In diesem Artikel finden Sie die häufigsten Fehler bei kontextbezogener Werbung und erhalten praktische Empfehlungen für die Einrichtung effektiver Anzeigen.
Die häufigsten Fehler beim Einrichten von Anzeigen
1. Kontaktlose Werbung
Anzeigen ohne Kontaktinformationen nehmen in den Suchergebnissen weniger Platz ein und unterliegen gegenüber den Anzeigen der Konkurrenz, da sie weniger auffällig und informativ sind.
2. Fehlende Schnelllinks und Favicon
Dieser Fehler führt zu einem Rückgang des Datenverkehrs und der Klickrate und bedeutet, dass die Werbebudgets steigen werden.
3. Die Anzeigen sind nicht für das Google Displaynetzwerk optimiert.
Eine Suchmaschinenanzeigenkampagne unterscheidet sich von einer Kampagne im Google Displaynetzwerk. Wenn Sie einfach Anzeigen kopieren, werden Sie keine guten Ergebnisse erzielen.
Der Hauptunterschied zwischen Kampagnen auf themenbezogenen Websites und in der Suche:
- Bilder werden in der Suche nicht angezeigt, müssen aber auf thematischen Seiten hinzugefügt werden.
- Werbung auf themenspezifischen Websites sollte kreativer sein als in der Suche. Im Google Displaynetzwerk (GDN) gibt es viele verschiedene Formate, mit denen Sie experimentieren können.
4. Fehlende Aufteilung in Branchen- und Regionalkampagnen
Ohne diese Aufteilung kann das Budget verschwendet werden. Durch die Aufteilung der Kampagne lässt sich feststellen, welche Branchen oder Regionen effektiver sind und welcher Teil der Kampagne mehr Aufmerksamkeit und Budget erhalten sollte.
5. Fehlerhafte Struktur von PPC-Anzeigenkampagnen
Die Kampagnenstruktur entsteht nicht aus dem Nichts, sondern wird auf Basis der Internetnachfrage und der Kundenmarktanalyse (Kundenbedürfnisse und -anforderungen, Produktnachfrage und ähnliche Parameter) erstellt.
Beispielsweise können Sie aus Ihrer PPC-Kampagne die folgenden Gruppen erstellen: Nach Unternehmensmarke, nach allgemeinen Schlüsselwörtern, nach Regionen, nach Produkttypen, nach Werbeaktionen und nach Wettbewerbern.
6. Die Seite lädt nicht, wenn man darauf klickt.
Häufig läuft eine Kampagne, aber der Server ist nicht für die Verarbeitung der Anzeigenkennzeichnungen konfiguriert. Daher kann es vorkommen, dass die Website nicht geladen wird, wenn Sie auf eine Anzeige klicken.
So richten Sie eine effektive PPC-Anzeigenkampagne ein
Die Arbeit mit kontextbezogener Werbung erfordert kontinuierliche Analysen. Vor dem Start einer Kampagne werden die Zielgruppe, die Stärken und Schwächen des Produkts, die Aktivitäten der Wettbewerber und mögliche Marktnischen analysiert. Da sich die Marktsituation dynamisch verändert, ist es ratsam, vor dem Start einer Werbekampagne die kontextbezogenen Anzeigen, ihre Ergebnisse sowie die Wettbewerber genau zu analysieren.
Vor dem Start einer PPC-Kampagne
Wie bereits erwähnt, sollten Sie vor der Schaltung Ihrer Anzeigen eine gründliche Analyse durchführen. Sie sollten Folgendes lernen:
1. Die Zielgruppe
Das sind Menschen, deren Aufmerksamkeit Sie gewinnen und die Sie zu Käufern machen möchten.
Ein Spezialist sollte ihre Schmerzen verstehen, die Auslöser der Einflüsse ermitteln und herausfinden, welcher Kommunikationsstil am besten geeignet ist, um mit ihnen zu kommunizieren.
Dies können Sie mithilfe verschiedener Umfragen und Befragungen Ihrer Kunden, Gesprächen mit Ihrem Kundendienstteam und der Analyse Ihrer Konkurrenten erreichen.
2. Das Produkt
Wie vertreiben Sie Ihr Produkt? Wie wird es hergestellt? Wie unterscheidet es sich von Konkurrenzprodukten? Welchen Mehrwert bietet es den Käufern? Was sind seine Stärken und Schwächen? Sie sollten die Antworten auf all diese Fragen kennen, denn ohne sie ist es ziemlich schwierig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.
3. Die Nische
Jedes Unternehmen hat seine Besonderheiten. Es kann etwas sein, das uns allen vertrauter ist (zum Beispiel der Einzelhandel, wie Amazon) oder etwas Ungewöhnliches. B2B (B2B-)Bereich (z. B. Content-Marketing-Dienstleistungen). Analysieren Sie die Websites der genannten Beispiele, um die Unterschiede zwischen den Nischen zu erkennen.
Deshalb müssen Sie vor dem Verkauf Folgendes verstehen:
- An wen soll ich verkaufen?
- Wie verkaufe ich?
- Welche Schwierigkeiten könnten auftreten?
- Von welcher Art von Konkurrenz umgeben Sie sich?
4. Anzeigen der Konkurrenz
Ein starker Konkurrent kann jederzeit auftauchen. Daher sollten Sie in keiner Phase der kontextbezogenen Werbung nachlassen. Hoher Wettbewerb birgt stets ein hohes Risiko. CPC (Kosten pro Klick) und geringere Reichweite.
Um Werbetreibenden zu helfen, gibt es eine Reihe von Tools zur Marktbeobachtung und zur Erstellung bzw. Optimierung erfolgreicher PPC-Kampagnen. Sie können damit folgende Informationen gewinnen:
- Die Qualität der Texte, die Relevanz der Anzeige für die Anfrage des Nutzers, die Vorteile, die sie dem Käufer bietet.
- Schlüsselwörter, die in Anzeigen verwendet werden.
- Wie die Landingpage aussieht, wenn sie Besucher aufgrund ihres Alleinstellungsmerkmals und der einfachen Bestellabwicklung in Käufer verwandeln kann.
- Die Dynamik der Veränderungen in der Wirksamkeit von Werbung.
Es gibt unzählige Tools auf dem Markt dafür, aber aus eigener Erfahrung kann ich sagen, dass Serpstat eines der beliebtesten und benutzerfreundlichsten ist. Hier finden Sie:
- Informationen über eine Werbekampagne, die nur auf die Domain des Konkurrenten gelangt;
- Schlüsselwörter und deren Volumen
- Wettbewerb um Schlüsselwörter
- Links zu Landingpages
- Wichtigste Leistungskennzahlen
Grundlegende Checkliste für die Einrichtung einer effektiven PPC-Anzeigenkampagne
Eine vollständige Checkliste für die Einrichtung kontextbezogener Werbung umfasst Hunderte von Punkten. Hier habe ich die wichtigsten Mindestanforderungen zusammengefasst, die jeder umsetzen kann.
1. Trennung von B2B- und B2C-Keywords (Business-to-Consumer). Dies ist die oberste Ebene der Struktur. Sie müssen Ihre Zielgruppensegmente detailliert analysieren.
2. Sie sollten Ihre Anzeigen für verschiedene Geräte optimieren. Die Kampagne für die mobile Suche sollte separat mit anderen Keywords und Einstellungen erstellt werden.
3. Sie müssen gute Anzeigen erstellen:
- Schlüsselwörter im Titel
- Qualifizierende Wörter
- Schlüsselwort im Anzeigelink
- Schlüsselwort in der Beschreibung
- Aufruf zum Handeln
- Schnelllink mit einem Stichwort
- Kontakt
4. Um die Effektivität Ihrer Anzeige zu steigern, empfehle ich die Verwendung verschiedener Anzeigenerweiterungen: Strukturierte Snippets, Anruf-, Standort-, Preiserweiterungen und mehr.
5. Bei Keywords mit hohem und mittlerem Suchvolumen sollte Ihre Kampagne nach dem Prinzip „ein Keyword = eine Anzeige“ aufgebaut sein. Keywords mit niedrigem Suchvolumen müssen gruppiert werden.
6. Starten Sie eine Kampagne für angrenzende Nischen. Für Autohändler wären solche Nischen beispielsweise Autodienstleistungen, Leasing, Komponenten und andere Segmente, die Sie in dieser Nische als relevant erachten.
7. Budget für ineffektive Keywords, Plattformen und Kanäle begrenzen.
8. Arbeiten Sie im GDN, filtern Sie aber die Plattformen, um keinen minderwertigen Datenverkehr zu erhalten.
9. Probieren Sie neue Instrumente aus: Anzeigen in Gmail, wie zum Beispiel Kampagnen wie Call-Only-Anzeigen, lokale Suchanzeigen, TrueView und andere.
10. Nutzen Sie dynamisches Remarketing für unvollständige Aktivitäten und abgebrochene Warenkörbe. So können Sie Nutzer kontaktieren, die Ihre Website bereits besucht haben.
11. Nutzen Sie andere Werbekanäle. Eine der besten Strategien ist: Gewinnen Sie neue Besucher mithilfe von PPC-Anzeigen, führen Sie sie mithilfe von Remarketing in sozialen Netzwerken zurück auf die Website und leiten Sie sie nach dem dritten Kontakt über MyTarget zu einer Entscheidung per Anruf oder Bestellung.
12. Bedenken Sie, dass Anzeigen für Ihr Unternehmen zum falschen Zeitpunkt geschaltet werden können. Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Angebot haben, sollten Sie Ihr Budget nicht nachts oder am Wochenende ausgeben.
13. Füllen Sie die Liste der negativen Schlüsselwörter aus.
Analyse Ihrer Werbekampagne
Zur Schätzung Ihrer kontextbezogenen Werbung sollten Sie zwei Tools verwenden: Ein Website-Analyse-System und Google Analytics oder Google Ads.
Um Ihre Website und deren Traffic zu analysieren, können Sie das Tool Finteza nutzen. Dieser Dienst liefert Ihnen Informationen über Ihre Zielgruppe anhand von 15 grundlegenden Parametern wie Besuchsquellen, Ereignissen, UTM-Parametern, Seitenadressen und Ländern. Filtern Sie einfach die Daten nach den für Ihre PPC-Kampagne relevanten Parametern. Die Ergebnisse werden Ihnen anschließend in Diagrammen und Funnels dargestellt.
Indikatoren, die Sie laut Google Analytics oder Google Ads zur Analyse der Effektivität Ihrer Werbung verwenden sollten:
CTR (Klickrate)
Die Klickrate (CTR) sollte steigen, während die Kosten pro Klick (CPC) sinken müssen. Falls dies nicht der Fall ist, sind Ihre Anzeigen für dieses System von unzureichender Qualität und Sie sollten Ihre Strategie anpassen.
CR (Conversion Rate)
Es zeigt an, wie viele Nutzer, die über die Anzeige eine gezielte Aktion auf der Landingpage durchgeführt haben (eine Bestellung aufgegeben, eine Anfrage gestellt, sich registriert oder einem Link gefolgt sind). Dieser Wert sollte stets steigen.
CPO
Die Kosten für die Gewinnung eines Kunden, der einen Kauf tätigen wird, sollten stets sinken.
ROI
Investitionen lohnen sich, wenn der Indikator größer als Null ist. Es ist auch sehr erfreulich, wenn er steigt.
CAC (Kundenakquisitionskosten)
Sie müssen die Kosten eines Neukunden analysieren, um zu verstehen, wie viel er Sie kostet. Solange diese Kosten unter dem Durchschnittspreis liegen, läuft alles gut.
LTV (Kundenlebenszeitwert)
Es zeigt, wie viel Umsatz jeder Kunde Ihnen seit dem ersten Geschäft eingebracht hat. Je höher die Zahl, desto besser für Sie.
Um aufzurunden
Auf den ersten Blick mag die Einrichtung von kontextbezogener Werbung einfach erscheinen. Tatsächlich handelt es sich um eine kontinuierliche Arbeit, die die Analyse Ihrer Anzeigen und der Konkurrenz sowie der gesamten Nische umfasst. Für eine erfolgreiche Kampagne benötigen Sie grundlegende Marketingkenntnisse und analytisches Denkvermögen.
Kontextbezogene Werbung ist nur dann profitabel, wenn sie korrekt eingerichtet und bis ins Detail durchdacht ist.
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by Inna Yatsyna
Quelle: Search Engine Watch
