Wie man das Content-Marketing für Unternehmer verbessert

In den ersten Jahren ihrer Selbstständigkeit kämpfen die meisten Unternehmer darum, sich über Wasser zu halten. Wenn man damit beschäftigt ist, die ersten Kunden zu gewinnen, Erfahrungen zu sammeln und scheinbar endlose Fehler zu machen, bleibt oft wenig Zeit für die Content-Marketing-Strategie.

Nachdem sich Ihr Unternehmen nun etwas stabilisiert hat, atmen Sie tief durch und nehmen Sie Ihren Blog einmal genauer unter die Lupe. Es gibt einiges zu tun, und die folgenden sechs Tipps können Ihnen dabei helfen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

1. Behandle deinen Blog wie einen Kunden

Eine der größten Herausforderungen für junge Unternehmen von Anfang an ist die mangelnde Kontinuität. Das lässt sich in Startup-Blogs im Internet immer wieder beobachten. Manchmal erscheinen über einige Monate hinweg wöchentlich oder sogar täglich Blogbeiträge, doch dann herrscht plötzlich gähnende Leere.

Wir verstehen das. Wenn man sich zwischen Bloggen und Kundenaufträgen entscheiden muss, hat die Miete Vorrang. Da Ihr Unternehmen nun aber eine gewisse Stabilität erreicht hat, sollten Sie sich realistische Ziele für Ihren Zeitplan setzen.

Wenn Sie Ihren Blog wie einen Kunden behandeln, planen Sie jede Woche genügend Zeit ein, um Artikel zu schreiben, zu teilen und Kommentare zu beantworten. Selbst wenn Sie nur wenige Male im Monat veröffentlichen, sollten Sie einen Kalender führen, um feste Termine und Uhrzeiten für Ihre Beiträge festzulegen. Ohne Einhaltung Ihrer internen Fristen werden Sie im Content-Marketing nie länger als ein paar Monate erfolgreich sein.

2. Werden Sie Experte auf einem Gebiet, anstatt in vielen Bereichen nur durchschnittlich zu sein.

Hat ein Kunde jemals etwas völlig Absonderliches verlangt, dem Sie zugestimmt haben, weil Sie ihn beeindrucken wollten oder befürchteten, ihn zu verlieren? Warum sollten Sie dieselbe Angst und Besorgnis auf Ihr Content-Marketing übertragen?

Sich bei der schnellen Content-Ideen-Suche mit einer „fast passenden“ Herangehensweise zufriedenzugeben, reicht nicht aus. Man wählt womöglich ein Thema, das zwar thematisch zum eigenen Unternehmen passt, aber nicht zum tatsächlichen Angebot gehört. Dabei lauern zwei Gefahren:

• Sie stellen sich als Experte für ein Thema dar, das Sie nicht vollständig verstehen, und schädigen Ihren Ruf durch die Verbreitung falscher Informationen.
• Sie scheinen dieses Produkt oder diese Dienstleistung anzubieten und verprellen damit potenzielle Kunden, die danach fragen.

Um diesem Problem vorzubeugen, sollten Sie ein Hauptthema für Ihren Blog festlegen und anschließend vier bis fünf Unterthemen definieren, auf die Sie sich während der Ideenfindung konzentrieren. Falls eine Idee keinem der Unterthemen zugeordnet werden kann, verwerfen Sie sie und vertiefen Sie stattdessen Ihr Wissen.

3. Der beste Weg, ein A-Promi zu werden, ist, mit A-Promis zu spielen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich von den Branchengrößen abzuheben, sollten Sie lieber mit Ihren Mitbewerbern in Kontakt treten, anstatt gegen sie anzukämpfen. Vernetzen Sie sich mit einigen der bekanntesten Persönlichkeiten Ihrer Branche – oder mit den mittelständischen Unternehmen, falls die Branchengrößen Sie ignorieren – und schlagen Sie eine gemeinsame Content-Erstellung vor. Diese Zusammenarbeit kann so einfach sein wie das Versenden einiger Interviewfragen per E-Mail oder ein Treffen im Büro zur Aufnahme eines Podcasts.

Fachgespräche stärken das Netzwerk mit Kollegen und können bei der Kundengewinnung hilfreich sein. Anbieter, die Großkunden betreuen, empfehlen oft auch kleineren Kunden bewährte Partner.

4. Gated Content ist so 2013

Viele Nachrichtenorganisationen und Marketingagenturen setzen sich für geschützte Inhalte ein, eine der umstrittensten Ideen der Branche. Viele befürchten, dass die Zugangsbeschränkung mehr schadet als nützt: Die durch E-Mail-Anmeldungen generierten Leads würden durch die hohe Absprungrate von Besuchern, die nicht wiederkommen, mehr als aufgewogen.

Brauchen Sie einen Beweis? David Meerman Scott hat bewiesen, dass Nutzer 20 bis 50 Prozent weniger Inhalte herunterladen, die hinter einer Bezahlschranke liegen, als frei zugängliche Inhalte. Es sei denn, Sie sind… Die New York Times or The Wall Street JournalBieten Sie Ihre Inhalte kostenlos an. Schaffen Sie ein positives Nutzererlebnis mit einem Call-to-Action am Ende, anstatt potenzielle Kunden mit einer sofortigen Abfrage persönlicher Daten zu verärgern.

5. Mit bezahlten Werbeaktionen spielen

Genauso wie Ihre Website-Besucher nicht sofort ihre E-Mail-Adressen preisgeben, erfahren sie vielleicht auch nicht sofort von Ihren neuen Blogbeiträgen. Kunden berichten uns, dass sie Links zu Inhalten zwar mehrmals in ihren sozialen Medien teilen, aber nicht den gewünschten Traffic erzielen. Die Botschaft kommt auf Facebook nicht an und geht im Twitter-Chaos unter. Gerade für junge Marken kann es sinnvoll sein, bezahlte Platzierungen in den sozialen Medien einzubauen.

SEO ist kein Spiel, bei dem man einfach etwas aufbaut und auf Traffic wartet. Neue Unternehmen sind oft frustriert, weil ihr Marken-Traffic nicht wie erwartet wächst, obwohl die Nachfrage schlichtweg fehlt. Man kann nicht Tausende von Markensuchen erwarten, wenn nur wenige Hundert Menschen wissen, dass es das Unternehmen gibt.

Erwägen Sie, für gesponserte Beiträge zu bezahlen, um Ihre Blog-Inhalte auf Websites zu teilen, die Ihre Zielgruppe regelmäßig besucht. Sie könnten beispielsweise das Google Displaynetzwerk (GDN) testen, um Tausende von Nutzern über Bannerwerbung zu erreichen. In beiden Fällen können Sie Ihr Budget einhalten und Ihre Marke Tausenden potenziellen Besuchern präsentieren.

6. Dokumentieren Sie, was funktioniert und was nicht.

Wir neigen dazu, uns im Marketing zu sehr auf uns selbst zu konzentrieren. Wir beobachten, wie unsere E-Mail-Öffnungsrate im Laufe des Tages steigt und loben unsere erfolgreichsten Beiträge überschwänglich. Aber was ist mit den Inhalten, die nicht gut ankamen?

Je nach Veröffentlichungsfrequenz empfiehlt es sich, WordPress oder Google Analytics zu nutzen, um monatlich oder vierteljährlich eine Nachbetrachtung Ihrer Inhalte durchzuführen:

• Welche Themen generierten die meisten Aufrufe, Shares oder Kommentare?
• Welche Inhaltsformate wiesen die meisten Shares, die längste Verweildauer auf der Seite oder die niedrigste Absprungrate auf?
• Welche Marketingkanäle generierten die meisten Leads, das höchste Engagement und den höchsten ROI?

Durch das Sammeln und Auswerten dieser Daten erhalten Sie ein Bild davon, welche Inhalte Ihre Zielgruppe bevorzugt und welche die meisten Leads generieren. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre Zielgruppe lange Texte nicht mag, aber fast jedes Diagramm teilt, das Sie veröffentlichen. Wenn Sie verstehen, wie Ihre Zielgruppe reagiert, können Sie Ihr Marketing gezielter gestalten.

Der beste Rat, den wir Unternehmern geben können, die ihr Content-Marketing verbessern möchten, ist, ihm Priorität einzuräumen. Wer nicht in hochwertige Inhalte, sorgfältige Kuration und Conversion-Tracking investiert, wird die Vorteile, die andere bereits genießen, möglicherweise nicht voll ausschöpfen können.

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by Amanda Dodge