Qu'est-ce qui fait la différence ?
Cela dépend en grande partie du texte de votre annonce.
Rédiger des textes publicitaires percutants pour les annonces PPC est plus complexe qu'il n'y paraît au premier abord.
Les plateformes comme AdWords vous offrent un espace limité pour capter l'attention des internautes, susciter leur intérêt pour votre offre et les inciter à cliquer.
Malheureusement, il n'existe pas de formule magique pour rédiger une annonce PPC parfaite (et si c'était le cas, tout le monde l'utiliserait). Cependant, vous pouvez suivre certaines bonnes pratiques pour améliorer vos textes publicitaires.
Voici 10 conseils que vous pouvez appliquer à votre prochaine annonce.
1. Sachez ce que veut votre marché cible
De nombreuses entreprises abordent la rédaction publicitaire en parlant d'elles-mêmes. C'est une démarche naturelle, et après tout, vous êtes le mieux placé pour savoir ce qui fait la force de votre entreprise.
Mais c'est en réalité le contraire de ce que vous devriez faire.
Les clients vous contactent parce qu'ils ont besoin de quelque chose, et non parce qu'ils sont curieux de votre entreprise.
Le meilleur moyen d'attirer l'attention de votre public cible est de lui montrer que vous comprenez ses problèmes et que vous pouvez les résoudre.
Avant de commencer à écrire, faites cet exercice : mettez-vous à la place de votre client idéal.
Réfléchissez au problème qu'ils rencontrent et imaginez comment ils chercheraient une solution. Ensuite, rédigez votre publicité en fonction des besoins et des habitudes de recherche de ce client imaginaire.
2. Adressez-vous à votre public
Utilisez les mots « vous » et « votre » dans vos annonces.
S'adresser directement à son public lui donne le sentiment d'être important et crée l'impression que votre entreprise est accessible – vous souhaitez établir d'emblée une relation amicale et utile avec vos clients.
3. Utilisez les déclencheurs émotionnels à votre avantage
Quel est le pire qu'une publicité puisse être ? Si vous disiez ennuyeux, tu as raison.
Une mauvaise publicité PPC est totalement oubliable. Elle peut être inoffensive, voire bien conçue, mais si personne ne se sent suffisamment intrigué ou touché pour cliquer dessus, à quoi bon la publier ?
Vous pouvez éviter le sort des publicités ennuyeuses en choisissant soigneusement vos mots et en suscitant des émotions chez votre public. Si vous connaissez les besoins de votre marché cible, cela ne devrait pas être trop difficile.
Identifiez le problème ou le désir fondamental qui amène les clients vers vous, et réfléchissez à des façons de mettre en valeur l'émotion qu'il recèle.
Les sentiments négatifs peuvent en réalité être de meilleurs stimuli que les positifs, car les gens sont motivés par le désir d'éviter la douleur. N'ayez donc pas peur de tirer parti de l'anxiété, de la colère ou du FOMO (peur de manquer quelque chose) de votre public.
Parmi les autres émotions positives que vous pouvez utiliser pour obtenir des résultats, citons l'espoir, le soulagement et le sentiment d'être apprécié ou admiré par les autres.
4. Utilisez des nombres
Si vous souhaitez attirer davantage l'attention sur vos publicités, essayez d'ajouter un ou deux chiffres.
Les chiffres et les statistiques ont le don d'attirer l'attention et il a été prouvé qu'ils augmentent le taux de clics.
Une façon d'utiliser les chiffres est d'indiquer le prix de votre produit ou de faire la publicité d'une promotion.
Vous pouvez également essayer de présenter une statistique chiffrée concernant votre entreprise, comme le nombre de clients que vous avez aidés.
Utilisez des nombres exacts plutôt que des nombres arrondis, car les gens ont tendance à faire davantage confiance aux nombres exacts.
5. Lever les objections
La plupart des gens ont besoin d'être un peu convaincus avant de cliquer sur une publicité ou d'effectuer un achat.
Identifiez quelques objections courantes à votre service ou à vos arguments de vente, et abordez-les de manière préventive dans votre texte publicitaire.
Si vous éliminez les excuses de votre public pour ne pas cliquer avant même qu'il n'y pense, il se sentira immédiatement plus à l'aise avec votre entreprise et sera plus enclin à accepter votre offre.
6. Utilisez tout votre espace
Google AdWords vous propose deux titres de 30 caractères et une description de 80 caractères.
Optimisez l'impact de votre annonce en y intégrant un maximum d'informations.
S'il vous manque quelques caractères, essayez d'ajouter un ou deux détails supplémentaires.
N'oubliez pas non plus votre URL d'affichage et vos extensions d'annonces.
L'URL affichée n'a pas besoin de correspondre à l'URL réelle sur laquelle vos visiteurs arriveront ; son but est de montrer aux utilisateurs le type de page vers laquelle ils seront redirigés. Créer une URL personnalisée incluant vos mots-clés est donc une stratégie judicieuse.
Les extensions d'annonces peuvent être un excellent moyen d'obtenir une meilleure visibilité dans les résultats de recherche. Cependant, ne comptez pas uniquement sur elles pour diffuser votre message, car Google ne peut garantir leur affichage à chaque diffusion de votre annonce.
7. Mettez en valeur ce qui vous distingue.
Rendez votre annonce plus attrayante en vous démarquant de vos concurrents.
Vous disposez de peu d'espace pour présenter votre argument de vente unique à votre public, alors essayez de le condenser en un noyau puissant qui donnera envie aux lecteurs d'en savoir plus.
Voici quelques questions utiles à se poser :
- Qu’est-ce que votre entreprise fait mieux ou différemment de ses concurrents dans le secteur ?
- Avez-vous remporté des prix ?
- Proposez-vous des soldes ou des offres spéciales ?
- Qu'est-ce qui rend l'image de votre marque unique ?
8. Allez localement
Les gens préfèrent et font davantage confiance aux entreprises locales qu'aux grandes entreprises nationales impersonnelles.
Mettez en avant votre localisation dans vos publicités pour donner aux gens une première impression positive et accessible de votre entreprise.
Il n'est pas nécessaire de se limiter à un seul lieu d'activité pour mettre en avant une image de commerce local.
Si vous avez plusieurs établissements, créez des campagnes PPC distinctes pour chaque zone géographique et utilisez des termes spécifiques basés sur la localisation pour chaque campagne.
De plus, utilisez des numéros de téléphone locaux plutôt qu'un numéro vert (800) dans vos annonces.
9. Utilisez des appels à l'action percutants et créatifs
L’expression « Appelez maintenant » vous donne-t-elle réellement un sentiment d’urgence ? Probablement pas.
Au lieu de recourir à des clichés éculés pour vos appels à l'action, trouvez quelque chose qui résonne davantage auprès de votre public.
Vous savez déjà ce qu'ils veulent, alors mettez-le en avant dans votre appel à l'action.
Commencez votre appel à l'action par un verbe fort, comme « Obtenir », « Économiser », « Construire » ou « Rejoindre ».
10. Testez fréquemment vos annonces PPC (tests A/B).
Tester régulièrement vos publicités est l'un des moyens les plus sûrs d'améliorer réellement vos annonces.
Plus vous collecterez de données, plus vous repérerez de tendances et mieux vous pourrez ajuster votre stratégie publicitaire.
L'intuition peut se révéler étonnamment trompeuse en matière de publicité, il est donc extrêmement important de fonder ses décisions sur des données plutôt que sur des suppositions.
Voici quelques idées de tests A/B que vous pouvez essayer :
- Placer votre appel à l'action à différents endroits
- Comparaison de différents appels à l'action
- Expérimentez avec différents chiffres et statistiques dans vos publicités
- Essai de différentes URL d'affichage
- Mettre en avant les différents avantages de votre produit ou service
A Retenir
Rédiger des publicités PPC efficaces relève davantage de l'art que de la science.
Même les spécialistes du marketing doués pour la rédaction peuvent parfois se retrouver en panne d'inspiration lorsqu'ils essaient de trouver le texte publicitaire parfait.
Les bonnes nouvelles?
Avec de la patience, de la pratique et des tests, vous commencerez à rédiger des annonces PPC plus rapidement et plus facilement – et vous en obtiendrez de vrais résultats.
Inspirez-vous de ces bonnes pratiques pour vos prochaines publicités, et vous serez peut-être surpris de la réaction positive de votre public.
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by Adam Heitzman
Source: searchenginejournal.com
