Intensive Recherchen meiner Kollegen aus dem Bereich Datenwissenschaft bei Bing Ads zeigen, dass digitale Medien, insbesondere die Suche, der perfekte Ort sind, um die Aufmerksamkeit potenzieller Autoliebhaber zu gewinnen, während diese sich auf die Suche nach einem Auto begeben.
Was treibt die guten Autoverkäufe an?
Die Zinsen und Kraftstoffpreise sind niedrig, während der Verbraucherindex laut einem Branchenbericht von IBISWorld weiterhin hoch ist. Infolgedessen – dank höherem verfügbaren Einkommen und verbesserter Bonität – dürfte auch die Nachfrage nach Autos steigen. Tatsächlich wird für 2020 ein Wachstum der Autoverkäufe prognostiziert, mit einem Höhepunkt im Jahr 2018.
Was können Autohersteller und -händler tun, um diese günstige Gelegenheit optimal zu nutzen?
Hier sind drei hilfreiche Tipps, die Ihnen dabei helfen, schneller sinnvolle digitale Kontakte mit potenziellen Autokäufern aufzubauen:
Bei Hybrid-, Elektro- oder Dieselfahrzeugen richtet sich das Angebot an ein jüngeres Publikum.
Hersteller umweltfreundlicher Autos sollten unbedingt die Millennials ansprechen. Laut einer Umfrage von Harris Interactive würden 57 % der US-amerikanischen Millennials (18–37 Jahre) für ihr nächstes Leasing oder ihren nächsten Kauf einen herkömmlichen Hybrid in Betracht ziehen. Im Vergleich dazu wären nur 43 % der Babyboomer dazu bereit.
Es gibt jedoch einen Nachteil: Der höhere Preis wird als abschreckend empfunden. Untersuchungen von JD Power ergaben, dass fast jeder vierte Käufer von benzinbetriebenen Fahrzeugen das Hybridmodell aus Kostengründen mied.
Handeln Sie:
- Gestalten Sie Ihre Werbemittel so, dass sie die jüngere Generation ansprechen, und konzentrieren Sie sich dabei auf technologische Fortschritte und positive Umweltauswirkungen.
- Fügen Sie Ihren Suchkampagnen Gebotsmodifikatoren basierend auf der Altersgruppe hinzu und bieten Sie höher für die Altersgruppen, die am ehesten ein umweltfreundliches Fahrzeug kaufen werden.
- Reduzieren Sie Kostenbedenken durch Ihre Kreativität.
- Nutzen Sie Werbetexte, um auf Rabatte und Angebote hinzuweisen – laut einer Studie von RadiumOne lassen sich sechs von zehn Autokäufern von Werbeaktionen beeinflussen.
- Weisen Sie auf Ihren Landingpages auf zusätzliche finanzielle Anreize hin, die Kunden erhalten können, wie z. B. staatliche Subventionen oder lebenslange Kraftstoffeinsparungen.
Nutzen Sie die Tatsache, dass Markenloyalität selten ist, zu Ihrem Vorteil.
Einer Facebook-Studie zufolge haben nur zwei von fünf Käufern frühzeitig eine Markenpräferenz – tatsächlich werden nur sehr wenige Käufer zu Beginn des Kaufprozesses mit digitalen Anzeigen in Kontakt gebracht. Das bedeutet, dass sich hier eine große Chance bietet, Marken- und Modelbekanntheit aufzubauen.
Interne Daten von Microsoft zeigen, dass Verbraucher im Durchschnitt 9.8 Marken und 11.4 Modelle in Betracht zogen, bevor sie ihre Kaufentscheidung trafen.
Laut Accenture kann PPC in diesem Prozess von entscheidender Bedeutung sein, da die meisten Käufer ihre Recherchen online durchführen, bevor sie ein Autohaus besuchen.
Handeln Sie:
- Hier kommen Bings Remarketing im Bereich der bezahlten Suche oder Googles RLSA-Anzeigen ins Spiel.
- Bieten Sie zu wettbewerbsfähigen Bedingungen
- Erwägen Sie, auch bei Luxusfahrzeugen Gebote abzugeben, um den Wunsch nach begehrten Fahrzeugen Rechnung zu tragen.
Verwenden Sie Werbetexte, die nachweislich funktionieren.
Digitale Werbung ist beim Autokauf die einflussreichste Werbeform – laut einer Studie von G/O Digital unter US-amerikanischen Autokäufern sogar einflussreicher als Fernsehen oder Printmedien. Die Direct Marketing Association (DMA) berichtet jedoch, dass nur 36 % der Automobilhersteller in den USA bezahlte Suchmaschinenwerbung nutzen.
Laut einer Studie von Nationwide empfindet ein Viertel der Autokäufer den Autokauf als genauso stressig wie die Steuererklärung oder den Hauskauf. Effektive Werbetexte können hier einen großen Unterschied machen.
Bei der Gestaltung von Werbetexten sollten wir uns nicht nur auf Worte beschränken. Der Autokauf ist ein visueller Prozess: Vier von zehn Suchanfragen beziehen sich auf Bilder von Autos. Interne Daten von Microsoft zeigen, dass 45 % der Verbraucher mehr als 36.7 Autobilder in Suchmaschinen angesehen haben.
Auch mobile Geräte dürfen nicht außer Acht gelassen werden. Laut einer Studie von SessionM nutzen sieben von zehn Smartphone-Nutzern ihr Mobilgerät beim Fahrzeugkauf.
Aktiv werden:
- Fügen Sie Ihrer Anzeige Bilderweiterungen hinzu, um die Aufmerksamkeit der Suchenden zu gewinnen und die neuesten oder beliebtesten Modelle zu präsentieren.
- Nutzen Sie neue Anzeigenformate wie die fahrzeugspezifischen Anzeigen von Google oder die neuen Video-Erweiterungen von Bing Ads für Mobilgeräte (derzeit in der Beta-Phase).
- Verwenden Sie Wörter, die funktionieren.
- Vergessen Sie nicht die Sitelink-Erweiterungen. Sie bieten eine fantastische und bisher wenig genutzte Möglichkeit, den Autokauf zu vereinfachen. Laut Microsoft-Daten können Sitelink-Erweiterungen die Klickrate (CTR) um 13 % verbessern, wobei erweiterte Sitelinks im Durchschnitt sogar eine um 22 % höhere CTR erzielen.
Diese datengestützten PPC-Tipps für die Automobilindustrie, zusammengestellt von Datenwissenschaftlern von Bing Ads, werden Ihnen mit Sicherheit auf dem Weg zu einem besonders profitablen Jahr 2016 helfen. Digitale Medien, insbesondere die Suche, sind der perfekte Ort, um Ihre Marke gleich zu Beginn der Recherchephase potenzieller Autokäufer zu platzieren.
Durch den geschickten Einsatz visueller Reize, demografischer Zielgruppenansprache und die Beachtung der Werbetexte, die am besten ankommen, sind Sie auf dem besten Weg, bis Ende des Jahres einen leeren Autohof zu haben!
Inspiriert? Teilen Sie Ihre Lieblingstipps und -ideen in den Kommentaren unten.
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by Purna Virji
