Analyser les meilleures pratiques en matière de publicité au clic est un excellent moyen de rester à la pointe des tendances et d'améliorer ses performances. C'est d'autant plus vrai aujourd'hui, alors que le monde de la publicité connaît des changements sans précédent.
Vos stratégies et objectifs commerciaux ayant évolué au cours des 18 derniers mois, revoir votre plan média payant est l'occasion de vous assurer que votre stratégie est conforme aux meilleures pratiques en matière de PPC.
Au fil de votre analyse, vous découvrirez de nouvelles stratégies et fonctionnalités à intégrer également à votre programme de référencement payant.
Voici 10 bonnes pratiques en matière de PPC pour vous aider à vous adapter et à planifier les mois à venir.
1. Examen et optimisation du budget
Certains annonceurs s'enlisent dans la routine et oublient de revoir et de réévaluer la répartition de leurs budgets publicitaires payants.
Pour optimiser l'utilisation de votre budget, tenez compte des points suivants :
- Comparez régulièrement vos prévisions et vos dépenses pour chaque compte ou campagne. Selon le budget, une fréquence mensuelle, trimestrielle ou semestrielle convient, pourvu que vous respectiez vos objectifs budgétaires.
- Faut-il supprimer dès maintenant les campagnes peu performantes, optimisées tout au long de l'année, afin de libérer du budget pour d'autres campagnes ?
- Existe-t-il un potentiel de trafic supplémentaire à exploiter pour optimiser les résultats des campagnes gagnantes ? Les données de métriques concurrentielles, telles que la part d’impressions et la part de clics dans les moteurs de recherche, peuvent s’avérer utiles.
- Si les autres canaux publicitaires payants affichent des performances médiocres, est-il judicieux de transférer ces budgets vers un autre canal ?
- Concernant le budget global alloué aux campagnes de référencement payant et aux médias sociaux payants, votre entreprise peut-elle investir davantage dans des résultats de campagne positifs ?
2. Examiner les nouvelles fonctionnalités de Google Ads et de Microsoft Ads
Cette année apporte de nouvelles fonctionnalités importantes aux plateformes de publicité sur les moteurs de recherche, ce qui nous permet de nous concentrer sur des aspects plus importants comme l'optimisation des audiences et l'ajout de nouvelles extensions d'annonces.
Ne négligez pas ces nouvelles fonctionnalités ; certaines sont en version bêta, mais seront bientôt disponibles :
- Extensions vidéo : Microsoft Ads extensions vidéo publiées, qui apparaissent à côté d'une publicité sous forme de vignette et se transforment en vidéo complète lorsqu'on clique dessus.
- Annonces multimédias : A Nouveau format d'annonce adaptatif dans Microsoft AdsElle combine les éléments créatifs des annonceurs, tels que les images, les titres et les descriptions, en utilisant l'apprentissage automatique pour créer des publicités attrayantes et captivantes.
Pendant que vous explorez les nouvelles fonctionnalités, jetez un œil à quelques fonctionnalités cachées du PPC vous ne le savez probablement pas.
3. Tester de nouvelles plateformes
Tester de nouveaux canaux payants est l'une des bonnes pratiques les plus importantes à connaître.
Sortez de votre zone de confort chez Google, Microsoft et Facebook.
Voici quelques autres plateformes publicitaires à envisager de tester :
- LinkedIn: Idéal pour cibler les professionnels et les entreprises. Les audiences LinkedIn sont également accessibles via Microsoft Ads.
- Pinterest: Produits, services et biens de consommation destinés à une clientèle féminine.
- Snapchat: Public cible plus jeune (13 à 35 ans), publicités vidéo, installations d'applications, filtres, lentilles.
Besoin d'informations plus détaillées et d'encore plus d'idées ? En savoir plus sur Les 8 meilleurs réseaux publicitaires PPC et 5 meilleures alternatives à Google Ads.
4. Revoir les types de correspondance de mots clés
Récemment, Google a apporté des modifications aux types de correspondance des mots clés, notamment abandon du modificateur de correspondance large (BMM) et en élargissant la portée de la correspondance d'expressions.
Ces modifications pourraient entraîner une réduction du trafic pour les mots clés BMM actuels et une augmentation pour les mots clés en correspondance d'expression actuels.
Il n'est plus possible d'ajouter de nouveaux mots clés BMM à votre compte. Bien qu'il ne soit pas nécessaire de convertir les mots clés BMM en correspondance d'expression, c'est le moment idéal pour revoir les types de correspondance de vos campagnes en tenant compte des modifications apportées et des performances passées.
Élément essentiel de votre stratégie :
- Revoir le modifications techniques des mots clés et déterminer si cela peut avoir un impact sur votre compte en termes de variantes proches ou de variations du volume de trafic.
- Révisez tout ce que vous devez savoir sur Correspondance d'expression Google, telle qu'elle a évolué et changé au fil des ans.
- Consultez plus fréquemment les rapports sur les termes de recherche afin de repérer les mots clés non pertinents qui pourraient apparaître suite à des modifications du type de correspondance. Intégrez-les, le cas échéant, dans les modifications du type de correspondance ou dans les listes de mots clés négatifs.
5. Tester les fonctionnalités supplémentaires
Si ce n'est pas déjà fait, une autre fonctionnalité à fort impact mérite d'être prise en compte : Audience Network dans Microsoft Ads. Basée sur l'IA, elle peut dynamiser vos campagnes de recherche actuelles.
Le secret réside dans l'analyse de milliards de signaux d'intention d'achat provenant des plateformes Microsoft (notamment des milliards de recherches Bing, MSN, Outlook, Skype et LinkedIn). Il en résulte des listes de prospects hautement pertinentes, capables de cibler les internautes au moment précis où ils envisagent un achat.
En parcourant plus de 200 catégories disponibles sur le marché, vous pouvez également consulter la taille de la liste des utilisateurs, ce qui est extrêmement utile pour la planification.
6. Audiences intégrées à la recherche
Veillez à revoir les publics que vous avez sélectionnés l'année dernière, surtout si vous avez testé les publics mentionnés au point n° 5.
Premièrement, Google et Microsoft ont ajouté de nombreux nouveaux publics.
Certaines « fonctionnalités » supplémentaires disponibles dans les paramètres, qui permettent d'élargir automatiquement votre audience, peuvent s'avérer utiles. Toutefois, surveillez toute dégradation des performances au fil du temps :
- Google: ciblage optimisé.
- Microsoft: réseau d'audience.
N'oubliez pas qu'une audience est simplement une liste d'utilisateurs regroupés en fonction de leurs intérêts ou de leurs comportements en ligne.
Il existe donc une infinité de façons de combiner et d'associer ces audiences et de cibler en fonction de l'entonnoir de vente.
Voici quelques pistes à explorer et à tester :
- Ciblage LinkedIn : En exclusivité sur Microsoft Ads.
- Données démographiques détaillées : Situation matrimoniale, situation familiale, propriété du logement, niveau d'éducation, revenu du ménage.
- Intention sur le marché et intention personnalisée : Recherches et comportements en ligne signalant des intentions d'achat.
- Remarketing: Visiteurs du site web des annonceurs et vidéos/YouTube.
Remarque : cela varie selon le type de campagne et semble être mis à jour fréquemment ; il est donc conseillé d’en faire un point de contrôle régulier dans la gestion de vos campagnes sur toutes les plateformes.
7. Apprendre à utiliser des scripts
Les gestionnaires PPC peuvent apprendre à automatiser les tâches répétitives de leurs comptes Google Ads grâce à des scripts ajoutés au compte.
Naviguer dans le monde des scripts peut sembler complexe, mais un bon point de départ est cet article du Search Engine Journal qui fournit Cas d'utilisation et ressources pour débuter avec les scripts.
Heureusement, vous n'avez pas besoin d'un doctorat en informatique : il existe de nombreuses ressources en ligne proposant des scripts gratuits ou préétablis.
Google organise également des ateliers de formation dans tout le pays.
8. Préparation à la recherche vocale
Vous ne recevez peut-être pas encore un grand nombre de recherches vocales. La plupart des annonceurs n'en reçoivent pas non plus.
Il semblerait que la popularité de la recherche vocale n'ait pas connu une croissance fulgurante, mais il reste important de se tenir au courant des tendances.
Soyez prêt à répondre aux informations recherchées par les utilisateurs de la recherche vocale ou à éliminer les recherches non pertinentes.
Renseignez-vous sur les bases dans 4 étapes pour préparer vos campagnes PPC à la recherche vocale, notamment comment identifier les requêtes de recherche vocale.
Analysez régulièrement cette activité afin de déterminer s'il existe des mots-clés pertinents à ajouter au compte ou à utiliser dans une nouvelle campagne.
Par exemple, si vous remarquez plusieurs recherches vocales de navigation comme « restaurant de sushis près de chez moi », envisagez de créer une campagne pour cibler précisément ces personnes qui cherchent à vous trouver.
Vous pourriez par exemple essayer des publicités et des pages de destination offrant un accès facile aux réservations, aux itinéraires, aux horaires et au parking.
9. Réévaluez votre façon de faire des rapports
Utilisez-vous le même rapport de performance depuis des années ?
Il est temps de réévaluer vos indicateurs clés de performance PPC et de remplacer ou d'ajouter ces données à vos rapports.
Il existe deux excellentes ressources pour démarrer cet exercice :
- Les 6 KPI PPC les plus importants que vous devriez suivre
- Comment mesurer le succès des campagnes PPC avec et sans données de conversion
Microsoft Ads et Google Ads possèdent tous deux des pages « Vue d'ensemble » qui fournissent quelques graphiques pratiques en cas de besoin.
Vos objectifs en réévaluant les rapports sont les suivants :
- Utilisons-nous encore ces données ?
- Les informations que nous utilisons sont-elles exploitables ?
- Quelles nouvelles métriques devrions-nous envisager d'ajouter auxquelles nous n'avons pas encore pensé ? À quelle fréquence devons-nous consulter ces données ?
L'ajout de nouvelles données est inutile s'il n'est pas exploitable et ne sert pas à prendre des décisions concernant le compte. Ne perdez pas de temps à ajouter des données sans raison valable.
10. Rechercher la collaboration
Si vos campagnes PPC tournent à plein régime sans aboutir, il est temps de prendre du recul et de solliciter des ressources utiles et un deuxième avis.
Une grande partie des compétences et des connaissances scientifiques en matière de gestion PPC sont propres à chaque individu ou agence, vous ne manquerez donc pas d'idées à partager.
Vous pouvez visiter le Association de recherche payante, une ressource pour les gestionnaires de publicités payantes du monde entier, pour nouer de nouveaux contacts et trouver des événements du secteur.
Consultez également les livres numériques, les experts sur Twitter et les publications spécialisées pour trouver des ressources et des conseils pour vous motiver.
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by Lisa Raehsler
la source: SEJ
