„Was ist langfristig besser für meine Marke, SEO oder PPC?“
Die Antwort auf diese Frage ist nicht einfach, aber es lohnt sich, sie zu stellen – und es lohnt sich auf jeden Fall, sie zu verstehen.
Die kurze, allgemeine Antwort lautet in etwa so:
Suchmaschinenmarketing verdient einen vielschichtigen Ansatz, der mit einem beginnt starke organische Grundlage das ergänzt und erweitert werden kann und sollte durch Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen um die Reichweite weiter zu erhöhen und die Konversionsrate zu steigern.
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Daher ist es am sinnvollsten, sicherzustellen, dass eine Website für den Erfolg in einem soliden Zustand ist, indem mehrere Schlüsselelemente vorhanden sind, wie die Umsetzung allgemeiner SEO-Best Practices, eine benutzerfreundliche, suchmaschinenfreundliche und technisch einwandfreie Website sowie eine visuell und ästhetisch ansprechende Website und digitale Assets, neben anderen Grundlagen.
Sobald diese (größtenteils) eingerichtet sind, wäre es von großem Vorteil, die Marketingbemühungen durch begleitende PPC-Kampagnen weiter zu verstärken, um die begrenzte organische Reichweite der Marke und/oder ihrer Website zu erweitern.
Aber lassen Sie mich das genauer erklären.
Zunächst muss festgestellt werden, dass organische Suche Führt deutlich mehr Besucher auf Webseiten als bezahlte Suchanzeigen.
Eine 2014 von Conductor veröffentlichte Studie zeigt, dass die organische Suche für etwa 64 Prozent des gesamten Website-Traffics verantwortlich ist, während die bezahlte Suche nur 6 Prozent generiert.
Bei diesem bezahlten Traffic handelt es sich wahrscheinlich um qualifiziertere Besucher, die sich weiter unten im Kaufprozess befinden und mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Die überwältigende Menge an Traffic, die durch organische Suche generiert wird, kann und sollte in dieser Debatte jedoch niemals ignoriert werden.
Es ist zwar kein Geheimnis, dass bezahlte Werbung einer Marke, einem Produkt oder einer Dienstleistung hilft, die angestrebten Ziele zu erreichen, doch sollte man den Unterschied im Traffic-Volumen zwischen organischer und bezahlter Suche berücksichtigen.
Hinzu kommt, dass bei PPC-Werbung speziell die Website einer Marke beworben wird. Daher muss die Website ihre Ziele effektiv erreichen, um sowohl im organischen als auch im bezahlten Bereich erfolgreich zu sein.
Wenn nun wichtige Elemente dieser Website nicht gut umgesetzt sind – oder schlimmer noch –, macht es wenig Sinn, übermäßig viel Werbegeld in eine Website zu investieren, die aufgrund von Hindernissen wie schlechten Landingpages, 404-Seiten, defekten Links oder einfach einer allgemein verwirrenden Website nicht gut funktioniert.
Sicherlich würde dies bis zu einem gewissen Grad zu einem Anstieg des Datenverkehrs und der Konversionen führen, aber es wäre unmöglich, die großen Besucherzahlen aus der organischen Suche nachzubilden.
Das heißt nicht, dass eine minderwertige Website nicht auch Probleme haben würde. jemals Man kann von PPC-Werbung einen gewissen Aufschwung erwarten. Das wäre der Fall (vorausgesetzt, die Landingpages sind online und von guter Qualität).
Dafür wäre jedoch ein beträchtliches Budget erforderlich, das sich über Jahre erstrecken würde.
Das liegt daran, dass eine Marke, sobald sie aufhört, in PPC-Werbung zu investieren, nur noch auf Mundpropaganda (einschließlich Empfehlungen/Backlinks), soziale Medien und ihre organische Präsenz angewiesen ist, um ihren Erfolg aufrechtzuerhalten.
Eine langfristige Überlegenheit im Marketing ist in diesem Fall unwahrscheinlich.
Das ist ein weiterer Grund, warum eine solide organische Präsenz für den Gesamterfolg einer Website von entscheidender Bedeutung ist.
Was eignet sich am besten für eine sofortige Wirkung?
Wenn diese Frage nun anders gestellt würde – beispielsweise so: „Was ist besser für meine Marke?“ jetzt sofort„SEO oder PPC?“, auch die Antwort wäre unterschiedlich.
Wenn man zeitnah und zielgerichtet Werbebudgets einsetzt, sollte dies einen erkennbaren ROI generieren, vorausgesetzt, die Anzeige ist zufriedenstellend und effektiv und die für die bezahlten Kampagnen verwendeten Landingpages erleichtern dem Nutzer die Conversion.
Sich ausschließlich auf bezahlte Platzierungen zu verlassen, kann jedoch teuer werden, insbesondere wenn die anderen Faktoren, von denen der Erfolg abhängt, nicht richtig oder effektiv funktionieren.
Ja, die Möglichkeit, einen klareren ROI zu erzielen, als wenn diese Gelder in die Verbesserung der organischen Präsenz einer Marke investiert würden, bestünde zwar, aber die Daten würden im Laufe der Zeit auch organische Verbesserungen aufzeigen, die keine Werbeausgaben kosteten, eine langfristige Wirkung hätten und vom Umfang her wesentlich größer wären.
Bezahlte Suchanzeigen bieten zwar einen sofortigen Aufschwung für die Performance Ihrer Website, aber sobald Sie die Investitionen einstellen, verpufft auch dieser Effekt.
Das zweiköpfige Monster
Suchmaschinenmarketing besteht (hauptsächlich) aus zwei großen Instrumenten für die vielen Phasen der Nutzerreise, von der Entdeckung und Recherche bis hin zu Verkäufen und Konversionen: bezahltes Suchmaschinenmarketing und organisches Suchmaschinenmarketing.
Sie harmonieren hervorragend miteinander, doch allzu oft entspricht das nicht der Realität für kleinere Marken.
In solchen Situationen ist es sinnvoll, sich einer solchen Behandlung zu unterziehen. intensive SEO-Verbesserungen bevor wir zu einem stärker auf PPC ausgerichteten Ansatz übergehen.
Es wird Fälle geben müssen, in denen eine Rückkehr zur SEO-Pflege erlaubt ist, um den zahlreichen und manchmal gravierenden Algorithmus-Updates, die im Laufe eines Jahres stattfinden, entgegenzuwirken.
Eine gut durchdachte Balance zwischen dem Aufwand für organische Verbesserungen und dem Budget für bezahlte Suchanzeigen ist jedoch immer die beste Lösung für eine Marke mit begrenztem Budget und großen Zielen.
Wie sieht es mit Websites für Unternehmen aus?
In dieser Situation könnte die Antwort völlig anders ausfallen.
Wenn eine Marke auf Unternehmensebene aufhört, PPC-Anzeigen zu schalten, wird sie wahrscheinlich denselben Leistungsrückgang verzeichnen wie jede andere Website.
Diese großen Marken verfügen aber typischerweise auch über ganze interne Marketingteams, die die Bemühungen überwachen, zu denen in der Regel auch die Aufrechterhaltung eines qualitativ hochwertigen Zustands der Website des Arbeitgebers und die Verantwortlichkeit der Anbieter für die erzielten guten (oder schlechten) Ergebnisse gehören.
Und vergessen wir nicht, dass viele Unternehmenswebsites bereits durch verschiedene organische Signale eine qualitativ hochwertige Online-Präsenz aufgebaut haben. Daher ist es nicht nur sinnvoll, diese Sichtbarkeit durch bezahlte Platzierungen zu verbessern, sondern es wird auch weitere Verbesserungen anstoßen.
Was ist das Richtige für Ihr Unternehmen?
Wenn Ihr Budget begrenzt ist und Sie vor der Entscheidung zwischen den beiden Marketingstrategien stehen, müssen Sie neben dem schieren Mengenunterschied zwischen den beiden Strategien noch einige andere Faktoren berücksichtigen.
Allein aufgrund dieses Missverhältnisses ist es offensichtlich, dass die Beständigkeit der organischen Suche diejenige der Paid Search.
Weitere Faktoren, die untersucht werden müssen, sind:
- Der aktuelle Status Ihrer Website.
- Die organische Sichtbarkeit Ihrer Website.
- Wenn Sie bezahlte Suchanzeigen nutzen oder aktuell nutzen.
- Die Ziele Ihrer Website und Ihrer Marke.
- Woher der Großteil des Datenverkehrs Ihrer Website kommt.
- Wie Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in die Customer Journey eines Suchenden passt.
Wie bei allem im digitalen Marketing hängen Ihre nächsten Schritte maßgeblich von den individuellen Gegebenheiten Ihrer Marke, Ihrer Website, Ihren Zielen und der Zielgruppe ab, die Sie als Kunden gewinnen möchten.
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by Sam Hollingsworth
Quelle: suchmaschinenjournal.com
