Certaines entreprises pensaient qu'il était indispensable de dépenser des sommes importantes en publicité pour générer un trafic régulier sur leur site web. Pourtant, il n'est pas nécessaire de dépenser des fortunes pour augmenter le trafic de son site. Il se peut tout simplement que vous commettiez une erreur ou que vous oubliiez un aspect de votre stratégie marketing.
Il y a trois mois, j'ai mené une expérience sur mon nouveau site web Northsocialmedia.com (devenu Enamtila.com aujourd'hui) pour vérifier si une publicité payante minimale suffisait et si le développement commercial pur, incluant l'optimisation, permettait d'obtenir une augmentation constante du trafic. Et ça a marché du tonnerre !
L'expérience étant terminée, je vais vous dévoiler précisément les stratégies de marketing Internet et les étapes détaillées que j'ai utilisées pour augmenter le trafic d'un blog ou d'un site web, comme illustré dans le graphique ci-dessus dans cette étude de cas.
10 stratégies marketing pour augmenter le trafic de votre site web
1. Améliorer les temps de chargement du site pour une optimisation efficace pour les moteurs de recherche (SEO)
Une étude menée en 2010 par Akamai Technologies a révélé que 57 % des acheteurs en ligne attendraient 3 secondes ou moins avant d'abandonner un site. Par ailleurs, 65 % des 18-24 ans s'attendent à ce qu'un site web se charge en 2 secondes ou moins.
Outre le fait que les moteurs de recherche privilégient les sites web plus rapides pour le classement et un référencement naturel optimal, et qu'ils augmentent le trafic et les conversions, j'ai également pris en compte l'étude mentionnée ci-dessus et, par conséquent, j'agis en conséquence pour améliorer les temps de chargement de mon site web grâce à l'optimisation et à l'utilisation d'un réseau de diffusion de contenu (CDN).
Un CDN permet à votre site web d'afficher les pages en fonction de la localisation de l'utilisateur. J'utilise MaxCDN, qui propose des serveurs 100 % SSD en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. Ainsi, les utilisateurs proches de leur zone géographique bénéficient d'un chargement plus rapide de votre site. De plus, MaxCDN simplifie la configuration grâce à des plugins compatibles avec tous les principaux systèmes d'exploitation et qui s'installent en une minute seulement. Enfin, leur offre standard est très abordable.
Neil Patel explique également d'autres étapes toujours efficaces pour rendre votre site web incroyablement rapide en minimisant les temps de chargement afin de maximiser vos revenus.
Outils pour tester la vitesse d'un site web
- Google PageSpeed Insights. Google PageSpeed Insights est un service gratuit et open source d'analyse de pages web qui fournit des recommandations pour améliorer les performances et le temps de chargement de votre site web.
- Outils Pingdom. Pingdom Tools vous aide à analyser la vitesse de chargement de votre site web et à l'optimiser. Il offre différentes fonctionnalités : analyse de tous les éléments d'une page web, aperçu des performances, évaluation des performances et conseils, historique des performances, tests depuis plusieurs emplacements et partage des résultats. Vous trouverez ci-dessous le temps de chargement et l'évaluation de mon site web obtenus avec cet outil.
- GTmetrix. GTmetrix utilise Google PageSpeed Insights et Yahoo! YSlow pour évaluer les performances de votre site et vous fournir des recommandations concrètes pour résoudre les problèmes de vitesse. Vous trouverez également ci-dessous le temps de chargement et la note de mon site web obtenus grâce à cet outil.
Après avoir optimisé la vitesse de mon site web, j'ai constaté une augmentation des conversions, une meilleure régularité du trafic et une forte hausse du trafic issu des résultats de recherche organiques. J'ai également réussi à réduire mon taux de rebond et à accroître la durée moyenne des sessions de mes visiteurs.
2. Optimisation des balises méta
Les balises méta sont des fragments de code présents sur une page web et qui fournissent des métadonnées structurées la concernant. L'optimisation des balises méta est une stratégie marketing web importante que j'applique. Dans le cadre de mon expérience, je me suis concentré sur deux balises méta essentielles à optimiser sur chaque page de mon site web : le titre et la description.
- Titre de la page. Le titre d'une page est considéré comme l'un des facteurs de référencement les plus importants, car il apparaît dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Des moteurs comme Google, Yahoo! et Bing utilisent la balise titre de votre page web comme titre des résultats de recherche. L'optimisation du titre de la page doit être effectuée avec soin et après une recherche et une analyse approfondies des mots-clés afin d'obtenir de meilleurs résultats et d'accroître le trafic de votre site web provenant des moteurs de recherche. La longueur d'un titre ne doit pas dépasser 70 caractères. Le titre de chaque page de votre site web doit toujours être unique.
- Meta Description. Une balise méta description résume généralement le contenu d'une page web et apparaît dans les résultats de recherche. Les balises méta description de qualité, notamment celles qui sont bien rédigées, informatives et percutantes, ont plus de chances de générer des clics et des visites sur le site web. La balise méta description doit comporter moins de 160 caractères pour être affichée intégralement par les moteurs de recherche. Tout comme le titre de la page, la balise méta description doit être unique pour chaque page de votre site web.
L'utilisation de balises méta importantes pour les réseaux sociaux et le référencement ne se limite pas au titre et à la description. Mike King présente plus de deux balises méta que chaque page web devrait comporter.
Pour les utilisateurs de WordPress, parmi les plugins que je recommande et que j'utilise personnellement, figurent WordPress SEO by Yoast et All in One SEO Pack, qui me permettent de créer facilement un titre de page et une méta-description personnalisés pour chaque page web de mon site.
Vous trouverez ci-dessous un graphique illustrant le moment où l'un de mes clients a accidentellement supprimé le plugin que j'utilisais pour activer la balise méta optimisée sur son site web.
Vous constaterez qu'une forte baisse de trafic peut survenir si les balises méta ne sont pas visibles ou créées sur votre site web, tandis qu'une optimisation intelligente et bien planifiée des balises méta peut augmenter considérablement et rapidement le trafic de votre site web.
3. Optimiser le site Web pour les utilisateurs mobiles
Un cinquième des Américains accèdent chaque jour à Internet mobile et, selon un rapport du Pew Research Center de 2009, ce chiffre est en constante augmentation.
De plus, selon ComScore en 2010, près de 73 millions d'Américains ont accédé à Internet via un navigateur mobile, soit une augmentation de 31 % par rapport aux données de 2009.
Un site web optimisé pour les mobiles offre de nombreux avantages : une meilleure expérience utilisateur, un meilleur référencement naturel, un avantage concurrentiel, de nouvelles opportunités publicitaires, et bien plus encore.
Pour obtenir un site web optimisé pour les mobiles, la meilleure solution est de choisir un thème adaptatif (responsive) à utiliser lors de sa création. ThemeForest est une excellente plateforme pour trouver des thèmes et des modèles de sites web.
Quel que soit l'appareil utilisé par vos utilisateurs, l'optimisation mobile de votre site web est essentielle pour toutes les entreprises. Tim Ash vous présente sept outils pour créer un site mobile optimisé pour la conversion et améliorer l'expérience utilisateur sur mobile : une ressource incontournable.
4. Éliminer le contenu dupliqué
On parle de contenu dupliqué pour un contenu qui apparaît sur plusieurs pages web. Il peut s'agir d'un contenu identique ou très similaire à un autre.
Les moteurs de recherche comme Google peuvent pénaliser l'affichage de votre site web dans les résultats de recherche lorsque plusieurs pages de votre site présentent le même contenu, ce qui signifie que vous pourriez perdre des points au détriment d'une augmentation du trafic de votre site web.
Il existe différentes causes et solutions pour le contenu dupliqué sur votre site web. Kieran Flanagan a partagé des étapes simples pour identifier et corriger les problèmes de contenu dupliqué sur votre site.
Vous pouvez utiliser quelques outils gratuits disponibles qui vous aideront à identifier les contenus dupliqués sur vos sites web, tels que Virante Duplicate Content Tool, Google Webmaster Tools et Xenu.
5. Exploration et indexation du site : création du sitemap et du fichier robots.txt
Création de plan de site
Le sitemap est une liste des URL de votre site web qui indique aux moteurs de recherche que les pages listées sont accessibles à l'exploration. Bien qu'il ne garantisse pas l'indexation des pages web présentes dans votre sitemap, les moteurs de recherche utilisent ces données pour comprendre la structure de votre site et ainsi améliorer leur exploration.
Vous trouverez davantage de ressources sur Google Webmaster Tools pour vous aider concernant les sitemaps.
L'utilisation du plugin Google XML Sitemaps pour WordPress vous permet de générer facilement un sitemap XML spécial qui aidera les moteurs de recherche comme Google, Yahoo!, Bing et Ask.com à mieux indexer votre blog ou votre site web.
Robots.txt
Le fichier robots.txt permet de restreindre l'accès à votre site aux robots des moteurs de recherche qui explorent le web.
Le fichier robots.txt n'est nécessaire que si votre site web contient des pages ou du contenu que vous ne souhaitez pas voir indexés par les moteurs de recherche. En revanche, si vous souhaitez que tout le contenu de votre site soit indexé, il est inutile.
Vous devez vous assurer que votre fichier robots.txt n'empêche pas l'exploration de vos pages importantes. Vous pouvez créer un fichier robots.txt manuellement ou utiliser des outils de génération de fichiers robots.txt.
Vous trouverez plus d'informations sur le fichier robots.txt sur le site robotstxt.org, qui explique ce qu'est robots.txt et comment l'utiliser.
6. Augmenter le trafic de recherche grâce aux résultats d'images
Les images optimisées peuvent générer un trafic considérable vers votre site web grâce aux moteurs de recherche d'images comme Yahoo! et Google Images.
3 éléments essentiels à optimiser pour les résultats de recherche d'images
- Balises alternatives. Les moteurs de recherche utilisent le texte alternatif (ou balise alt) pour identifier et comprendre facilement l'image de votre page web. Ajouter un texte alternatif est simple : il suffit d'ajouter alt="votre texte alternatif" à la balise de votre image.
- Titre/Nom du fichier. Les attributs de nom ou de titre des fichiers image sont importants, tout comme les balises alt et le titre d'une page web, car ils contribuent à améliorer votre référencement sur les moteurs de recherche.
- Taille du fichier. Comme indiqué au point n° 1 de cet article, la vitesse de chargement est essentielle pour tout site web. Il est donc préférable de réduire au maximum la taille de vos fichiers image. Le format JPEG est généralement le plus adapté, car il offre un faible encombrement sans perte de qualité. Un outil en ligne comme Online Image Optimizer ou un logiciel de retouche d'images comme Adobe Photoshop peuvent s'avérer utiles.
L'utilisation de plugins WordPress comme WP Smush.it et Lazy Load est également très utile pour optimiser les images de votre site web et le rendre plus rapide.
WP Smush.it permet de réduire la taille des fichiers image et d'améliorer les performances, tandis que Lazy Load contribue à améliorer les temps de chargement des pages et la bande passante du serveur, et ne charge les images que lorsqu'elles sont visibles dans la fenêtre d'affichage de l'utilisateur.
7. Blogging et marketing de contenu
Le blogging et le marketing de contenu sont probablement l'une des meilleures stratégies de marketing Internet que j'ai mises en œuvre pour augmenter le trafic de mon site web.
Voici quelques statistiques expliquant pourquoi vous devriez envisager de bloguer, selon le rapport « State of Inbound Marketing Report » de HubSpot (2012) et « Science of blogging » (2010) :
- Environ 57 % des spécialistes du marketing ont acquis des clients grâce aux blogs.
- La fréquence de publication d'un blog a un impact sur l'acquisition de clients. 92 % des entreprises qui publient plusieurs fois par jour sur leur blog ont acquis un client grâce à celui-ci.
- Environ 46 % des personnes lisent des blogs plus d'une fois par jour.
- 81 % des spécialistes du marketing ont jugé leur blog utile ou excellent.
Le site étant récent, je ne publie pas quotidiennement ; je privilégie la qualité à la quantité. Je veille également à ce que le contenu soit à jour, utile à mon public et de la meilleure qualité possible.
Par ailleurs, le contenu vous aide à :
- comment générer du trafic
- fidéliser ses lecteurs
- Faites en sorte que vos prospects trouvent votre entreprise
- établir un lien personnel
- conclure des ventes
- … et plus.
Cependant, vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention de quelqu'un avant qu'il ne lise votre contenu. La meilleure façon d'y parvenir est donc de créer des titres percutants.
J'ai constaté que les titres qui fonctionnent le mieux sont les suivants :
- Cela commence par « pourquoi », « comment » ou « quoi ».
- Liste numérotée
- Statistique
- Des titres qui suscitent la curiosité et qui peuvent aussi servir d'appât à clics.
Outre des titres percutants et percutants, il vous faut également un design de site web attrayant.
Elizabeth Sillence a mené une étude où l'on demandait à des personnes de trouver un site web sur l'hypertension. Selon cette étude, 94 % des participants ont indiqué que les problèmes de conception étaient la principale raison de leur méfiance envers un site web.
En résumé : votre design peut susciter immédiatement confiance ou méfiance.
Si vous proposez des services professionnels ou si vous avez un site web d'entreprise, cette présentation, que j'ai abordée lors d'une de mes conférences, vous aidera certainement à démarrer.
Je parlerai de nombreuses stratégies de marketing de contenu sur ce blog à l'avenir, alors assurez-vous de rester informé.
8. Ciblage des influenceurs/blogueurs par le contenu
L'un des meilleurs moyens d'augmenter rapidement le trafic de votre site web ou de votre blog est de cibler les influenceurs ou autres blogueurs de votre secteur qui produisent des ressources de haute qualité ou qui, au moins, bénéficient d'une large audience.
Les influenceurs sont des personnes qui jouissent d'une grande autorité et d'un vaste réseau dans un secteur d'activité donné.
Une fois que vous avez intégré des liens vers d'autres ressources, notamment depuis leurs blogs, il y a de fortes chances qu'ils les partagent sur leur réseau, ce qui peut vous apporter un trafic important et vous permettre de gagner en visibilité sur votre site web. N'oubliez pas d'établir une relation avec eux et de les informer de l'intégration de ces liens.
Followerwonk, Wefollow et Topsy vous aident à trouver facilement des influenceurs avec lesquels interagir. Mark de ZenSpill a partagé des étapes plus détaillées pour trouver des influenceurs avec lesquels vous pouvez collaborer.
Connectez-vous via Topsy.
BuzzStream est un outil idéal pour gérer les influenceurs facilement et vous aide à créer des campagnes de prise de contact avec les blogueurs. Il propose notamment la recherche d'informations de contact, la découverte d'influenceurs sur les réseaux sociaux, et bien plus encore.
BuzzSumo nous aide également à trouver des influenceurs susceptibles de promouvoir notre contenu ou des personnes intéressées par les sujets que nous abordons. Je recommande aussi d'utiliser cet outil pour réaliser une analyse concurrentielle et identifier des sujets porteurs, pertinents pour votre secteur d'activité.
9. Augmenter le trafic provenant des réseaux sociaux
Pour augmenter notre trafic grâce aux réseaux sociaux, j'ai fait cinq choses :
- se constituer une base de fans
- gestion des médias sociaux
- optimisation des médias sociaux du site web
- partage de médias sociaux
- et la publicité payante sur les réseaux sociaux.
Création d'une base de fans, gestion des médias sociaux et publicité payante sur les médias sociaux
J'ai utilisé les réseaux sociaux, et notamment Facebook, pour cibler le public idéal pour mon secteur d'activité, grâce aux publicités Facebook. J'ai ainsi réussi à fidéliser plus de 12 000 abonnés en y consacrant 50 USD par mois.
En utilisant les données démographiques et d'intérêts de Google Analytics, j'ai créé une campagne de remarketing et de reciblage auprès du public cible et des visiteurs de mon site web.
La fonctionnalité d'audience personnalisée des publicités Facebook m'aide également à cibler les clients et prospects les plus importants sur Facebook en important ma liste de contacts depuis mon compte MailChimp.
Développer une large base de fans sur les réseaux sociaux tels que Pinterest et Facebook vous permet de fidéliser vos utilisateurs et d'obtenir des visites régulières.
Une fois que vos abonnés ont vu une mise à jour ou une annonce sur votre profil de réseau social et ont cliqué dessus, surtout si elle contenait un lien, vous venez de générer du trafic.
Imaginez maintenant publier quotidiennement des mises à jour provenant de vos réseaux sociaux, ce qui pourrait se traduire par des visites quotidiennes sur votre site web.
Optimisation des sites web pour les médias sociaux et partage sur les médias sociaux
Optimiser votre site web pour un meilleur partage sur les réseaux sociaux peut également contribuer à augmenter significativement son trafic. Intégrer des plugins de partage sur votre blog permet à vos lecteurs de partager facilement vos contenus.
Megan Totka a partagé dix plugins de réseaux sociaux pour WordPress que vous pouvez choisir et utiliser.
Je vous recommande de consulter deux articles que j'ai écrits sur les stratégies marketing efficaces sur Facebook et sur les éléments à ajouter à votre marketing sur les réseaux sociaux pour obtenir des informations plus détaillées et rendre vos efforts sur les réseaux sociaux plus performants et rentables.
10. Constitution et marketing de listes de diffusion par e-mail
Le marketing par e-mail consiste à utiliser le courrier électronique pour diffuser des messages marketing ou établir une relation client. Les entreprises et les spécialistes du marketing l'utilisent de diverses manières pour fidéliser la clientèle, acquérir de nouveaux clients, optimiser les conversions, faire de la publicité, communiquer, offrir du support, et bien plus encore.
Le courrier électronique reste l'un des modes de communication préférés de la majorité des consommateurs. Pour mieux vous en convaincre, Paul Jorgensen a partagé 33 statistiques marketing étonnantes que vous devriez connaître.
Cependant, avant même de commencer à mener des campagnes de marketing par e-mail pour augmenter le trafic, les ventes et les conversions de votre site Web, vous devez d'abord constituer une liste d'adresses e-mail.
Derek Halpern a dit : « Si vous ne vous constituez pas une liste de diffusion par e-mail, vous êtes un idiot. » Et il a tout à fait raison.
Vous envisagez d'atteindre vos 100 premiers abonnés par e-mail ? Consultez l'article invité de Bryan Harris sur le blog de Noah ; il vous aidera à démarrer (et il est vraiment très efficace).
J'ajouterais une chose : la création d'une page de constitution de listes.
Une page de constitution de listes est une page conçue pour recueillir des adresses e-mail.
J'ai proposé une liste de ressources sur un sujet particulier que j'ai rédigée pour mes utilisateurs et j'ai ajouté un formulaire d'inscription pour leur permettre de rester informés des prochains articles, que j'enverrai directement dans leur boîte de réception.
Vous recherchez un outil de marketing par e-mail ?
MailChimp vous permet d'envoyer gratuitement 12 000 e-mails à 2 000 abonnés. L'extension MailChimp pour WordPress vous permet également de connecter facilement votre compte MailChimp et de l'intégrer à la zone de widgets de votre site web.
Je recommande également Aweber comme alternative abordable si vous souhaitez configurer un répondeur automatique extrêmement performant.
Conclusion
En résumé, voici quelques stratégies de marketing Internet éprouvées que vous pourriez envisager pour obtenir une augmentation constante du trafic de votre site web :
- Un chargement plus rapide de votre site web améliore votre référencement.
- Le titre de la page et les méta-descriptions sont des facteurs importants pour le classement sur la page.
- Un site web optimisé pour les mobiles offre des avantages quel que soit votre type d'activité.
- Supprimer le contenu dupliqué de votre site web peut éviter que celui-ci ne soit pénalisé par les moteurs de recherche tels que Google.
- La création d'un sitemap peut vous aider à améliorer l'exploration et l'indexation de vos pages web.
- Des images optimisées peuvent générer un trafic considérable vers votre site web grâce aux moteurs de recherche d'images.
- Le blogging et le marketing de contenu sont essentiels en marketing internet, tout comme la création de titres percutants et de designs attrayants.
- Contacter ou cibler les blogueurs et influenceurs de votre secteur peut contribuer à augmenter rapidement le trafic de votre site web et à établir une relation.
- Mettre en œuvre différentes méthodes pour augmenter le trafic provenant de vos réseaux sociaux vous aide à maintenir un trafic constant, à gagner des visiteurs et à fidéliser votre clientèle.
- La constitution et le marketing de listes de diffusion par e-mail offrent d'énormes avantages.
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by Roel Manarang
la source: ROELMANARAG
