Das Ziel der meisten Native-Advertising-Kampagnen ist es, Konsumenten zu erreichen, ohne dass diese es bemerken. Im modernen Zeitalter des Native Advertising führt dies oft dazu, dass Konsumenten ganz unbefangen einen Kauf tätigen oder auf einer Markenwebsite stöbern, bevor sie sich fragen: „Moment mal, wie bin ich hierher gekommen?“
Wie Native Advertising seinen Anfang nahm
Es ist schwierig festzustellen, wann die Werbung in der Geschichte ihren Anfang nahm. Im kolonialen Amerika wurden bereits Broschüren und Flugblätter verteilt, um die Verbraucher über Veranstaltungen, Sonderangebote, Neuigkeiten und Produkte zu informieren. Mit dem rasanten Anstieg des Konsums in der „Marktrevolution“ Mitte des 1800. Jahrhunderts nahm auch die Werbung stark zu.
Man kann mit Sicherheit annehmen, dass Native Advertising bereits Mitte bis Ende des 1800. Jahrhunderts Einzug hielt. Es stellt sich die wichtige Frage: Was genau ist Native Advertising und wie unterscheidet es sich von anderen Werbeformen? Für Werbetreibende war Native Advertising eine naheliegende Taktik, als die Märkte in den Anfängen von Zeitungen und Zeitschriften zu wachsen begannen. Publikationen wie diese wurden von den Konsumenten als wichtige Unterhaltungsquelle und Informationsquelle über Neuigkeiten und Ereignisse genutzt. Angesichts der Bedürfnisse der Öffentlichkeit war es sinnvoll, Werbung in diese Inhalte zu integrieren.
Frühe Beispiele für Native Advertising sind diese alten Guinness-Anzeigen, die wie redaktionelle Inhalte wirken. Mit hilfreichen Ratgebern zu Käse oder Austern vermitteln sie einen informativen und alltagstauglichen Eindruck. Sie enthalten subtil einen Handlungsaufruf oder die Andeutung, dass Guinness-Bier gut zu diesen Zutaten passt. Die hier angewandte Form des Native Advertising lockt Konsumenten mit relevanten Informationen an, um ihnen gleichzeitig die Idee zu vermitteln, dass auch Guinness dazu passt.
Der Aufstieg von Tinte
Als normale Verbraucher das Internet so nutzten wie früher Zeitungen oder Zeitschriften, veränderte sich Native Advertising. Vom Printmedium zum digitalen Format kopiert Native Advertising heute das Erscheinungsbild von Online-Inhalten und Websites, um sich nahtlos einzufügen. Native Advertising wird in der Regel von einem Unternehmen bezahlt, nicht vom Herausgeber. Es kann viele Formen annehmen.
Native Advertising im Internet könnte Folgendes beinhalten:
In Suchmaschinen auftauchen
Viele Menschen nutzen täglich Suchmaschinen. Da Konsumenten Suchmaschinen häufig nutzen, müssen auch Werbetreibende dies tun. Neben der Optimierung der Suchmaschinenoptimierung (SEO) für ein besseres Ranking kann Ihre Marke auch bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen schalten.
Anstatt aufdringliche Werbung am Rand der Suchergebnisseite einzublenden, lassen viele Suchmaschinen gesponserte Markenanzeigen wie die übrigen Suchergebnisse aussehen. Diese bezahlten Einträge werden zwar zuerst angezeigt, sind aber von den eigentlichen Suchergebnissen kaum zu unterscheiden. Diese Form der nativen Werbung trägt dazu bei, Klicks zu generieren und neue Kunden zu gewinnen, die nach Ergebnissen suchen, die mit Ihrer Marke in Verbindung stehen.
Präsentiere dich in den sozialen Medien
Die Grenzen zwischen beabsichtigter und unbeabsichtigter Werbung verschwimmen in sozialen Medien oft. Selbst Privatnutzer neigen dazu, sich auf ihren Social-Media-Kanälen eine „persönliche Marke“ aufzubauen. Ein Großteil der in sozialen Medien geteilten Informationen ist insofern Werbung, als sie informativ oder unterhaltsam ist, aber gleichzeitig auf eine bestimmte Marke verlinkt oder diese subtil bewirbt.
Manche Social-Media-Plattformen bieten sogar integrierte Native-Advertising-Optionen. Auf Facebook beispielsweise kann ein Unternehmen mit einer Facebook-Seite Informationen aus seinem Blog, ein hilfreiches Video oder Produktempfehlungen veröffentlichen. Die Inhalte sind informativ und/oder unterhaltsam und regen zur Interaktion mit den Nutzern an. Facebook bietet die Möglichkeit, beliebte Beiträge zu „sponsern“. So kann das Unternehmen in diesem Beispiel dafür bezahlen, dass sein Beitrag im Newsfeed bestimmter Zielgruppen erscheint. Dort können Nutzer darauf klicken, Links folgen und mit den Inhalten interagieren, ohne zu bemerken, dass es sich um gesponserte Werbung handelt – sofern sie nicht explizit darauf achten.
Sich auf informativen oder Unterhaltungsseiten einfügen
Kreativität prägt den Einsatz von Native Advertising auf informativen und Unterhaltungsseiten. Von Online-Zeitungen über Satireseiten bis hin zu Webseiten mit unterhaltsamen Videos und Bildern – alles nutzt Native Advertising. Beliebte Formen sind beispielsweise folgende Seiten:
- Einbindung von gesponserten Inhaltsanzeigen, die zu bestehenden und relevanten Inhalten passen
- Das Teilen von Videos oder Artikeln, die Marken erwähnen, aber nicht speziell die Marke betreffen.
- Verwendung von Marken in Fallstudien oder Beispielen im gesamten Inhalt
- Mit Marken in den „Top 10“-Listen
- Einbinden von Links zu einer Marke in Anleitungen
- Erstellung informativer oder unterhaltsamer Ratgeber und Nachrichtenartikel, die mit einem Handlungsaufruf für eine Marke enden.
Solche Taktiken können vielfältige Formen annehmen. Manche sind so stark in typische Website-Layouts und -Inhalte integriert, dass Konsumenten native Werbung erwarten und sogar danach suchen, um Informationen und Empfehlungen zu Marken zu erhalten.
Inhalte mit relevanten Anzeigen umgeben
Manchmal werden offensichtliche Werbeanzeigen mit Native Ads kombiniert. Beispielsweise veröffentlicht eine Nachrichtenseite einen Artikel zu einem bestimmten Thema und bietet einer Marke die Möglichkeit, ihre Anzeigen zum selben Thema im Umfeld des Artikels zu platzieren. Dadurch verbinden sich zwei neue Unterarten von Native Advertising: „Lite Native Ads“, die nahezu offensichtliche Werbemaßnahmen nutzen, und „Premium Native Advertising“, das auf subtile Anziehungskraft setzt.
Die Vorteile von Native Advertising
Nachdem Sie nun wissen, was Native Advertising ist, sollten Sie als Nächstes verstehen, warum es funktioniert. Dafür gibt es mehrere Gründe, und viele hängen von der jeweiligen Art des Native Advertising ab.
Die Hauptvorteile dieser Taktiken bestehen darin, dass Native Advertising:
- Erreicht die Verbraucher dort, wo sie ihre Aufmerksamkeit bereits auf sich ziehen.
- Ideen über Marken subtil in den Köpfen der Verbraucher verankern und so die Markenbekanntheit steigern
- Lässt Marken glaubwürdig oder relevant erscheinen.
- Steigert die Kundenkonversion
- Verbessert die Klickraten
- Verknüpft Markenbildung mit relevanten Inhalten oder Online-Suchanfragen
- Schafft die Vorstellung, dass Marken persönlich, interaktiv und freundlich sind.
- Macht es den Verbrauchern einfacher, eine Marke kennenzulernen.
- Kann kostengünstig an einer Vielzahl von Veranstaltungsorten durchgeführt werden.
Da sich Native Advertising stetig weiterentwickelt, werden mit Sicherheit weitere Subtypen und Vorteile entstehen. Die Methode ist seit Langem etabliert, weil sie sowohl für Marketer als auch für Konsumenten intuitiv verständlich ist und somit eine Win-Win-Situation darstellt. Marketer müssen daher stets über die neuesten Trends und Möglichkeiten im Bereich Native Advertising informiert sein, um relevant und attraktiv für Konsumenten zu bleiben.
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von Hassan Mansoor
Quelle: Kunde DENKT
