix (ou non).
Vous devrez décider d'inclure ou non le prix dans votre annonce. Si vous avez effectué des recherches et que vous savez que votre produit ou service est compétitif en termes de prix, vous pouvez l'inclure. (Mais restez vigilant, car vos concurrents pourraient baisser leurs prix ou proposer des promotions.)
Vous pouvez également décider d'inclure votre prix si vous proposez un produit de haute qualité et plus cher, et que vous souhaitez dissuader les acheteurs à la recherche de bonnes affaires de cliquer sur votre annonce.
11. Inclure les éléments qualificatifs, le cas échéant
Vous pouvez également inclure des éléments dans votre annonce pour qualifier les prospects. Nous avons évoqué ce point plus haut, lorsque nous avons parlé de l'utilisation du prix comme moyen de dissuader les acheteurs sensibles au prix.
Mais vous pouvez aussi qualifier les prospects d'autres manières. Par exemple :
Comme vous pouvez le constater, la publicité en haut de page affiche dans son titre la mention « réservé aux groupes d'entreprises ».
Cela montre clairement que cette entreprise n'organise pas de chasses au trésor pour des événements non professionnels.
En revanche, l'annonce en quatrième position ne comporte pas ce type de précision. Par conséquent, si vous recherchez une chasse au trésor pour un groupe scolaire, vous pourriez cliquer sur cette annonce. Or, je sais que cette entreprise organise uniquement des chasses au trésor pour des clients professionnels. Ils pourraient donc recevoir des clics sur leur annonce de la part de groupes qu'ils ne servent pas.
Et l'entreprise en deuxième position ? Eh bien, je ne suis pas sûr de ce que signifie « 6 suspects, 6 armes, 10 pâtés de maisons ». Mais ça fait un peu peur !
12. Soignez vos titres
En matière de publicité payante sur les moteurs de recherche, les titres sont primordiaux. La description, l'URL affichée et les extensions d'annonce ne servent qu'à les compléter. Rédigez-les donc avec soin et réflexion.
13. Copiez si vous le souhaitez
Contrairement au lycée, ici, le plagiat est autorisé ! Si vos clients possèdent déjà des slogans ou autres textes marketing efficaces, n'hésitez pas à les utiliser dans votre publicité.
14. Faites relire par quelqu'un d'autre
Si vous êtes l'auteur et le rédacteur d'une publicité, vous ne devriez pas en assurer la relecture. En réalité, plus une publicité est lue avant sa publication, mieux c'est.
Chez Group Twenty Seven, nous avons intégré la validation à nos processus. Un spécialiste PPC conçoit l'annonce. Le chef d'équipe la vérifie. Enfin, nous la présentons à notre client pour approbation.
Ce processus nous offre trois occasions de repérer les erreurs.
15. Tester, puis tester à nouveau
Même si vous pensez avoir trouvé la publicité parfaite, il est toujours judicieux d'en créer deux ou trois autres, puis de les tester pour voir comment elles fonctionnent.
Comme décrit dans le fichier d'aide AdWords :
Créez trois ou quatre annonces pour chaque groupe d'annonces, et utilisez des messages différents pour chacune afin de déterminer laquelle est la plus performante. AdWords diffuse automatiquement les annonces les plus performantes afin de les afficher plus souvent.
Quels sont vos conseils pour créer des textes publicitaires percutants ?
Même le meilleur programme de publicité au clic ne peut survivre à de mauvaises annonces textuelles. Il est essentiel de les réussir.
Mais en suivant les 15 conseils décrits ci-dessus, vous aurez beaucoup plus de chances de rédiger des annonces textuelles qui captent l'attention, communiquent clairement votre message et incitent les prospects qualifiés à cliquer.
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by Pauline Jakober
Source: searchengineland.com
