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Tatsächlich leben wir in einer Welt voller Inhalte, was bedeutet, dass es ein harter Kampf ist, die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen und sie darauf zu lenken (egal wie gut und wertvoll die Inhalte auch sein mögen).
Großartige Inhalte zu erstellen ist nur ein Teil des Erfolgs. Deshalb möchte ich Ihnen den Prozess zeigen, den ich anwende, nachdem ich Millionen von Dollar für Content-Marketing ausgegeben habe, um heute mein Publikum für meine Inhalte zu begeistern und sicherzustellen, dass sie diese auch tatsächlich konsumieren.
Schritt 1: Verstehen Sie, für wen der Inhalt bestimmt ist.
Sie müssen Ihr Publikum kennen und wissen, wer es ist. Bedürfnisse Ihre Inhalte. Das mag selbstverständlich klingen, aber es ist erstaunlich, wie viele Unternehmer diesen einfachen ersten Schritt falsch machen.
Sie müssen genau definieren, für wen Sie Ihre Inhalte erstellen. Eine breite Zielgruppe ist 2018 nicht mehr zielführend. Ihr erster Schritt besteht daher darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Mit diesem Fokus können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte deren spezifische Probleme lösen – und zwar ausschließlich deren.
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Schritt 2: Ermitteln Sie den Kenntnisstand Ihrer Zielgruppe.
Man kann nicht alle Zielgruppen gleich behandeln. Sie lassen sich in verschiedene Kategorien einteilen, und hinsichtlich ihres Bekanntheitsgrades gibt es drei:
- Gehweg: Sie ahnen nicht, dass sie Schmerzen oder ein Problem haben.
- Langsame Spur: Sie sind sich bewusst, dass sie ein Problem haben, wissen aber nicht genau, wie der Prozess abläuft.
- Überholspur: Den Prozess kennen, aber die Lösung nicht kennen.
Die Inhalte, die Sie für Passanten erstellen, unterscheiden sich von denen für Geschäftsleute. Bei Passanten zeigen Sie Ihrem Publikum dessen Problem mit kurzen, prägnanten Inhalten, die dessen Schwierigkeiten verdeutlichen. Bei Geschäftsleuten konzentrieren Sie sich auf Ihren Prozess oder Ihre Methodik und erklären Ihrem Publikum, was als Nächstes kommt – die Geschäftsleute, die direkt zur Lösung übergehen und zeigen, wie sie ihr Problem beheben können.
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Schritt 3: Machen Sie sich klar, welche Emotion Sie hervorrufen möchten.
Sobald Sie Ihre Zielgruppe und deren aktuellen Kenntnisstand verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die bei ihr eine bestimmte Emotion hervorrufen.
- Möchtest du einen Schmerz erhellen?
- Möchten Sie ihnen helfen, sich selbst besser zu verstehen?
- Wollen Sie eine bestimmte Philosophie widerlegen und eine alternative Idee vorstellen?
Es ist wichtig, dass Ihre Inhalte Emotionen wecken, denn nur so können Sie erreichen, dass Ihre Zielgruppe sich persönlich damit identifiziert. Nur so können Sie in unserer heutigen, schnelllebigen Welt Ihre Follower zum Teilen, Liken oder Handeln bewegen.
Dies ist der Teil des Prozesses, in dem Sie einen Fremden in einen Fürsprecher verwandeln, und hier beginnt sich Ihr Inhalt von allem anderen abzuheben.
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Schritt 4: Ermitteln Sie, welcher „Story-Typ“ am relevantesten ist.
Mit Inhalten, die bei Ihrem Publikum Gefühle auslösen, können Sie sich dann auf den „Storytyp“ konzentrieren, der am sinnvollsten ist; hier sind sieben davon, wie der Autor Len Wilson sie nennt:
- Mann gegen Mann
- Der Mensch gegen die Natur
- Der Mensch gegen sich selbst
- Der Mensch gegen Gott
- Mensch gegen Gesellschaft
- Mann zwischen den Fronten
- Mann und Frau
Das sind die „Storytypen“, die Ihrem Publikum helfen, sich mit Ihrer Botschaft als Mensch zu identifizieren. Die Idee ist, Geschichten aus Ihrem eigenen Leben (oder Ihrem Unternehmen) zu erzählen, um Vertrauen aufzubauen und so eine bessere Verbindung zu Ihrem Werdegang herzustellen.
Sie müssen dafür sorgen, dass die Zuschauer sich mit Ihren Inhalten identifizieren, und das erreichen Sie durch die Kunst des Geschichtenerzählens.
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Schritt 5: Verstehen Sie, wie Sie diese Art von Geschichte am besten teilen können.
Zum Schluss bringen Sie all dies zusammen, indem Sie Ihre Inhalte auf eine von sechs Arten teilen:
- Persönliche Philosophie: eine Botschaft, die Sie aufgrund Ihrer eigenen Erfahrungen für wahr halten
- Persönliche Geschichte: eine Geschichte oder Anekdote aus Ihrem eigenen Leben
- Frage: wobei Sie den Fokus auf Ihr Publikum richten und ihm eine Frage stellen
- Lifestyle: Eine Botschaft, die Transparenz vermittelt und Ihr Publikum in Ihre Welt einlädt.
- Ergebnisse/Training: detaillierter Einblick in einen Prozess und wie man etwas macht
- Einladung: Eine Einladung, tiefer einzutauchen und mehr über das Kommende zu erfahren.
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Einige dieser Punkte eignen sich für längere Texte, andere wiederum perfekt für kürzere Nachrichten. In diesem Schritt verleihen Sie Ihrem Inhalt eine klare Absicht und stellen sicher, dass er die richtige Person auf die richtige Weise anspricht.
Indem Sie diese fünf Schritte bei jeder Erstellung neuer Inhalte anwenden, erhöhen Sie Ihre Chancen auf virale Verbreitung drastisch, da Sie so unwiderstehliche Botschaften kreieren, die Ihr Publikum fesseln und dessen Aufmerksamkeit gewinnen.
Das ist der Unterschied zwischen Inhalten, die niemanden interessieren, und Inhalten, die Fremde in begeisterte Fans verwandeln. Ich habe das auf die harte Tour gelernt und Millionen von Dollar für Content-Marketing ausgegeben, das zwar mittelmäßig, aber nicht überragend war.
Nachdem ich diese fünf Schritte befolgt hatte, stieg mein Einkommen von sechs- auf siebenstellige Beträge (und darüber hinaus). Das kannst du auch.
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by Scott Oldford
Quelle: Unternehmer.com
