L'une des options qui a perdu de sa popularité ces dernières années est la publicité au paiement par clic. l'essor des bloqueurs de publicité configurables Avec une hausse des normes UX qui rend les gens beaucoup plus susceptibles de remarquer l'apparition d'une publicité, vous trouverez de nombreux passionnés de marketing numérique prêts à déclarer le PPC comme une impasse numérique.
Mais attention ! Le PPC n'est pas seulement efficace. loin de mort, mais en fait c'est nécessaire pour toutes les marques e-commerce complètes. Et dans cet article, je vais vous donner onze raisons, pour être précis. Commençons sans plus attendre !
1 : Il prend en charge les offres à durée limitée
Les tactiques qui consistent à générer et exploiter la peur de manquer une opportunité (FOMO) sont au cœur du marketing. Face à une offre d'achat quasi illimitée, les clients potentiels doivent être incités à passer à l'acte. immédiatement Ou bien ils pourraient ne jamais agir, préférant constamment reporter leurs décisions finales.
Chaque fois que vous ouvrez un e-mail promotionnel et que vous voyez un compte à rebours, ou qu'une page produit affiche le message « Dépêchez-vous ! Il n'en reste que 3 en stock ! », vous êtes confronté à… FOMO en action La publicité au paiement par clic (PPC) est idéale pour des ventes dynamiques. Dès la mise en ligne d'une offre basée sur la peur de manquer une opportunité (FOMO), vos publicités PPC sont diffusées instantanément. Sans délai, sans complication. Cela peut paraître anodin, mais face à des concurrents proposant des produits similaires, tirer pleinement parti de la FOMO vous donnera un avantage considérable.
2 : C'est un rapport coût-efficacité fiable
Tout se résume au retour sur investissement (ROI) – ce que vous obtenez par rapport à ce que vous investissez – et le PPC, bien utilisé, est toujours rentable. Puisque vous payez principalement au clic (d'où son nom) et non par… impressionIl s'agit simplement de déterminer la valeur d'un clic. Attribuez-lui une valeur, configurez votre campagne pour qu'elle ne dépense jamais plus que cette valeur pour acquérir un clic, et vous disposerez d'une configuration qui ne vous fera jamais perdre d'argent.
3 : Il est entièrement personnalisable
Dans les limites de la plateforme que vous utilisez (nombre maximal de caractères, champs disponibles, restrictions de contenu), vous avez un contrôle total sur vos annonces avec le PPC. Vous ne vous contentez pas de choisir le texte et les images ; vous créez vos annonces. incroyablement approfondi avec votre ciblage segmenté.
Si vous souhaitez cibler uniquement les femmes de plus de 50 ans résidant dans une zone géographique précise, c'est possible. De même, si vous souhaitez cibler les hommes de moins de 30 ans ayant aimé une page Facebook spécifique, c'est également faisable. Avec le PPC (paiement au clic), vous ne vous contentez pas de créer des supports marketing et de les diffuser au hasard en espérant qu'ils parviennent aux bonnes personnes ; vous choisissez avec soin les personnes qui les recevront.
4 : Il est constamment pertinent
En utilisant des mots clés positifs et négatifs, ainsi que d'autres facteurs que vous jugez pertinents, vous pouvez garantir un trafic régulier provenant du PPC. pertinentRéfléchissez aux dangers du trafic organique : vous ne choisissez pas quand votre site web apparaît dans les résultats de recherche, et s'il y a une légère confusion quant à la nature de votre site, vous pouvez commencer à recevoir des visites de personnes recherchant quelque chose de totalement sans rapport avec votre activité.
Le PPC vous permet d'affiner progressivement votre marketing jusqu'à n'attirer que des visiteurs susceptibles d'être intéressés par votre offre. Cela augmente non seulement vos chances de réaliser des ventes, mais vous fournit également de nombreuses données analytiques pertinentes et intéressantes.
5 : Il fonctionne bien en complément du SEO
Certes, vous ne pouvez probablement pas vous permettre de tout faire en même temps, mais le PPC et le SEO ne sont pas ennemis ; ils se complètent. Plus vous attirez de visiteurs qualifiés grâce au PPC, meilleurs seront vos résultats. mesures sur site Ce sera le cas. Lorsque Google et les autres moteurs de recherche prendront en compte ces indicateurs améliorés, ils seront plus enclins à afficher votre site parmi les résultats naturels. Et plus votre site sera optimisé de manière générale, plus les visiteurs provenant d'une page de publicité au clic (PPC) auront de chances de se convertir.
Tous ces différents éléments fonctionnent ensemble pour optimiser le fonctionnement de votre boutique. Par conséquent, même si vous considérez le référencement naturel comme votre priorité principale, vous ne devez pas négliger le PPC.
6 : C'est parfait pour les réseaux sociaux
À l'époque où les publicités PPC se limitaient essentiellement à AdWords et aux pop-ups agaçants, personne ne s'attendait à cela. canaux de médias sociaux Ils s'attendaient à ce que tout bascule et que la donne change complètement, et pourtant, c'est ce qui s'est passé. Grâce à la publicité sur Facebook, Twitter, Snapchat et Pinterest, les options de paiement au clic (PPC) se sont considérablement développées ces dernières années, permettant aux spécialistes du marketing d'affiner encore davantage leur segmentation.
Si vous ciblez un public jeune avec un produit adapté, Snapchat peut vous offrir un excellent rapport qualité-prix. Si vous êtes une entreprise B2B et que vous souhaitez vendre à des cadres, la génération de leads via LinkedIn est une option intéressante. Développer une présence sur les réseaux sociaux peut s'avérer très infructueux ; le PPC (paiement au clic) est donc un gain de temps considérable.
7 : C'est entièrement mesurable
Comment se portent vos campagnes marketing ? En êtes-vous certain ? Si vous installez un panneau publicitaire, vous constaterez peut-être une hausse de vos ventes, mais l’attribution des résultats marketing hors ligne est extrêmement complexe. Même un outil comme le suivi des appels nécessite une configuration fastidieuse pour être efficace.
Mais chaque grande plateforme PPC a analyses sophistiquées et claires Disponibles par défaut, ces données vous permettent de consulter le nombre de clics obtenus, leur coût, le profil des internautes et bien d'autres indicateurs. Leur structure et leur formatage soignés facilitent les présentations.
8 : Il donne des résultats prévisibles
Vous savez ce que vous obtiendrez avec une stratégie PPC compétente — en regardant combien les autres paient pour le trafic et les clicsEn évaluant votre produit et votre budget, vous pouvez déterminer avec une excellente précision le retour sur investissement que vous obtiendrez.
Le marketing étant souvent imprévisible et reposant sur la créativité subjective et divers facteurs concourant à votre succès, disposer d'un outil fiable est inestimable. Même si vous ne l'utilisez pas fréquemment, la publicité au paiement par clic (PPC) peut s'avérer utile pour certains produits phares. doit Vendre sur une certaine période, et avoir confiance en soi.
9 : Il fonctionne rapidement
D'autres formes de marketing nécessitent du temps pour porter leurs fruits. Elles doivent se développer progressivement, gagner en visibilité jusqu'à attirer l'attention des moteurs de recherche et des clients potentiels. Le PPC, quant à lui, est immédiat : il suffit de le configurer, de définir les paramètres, de le mettre en ligne et d'observer les résultats.
Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche ou consulte son fil d'actualité sur les réseaux sociaux quelques secondes plus tard, vos annonces seront éligibles à l'affichage. Pensez-y : vous pouvez acheter un site web pour votre activité secondaire, concoctez quelques publicités et commencez à faire des ventes immédiatement Aucune autre forme de marketing (en ligne ou hors ligne) ne peut avoir un impact aussi immédiat.
10 : Il s'adapte facilement à différentes échelles.
Imaginez que vous ayez testé le PPC comme activité secondaire et que vous constatiez qu'il a largement dépassé vos attentes en générant un flux constant de ventes : vous n'auriez pas besoin d'élaborer un plan d'expansion complexe. Vous pourriez investir directement ces revenus dans le développement de votre campagne PPC. En termes de portée, les possibilités sont infinies ; vous pouvez donc augmenter vos objectifs et constater les retours sur investissement correspondants.
Comparez cela au monde du référencement naturel, où la difficulté augmente de façon exponentielle à mesure que l'on progresse. Par exemple, passer de la deuxième à la première page peut demander dix fois plus d'efforts que de passer de la centième à la deuxième page. Une fois que vous avez trouvé une stratégie PPC rentable et efficace, vous pouvez diffuser davantage d'annonces avec les mêmes paramètres.
11 : C'est facile à vendre
Je ne parle pas des clients, mais de la direction et des investisseurs. Même aujourd'hui, des années après l'avènement du référencement, de nombreuses entreprises peinent encore à saisir la valeur ajoutée d'un référencement classique. Habituées à analyser des chiffres, elles considèrent que le référencement ne peut qu'apporter une amélioration globale, sans garantir de résultats précis.
Mais le PPC est très facile à justifier auprès des administrations. Il suffit de présenter les statistiques, le retour sur investissement mesurable, les options de segmentation poussées et la facturation au clic, qui garantit quasiment l'absence de pertes. Nombre de plans marketing n'aboutissent jamais faute de budget, mais ce problème est beaucoup moins préoccupant avec le PPC.
Voilà donc 11 raisons pour lesquelles le e-commerce a toujours un besoin crucial du PPC. Toute marque de vente au détail qui ambitionne un succès retentissant se doit d'intégrer le PPC à sa stratégie. Toutes les grandes marques continuent d'investir dans la publicité PPC, même après avoir conquis le marché, ce qui témoigne de sa valeur persistante.
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par un blogueur invité Patrick Foster
Patrick Foster myecommercetips, une plateforme incontournable pour les meilleurs conseils et stratégies e-commerce, partage avec enthousiasme ses réflexions sur l'évolution du commerce en ligne. Consultez-la pour des actualités et des analyses sur tout ce qui touche au e-commerce, et suivez-nous sur Twitter : @myecommercetips.
