Nachdem er Buddy Media mitgegründet und maßgeblich zu dessen Erfolg als einer der Schlüsselfiguren beim Aufbau des Unternehmens bis hin zur Übernahme durch Salesforce beigetragen hatte und anschließend noch einige Jahre bei Salesforce tätig war, gründete er Ragovin Ventures, eine strategische Beratungsfirma für Startups und Marken. Eines dieser Startups war Social Native, ein Marktplatz und eine Technologieplattform, die Marken mit 14 Millionen Content-Erstellern weltweit verbindet. Dort stieg er im Januar 2016 ein. Ein Jahr später geht er nun einen Schritt weiter und übernimmt die Position des Chief Growth Officer bei Social Native.
CEO David Shadpour, der das Unternehmen gegründet hatte, war sehr hartnäckig, doch Ragovin davon zu überzeugen, in ein Unternehmen zu wechseln, gestaltete sich schwierig. „Es war nicht unbedingt vorgesehen, dass ich mich hauptberuflich irgendwo einlasse“, gibt Ragovin zu. In vielerlei Hinsicht zeugt dies von dem enormen Geschäftspotenzial. Nachdem Ragovin Social Native mit einigen Marken vernetzt hatte, mit denen er bereits zusammengearbeitet hatte, erzielten die daraus resultierenden Kampagnen beeindruckende Ergebnisse. Ihm wurde klar, dass Unternehmen Inhalte für die unterschiedlichsten Zwecke benötigten – was ein riesiges Marktpotenzial für Social Native eröffnete – und die Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit ergaben sich. „Das erinnert mich an Buddy Media zu Beginn unserer Karriere“, sagt er. Ein großes Lob, wenn man bedenkt, dass sie mit 745 Millionen Dollar verkauft wurden. Darüber hinaus ist Ragovin bei Weitem nicht der einzige Erfolg von Social Native: Eytan Elbaz, Mitbegründer von AdSense (später von Google übernommen), wird Chief Strategy Officer.
Warum ist Social Native so erfolgreich? Die Mission des Unternehmens ist ambitioniert, aber erreichbar: Marken dabei zu helfen, hochwertige, personalisierte und kostengünstige Inhalte auf Abruf zu erstellen. Das in Los Angeles ansässige Startup wird von Branchenveteranen – darunter Ragovin und Elbaz – unterstützt, deren vorherige Startups einen Unternehmenswert von über 6 Milliarden US-Dollar erzielt haben.
Der Aufstieg des Native Advertising
Native Advertising war im letzten Jahr ein heiß diskutiertes Thema. Da sich Konsumenten weiterentwickeln und immer technikaffiner werden, wird es schwieriger, sie zu erreichen. Zuhause nutzen wir häufiger unseren Videorekorder, um Werbung zu überspringen. Beim Surfen im Internet sind Adblocker auf dem Vormarsch und blockieren so viele Markenbotschaften. Plattformen wie Social Native hingegen revolutionieren die Werbung, da sie wirklich nativ sind.
Ragovin ist der Ansicht, dass Marken vor der besonderen Herausforderung stehen, integrierte und personalisierte Kundenerlebnisse zu schaffen und zu bieten. „Wie gelingt es uns, unsere Botschaft authentisch zu vermitteln?“, fragt er. „Es gibt so viel Ablenkung.“ Ob digitale Werbung oder Plakatwand – wir alle sind im Alltag von irrelevanter Werbung umgeben.
In der Werbebranche gibt es ein Problem: Man hat die Wahl. Entweder man produziert massenhaft furchtbare Werbung, die außer dem CEO niemanden wirklich interessiert. Oder man kreiert authentische, interessante Native Ads, die sich aber nicht so gut skalieren lassen. Das Tolle an Social Native ist, dass es Werbung erzeugt, die sich nicht wie Werbung anfühlt – und das in großem Umfang.
Aber besteht nicht Grund zur Sorge, dass diese Content-Ersteller ihre Authentizität verlieren, indem sie im Auftrag von Marken mit Native Ads schnell etwas Geld verdienen? „Die Creator-Community reguliert sich selbst“, sagt Ragovin. Creator nutzen die Chance, an Kampagnen teilzunehmen, sofern diese einige ihrer wichtigsten Kriterien erfüllen. Sie fragen sich: „Passt das zu meinem Lebensstil? Passt das zu meiner Marke?“ Denn wenn die Antworten auf diese Fragen „Nein“ lauten, gefährdet das ihre Fähigkeit, ihren Ruf kontinuierlich zu verbessern.
Wenn Sie Content Creatorn und dem Begriff „Influencer-Marketing“ zunächst skeptisch gegenüberstehen, sind Sie nicht allein. „Als ich Social Native zum ersten Mal kennenlernte, war ich von dem Bereich nicht gerade begeistert“, gibt Ragovin zu. Bei Ragovin Ventures hatte er bereits mit zahlreichen Unternehmen aus dem Influencer-Marketing-Bereich zu tun. Schließlich gibt es viele Influencer-Plattformen, die sich auf Personen mit großer Reichweite, aber geringem Einfluss in einzelnen Themenbereichen konzentrieren. Social Native geht den genau entgegengesetzten Weg. Das Unternehmen möchte Inhalte an Interessen und Stilen ausrichten und fokussiert sich auf die Nischeninhalte im Mikro-Content-Bereich. Creator werden aufgrund ihrer Relevanz in das Netzwerk von Social Native aufgenommen, nicht aufgrund ihrer Followerzahl.
Ein perfektes Beispiel dafür ist eine aktuelle Kampagne mit Walgreens. Eine Content-Creatorin, eine Yogalehrerin, postete ein Foto von sich in ihrem Garten. Im Hintergrund hing eine Reihe Wäscheklammern, an denen jeweils ein anderes Foto von ihr in einer Yoga-Pose befestigt war. Die Bildunterschrift warb für die Fotodrucke von Walgreens, die sie gerne an ihre Kunden verschenkt, um ihr Geschäft zu unterstützen. Es mag nicht das aufregendste Thema sein, aber auf ihrem Instagram-Account sieht man, dass sie die Fotodruckdienste von Walgreens nutzt, ohne dass es wie Werbung wirkt. „Das ist Native Advertising in seiner besten Form“, sagt Ragovin. Eine Win-Win-Win-Situation: für Walgreens, für Content-Creator und für alle, die authentische Werbung dem gewohnten Einheitsbrei vorziehen.
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by Jeremy Goldmann
Quelle: Inc.
