Que vous optimisiez un site web en vue de vendre un produit physique, un service ou un service numérique (comme un SaaS), non stratégie de marketing des produits biologiques est complet sans intégrer de mots-clés de comparaison.
Google améliore constamment sa compréhension des différents objectifs finaux des utilisateurs (et pas seulement de leur intention) derrière les requêtes de recherche et adapte les pages de résultats de recherche aux différentes « perspectives » autour d'un terme spécifique.
L'intégration de mots clés comparatifs dans votre stratégie de croissance, surtout si votre marché est fortement saturé de concurrents, peut contribuer à améliorer votre visibilité et votre trafic en recherche organique.
Cela permet également aux utilisateurs de mieux comprendre votre produit dans le contexte du marché.
En général, deux types de requêtes comparatives doivent être inclus dans votre stratégie. Elles correspondent à deux types d'utilisateurs différents :
- Expressions de recherche « alternatives » : Les utilisateurs connaissent un produit spécifique et peuvent en connaître d'autres, mais ne sont pas encore convaincus de l'existence d'une alternative valable.
- Expressions de recherche « Versus » : Généralement, à ce stade, les utilisateurs ont effectué davantage de recherches sur le marché et les produits et comparent désormais directement une liste restreinte de solutions.
Certains sites web regroupent ces deux expressions cibles sur une même page. Il est cependant important de les différencier et de créer une expérience utilisateur adaptée pour satisfaire pleinement ces différents groupes d'utilisateurs.
Identification des expressions comparatives
En plus de votre recherche de mots clés et de toutes les données fournies par vos outils, une liste complète d'opportunités comprend également :
- Votre propre connaissance du marché.
- Commentaires des prospects sur les entreprises auxquelles ils vous comparent (que vous considériez ou non l'autre entreprise comme concurrente).
- Ce que Google renvoie en termes de résultats (ce qui est un indicateur de sa valeur perçue).
Phrases « alternatives »
Je recommande toujours de commencer par vos alternatives, car cela peut vous aider à élargir le nombre de sites que vous considérez comme vos concurrents grâce aux termes de recherche utilisés par votre clientèle cible.
Prenons Airbnb comme exemple de concurrent principal sur le marché où nous essayons d'obtenir une croissance organique.
À première vue, les expressions de recherche alternatives d'Airbnb (en tant que catégorie) ont un volume de recherche de 5 300 et utilisent un certain nombre de modificateurs, notamment meilleur, emplacement physique, « éthique » et prix (pas cher).
Mais le plus important dans la liste de 173 mots clés que me fournit Ahrefs, c'est que je peux voir les marques que les utilisateurs associent étroitement à Airbnb, ce qui offre une double alternative de marque :
- Alternatives à Airbnb et VRBO
- alternatives à Airbnb et VRBO
- Alternatives à VRBO et Airbnb
À partir de là, nous pouvons également examiner les résultats de recherche pour les alternatives à VRBO. Celles-ci peuvent présenter des similitudes (ou des recoupements) avec les alternatives à Airbnb, élargissant ainsi le champ des possibles en matière de contenu.
L'étape suivante consiste à trouver l'information recherchée dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). Dans certains secteurs, comme le tourisme, de nombreux sites spécialisés ont déjà effectué les recherches pour vous.
Dans d'autres niches, vous trouverez des sites comme G2, et dans le domaine du SaaS, divers blogs techniques.
En effectuant la recherche d'[alternatives à Airbnb] depuis une adresse IP britannique, j'obtiens les sites de voyage qui ont fait le travail pour moi.
Je peux identifier VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa et HomeToGo.
En effectuant la recherche sur VRBO, je peux ajouter à cette liste Casamundo, Wimdu et Tripping.
Cela me donne 15 pages de contenu comparatif potentielles à produire.
En prenant en compte les volumes de recherche des expressions incluant [x], on observe un potentiel mensuel volume de recherche sur un total de 6 190, ce qui, pour un petit centre de comparaison qui se contente d'examiner les alternatives, n'est pas mal.
Ce volume de recherche est ensuite combiné avec [votre marque vs. la marque concurrente] pour déterminer le potentiel de la page.
Si l'on compare [Airbnb et VRBO], le volume de recherche potentiel combiné pour cette page est de 16 500. Et si l'on utilise le CTR pour ordinateur de bureau issu de la dernière étude de seoClarity… 8.17 % – nous arrivons à un potentiel de trafic mensuel de l'ordre de 1 350.
Phrases « Versus »
Ces éléments sont relativement explicites, une fois que vous avez établi votre liste de concurrents à partir de votre connaissance du marché et de vos recherches de mots clés alternatifs.
À ce stade, je ne me concentre généralement pas trop sur les volumes de recherche. Les utilisateurs qui recherchent des comparaisons directes entre votre produit et ceux de vos concurrents sont généralement bien informés et proches de l'acte d'achat.
Par conséquent, le trafic peut ne pas être faible en termes de volume, mais très élevé en termes de qualité.
Avec la fonction « versus », vous devez créer un tableau comparatif en HTML simple afin que Google puisse facilement lire tout le contenu sans avoir à interpréter une image. Veillez à inclure les fonctionnalités que vous possédez et que vos concurrents n'ont pas, ainsi que celles que vos concurrents possèdent et que vous n'avez pas.
Il peut sembler contre-intuitif de mettre directement en avant des caractéristiques que vos concurrents possèdent et que vous n'avez pas.
Cependant, vous fournissez en réalité une meilleure « prévision de l'expérience utilisateur ».
Les utilisateurs qui ont précisément besoin d'un produit ou service que vous ne proposez pas ne généreront pas de prospects et ne feront pas perdre de temps à votre équipe commerciale. Ils ne s'inscriront pas pour ensuite se désabonner rapidement et garder une impression négative d'un produit qui ne répond pas à leurs besoins.
Créer une page de comparaison efficace
Grâce à ces deux expressions, vous pouvez créer une page de comparaison efficace qui compare objectivement et factuellement vos produits/services à ceux d'un concurrent. Elle le fera de manière à communiquer une proposition de valeur forte aux utilisateurs.
Pour la structure, établissez un « hub » initial ou un élément de page sur les pages spécifiques des produits et solutions qui renvoie en interne vers les pages de comparaison.
De nombreux sites web commettent l'erreur de tenter de créer un parcours utilisateur autonome pour leurs contenus comparatifs. En réalité, il est très utile d'être lié en interne vers les pages de destination des produits/solutions.
Sur chaque page individuelle :
- Avoir une section introductive Expliquez qualitativement et présentez trois raisons clés démontrant pourquoi votre produit se distingue de celui auquel l'utilisateur le compare. Ensuite, insérez des liens internes vers les pages produit/solution pertinentes de votre site, ainsi que vers les articles de blog ou d'assistance qui détaillent les fonctionnalités mises en avant.
- La deuxième section devrait être plus comparaison quantitative Utilisation de tableaux HTML simples pour comparer les caractéristiques directes du produit, les caractéristiques indirectes du produit telles que le support et l'accès à tout autre service à « valeur ajoutée ».
- Élaborer une conclusion avec un ou deux paragraphes évoquant quelques différences mineures (positives) entre votre produit et ceux de vos concurrents, incluant un titre et des informations sur la manière dont les utilisateurs pourraient passer de leur produit au vôtre.
J’espère que cet article vous permettra d’entamer la discussion et de démontrer l’intérêt commercial des pages de comparaison.
Elles constituent non seulement un excellent moyen d'améliorer la visibilité dans les résultats de recherche, mais servent également d'outil pour convertir les utilisateurs et démontrer leur confiance et leur expertise.
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by Dan Taylor
la source:SEJ
