Meine Antwort:
Kurz gesagt: Nein. Die Kostenersparnis durch die Nutzung einer einzigen Landingpage für mehrere Kanäle ist zwar verlockend, die Anforderungen sind jedoch sehr unterschiedlich. Die gute Nachricht ist: Sie können viele der Texte, Inhalte und kreativen Elemente, die Sie beispielsweise für eine E-Mail-Landingpage verwenden, weiterhin nutzen und diese Seite dann für Online-Werbung anpassen, ohne von Grund auf neu beginnen zu müssen.
Wenn ein Leser über eine E-Mail-Kampagne auf Ihre Landingpage gelangt, hat er bereits eine Fülle an Informationen über Sie und Ihr Angebot erhalten – sei es ein Whitepaper, ein Webinar, eine Demo oder etwas anderes. Man kann mit ziemlicher Sicherheit davon ausgehen, dass er bereits überzeugt ist. Daher besteht das Ziel einer effektiven E-Mail-Landingpage darin, 1) diese Entscheidung zu bestätigen und 2) den Kaufprozess nicht zu behindern.
E-Mail-Landingpages sollten kurz und prägnant sein. Hier sind einige wichtige Richtlinien, die Sie beachten sollten:
- Sprache und Design sollten mit der E-Mail übereinstimmen, um ein nahtloses Benutzererlebnis zu gewährleisten und jegliches Zögern zu vermeiden („Moment mal, das stand aber nicht in der E-Mail …“).
- Fügen Sie ein Bild des Angebots hinzu, selbst wenn es sich nur um ein Whitepaper handelt. (Bei Webinaren fügen Sie ein Foto des Referenten hinzu.) Fotos machen das Angebot greifbarer und anschaulicher.
- Fassen Sie die wichtigsten Vorteile kurz zusammen („Was Sie lernen werden …“) und fügen Sie gegebenenfalls einen kurzen Auszug, eine Hervorhebung, ein Zitat oder eine Kundenmeinung hinzu, um den Nutzen der Teilnahme zu unterstreichen. Vermeiden Sie es jedoch, so viele neue Informationen hinzuzufügen, dass dadurch Fragen oder Einwände entstehen.
- Platzieren Sie das Formular im sichtbaren Bereich und halten Sie es kurz. Achten Sie darauf, dass Überschriften („Exklusiver Bericht“) und Button-Texte („Jetzt herunterladen“) handlungsorientiert sind und sowohl zum Angebot als auch zu dessen Einlösung passen.
- Verkaufen Sie das Angebot, nicht das Produkt. Präsentieren Sie nicht Ihr Unternehmen.
Der entscheidende Unterschied zwischen E-Mail-Landingpages und solchen für Online-Anzeigen liegt im Informationsgehalt, den der Leser bereits erhalten hat. Jemand, der auf eine Google-Textanzeige oder einen gesponserten LinkedIn-Beitrag reagiert, ist vielleicht nur neugierig oder interessiert an Ihrem Angebot, aber wahrscheinlich noch nicht überzeugt. Sie müssen noch etwas tun, und die Landingpage muss den Abschluss bringen. Einige Tipps:
- Wie bei E-Mails sollten Sie darauf achten, dass Überschriften und Haupttextpunkte mit der Anzeige übereinstimmen.
- Nennen Sie die wichtigsten Details zum Angebot – Zeit, Ort, Dauer, Ablauf und Lerninhalte. Machen Sie deutlich, warum der Leser „ja“ sagen sollte.
- Der Leser kennt Ihr Unternehmen möglicherweise nicht. Fügen Sie eine Standardbeschreibung oder weitere kurze Unternehmensinformationen hinzu, gegebenenfalls einschließlich Kundenlogos oder Auszeichnungen, aber platzieren Sie diese Informationen im Vergleich zu den Informationen über das Angebot eher nachrangig (und weiter unten auf der Seite).
- Fügen Sie einen kurzen Auszug aus dem Whitepaper, eine Agenda für das Webinar oder Kurzbiografien der Referenten hinzu.
- In welchem Kontext steht die Anzeige, und was wissen Sie über den Leser? Handelt es sich um eine Suchanzeige, bei der der Leser nach Informationen zu einem bestimmten Thema sucht? Um eine Retargeting-Anzeige, bei der der Leser Ihr Unternehmen möglicherweise bereits kennt? Oder um eine LinkedIn-Anzeige, bei der der Leser weder Sie noch Ihr Angebot kennt? Passen Sie Ihren Anzeigentext und Ihre wichtigsten Verkaufsargumente entsprechend an.
- Speziell bei Google Ads trägt eine effektive Landingpage zu einem höheren Qualitätsfaktor und niedrigeren Kosten pro Klick bei. Eine konsistente Sprache (die sowohl den Anzeigentext als auch den Suchbegriff widerspiegelt) ist besonders wichtig. Weitere Faktoren, die den Qualitätsfaktor beeinflussen, habe ich in einem früheren Beitrag beschrieben.
Es gibt grundlegende Prinzipien – das Angebot ansprechend präsentieren, ein Formular im sichtbaren Bereich erstellen und handlungsorientierte Texte verfassen –, die für jede gute Landingpage gelten, unabhängig davon, wie der Leser ursprünglich darauf gelangt ist. Auch wenn es aus Zeit- oder Kostengründen verlockend sein mag, für eine gesamte integrierte Kampagne mit nur einer Landingpage auszukommen, erzielt diese Kampagne deutlich bessere Ergebnisse, wenn die Landingpage die spezifischen Anforderungen des jeweiligen Kanals berücksichtigt.
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by Howard J. Sewell
Quelle: business2community.com
