Ich werde Ihnen Schritt für Schritt erklären, wie Sie eine digitale Marketingstrategie erstellen, die Sie anwenden müssen, um relevanten Traffic zu generieren und Ihren ROI zu steigern.
Digitale Marketingtipps für B2B-Industriehersteller:
Sammeln Sie wichtige Informationen vom Kunden.
Es ist sehr wichtig, folgende Informationen vom Kunden zu erheben:
- Liste der Produkte oder Dienstleistungen mit höherem ROI
- Wettbewerber
- Schlüsselwörter oder Themen, die sie als relevant erachten
- Zielmarkt
- Der Ort, an dem der Kunde Produkte oder Dienstleistungen liefern kann.
- Neue Produkte/Dienstleistungen
- Branchen, die sie bedienen
- Ergänzende Dienstleistungen/Produkte
Diese Informationen dienen mir als Ausgangspunkt für die Themen meiner Keyword-Recherche. Ich konzentriere mich auf Keywords, die meinen Kunden einen höheren ROI und Bezug zu ihren Hauptprodukten oder -dienstleistungen bieten. Feedback von Kunden zu Wettbewerbern, Keywords und Zielgruppen ist dabei äußerst hilfreich.
Ich weiß, dass ich Tools habe, um diese Informationen zu finden, aber es ist immer gut, die Erkenntnisse direkt von der Quelle zu erhalten. Viele Softwarelösungen liefern Wettbewerber und Keywords basierend auf dem Website-Inhalt. Bedenken Sie außerdem, dass Ihr Kunde möglicherweise noch keine guten Rankings erzielt oder noch nicht die passenden Inhalte auf seiner Website hat. In diesem Fall liefert das Tool nicht die richtigen Wettbewerber.
Nachdem ich die oben genannten Informationen gesammelt habe, führe ich eine umfassende Keyword-Recherche und Wettbewerbsanalyse mit mindestens drei Konkurrenten durch. Für diese Aufgaben nutze ich bevorzugt Tools wie SEMrush und Ahrefs. Ein Projekt in SEMrush und das Tracking der Keywords in Ahrefs liefern mir monatlich nützliche Informationen über den Erfolg meines Projekts. Berichte lassen sich einfach erstellen und die vielversprechendsten Ansätze schnell identifizieren. Diese Erkenntnisse fließen anschließend in die Content-Strategie ein.
Sich über die neuen Produkte/Dienstleistungen meiner Kunden sowie die Branchen, die sie bedienen, zu informieren, bietet die Möglichkeit, keywordreichen Content in Form von Blogbeiträgen, Infografiken und Videos zu planen.
Neben der Erstellung von Inhalten ist die Nutzung von Branchenkenntnissen über komplementäre Produkte/Dienstleistungen eine wirkungsvolle Backlinking-Strategie.
Mein Kunde bietet beispielsweise Stanzdienstleistungen für verschiedene Metalle an. Ich würde einen Blogbeitrag mit dem Titel „Das richtige Metall für Ihre Stanzprojekte auswählen“ erstellen, der auf der Website des Kunden veröffentlicht wird. Außerdem würde ich eine teilbare Infografik gestalten, die sich ideal für andere Metalllieferanten eignet, um sie auf ihren Websites oder in sozialen Netzwerken zu teilen.
On-Page-SEO ist leistungsstark.
Zuerst führe ich mit Screaming Frog ein Website-Audit durch. Anhand der Ergebnisse kann ich die Schwachstellen identifizieren, die durch eine Onpage-SEO-Strategie verbessert werden müssen, wie zum Beispiel:
- Kurze Meta-Beschreibungen überarbeiten
- Titel schreiben
- Schreiben Sie Meta-Beschreibungen
- Fügen Sie Schlüsselwörter in die Titel ein.
- Lange Titel kürzen
- Füge Alt-Tags hinzu
- Defekte Links (Weiterleitungen) reparieren
- Füge Titel-Tags (h2,h3) hinzu
Es ist nie ratsam, an einer unübersichtlichen Website zu arbeiten, daher sollten Sie dies unbedingt von Anfang an erledigen. Falls die Onpage-SEO wirklich mangelhaft ist und ein größeres Projekt erfordert, teilen Sie dieses in verschiedene Aufgaben auf, um es schrittweise abzuschließen. Ich bin mir der Bedeutung von Onpage-SEO bewusst und möchte mir diese Chance nicht entgehen lassen.
Zu meinen Vorgehensweisen gehört auch das Umschreiben von URLs gemäß den SEO-Best Practices:
- Kurz und bündig
- Stoppwörter vermeiden
- Verwendung von Keywords auf der Seite
Nachdem ich neue URLs erstellt habe, verwende ich die 301-Weiterleitungen.
Beispiel: www.metalstamping.com/blog/the-advantage-of-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping-explained-09_87-5437&5%
www.metalstamping.com/blog/advantage-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping/
Ich überarbeite außerdem ältere Inhalte statischer Seiten, um relevantere Keywords wie Long-Tail-Keywords oder Keywords, die die Suchintention der Nutzer widerspiegeln, hinzuzufügen. Eine Studie zeigt, dass 50 % der Suchanfragen aus vier oder mehr Wörtern bestehen.
Nutzen Sie Long-Tail-Keywords, um bessere Rankings zu erzielen.
Long-Tail-Keywords tragen zur Steigerung Ihres Traffics bei. Die beste Methode zur Onpage-Optimierung besteht darin, etwa 50 % Long-Tail-Keywords zu verwenden. 70 % aller Suchanfragen betreffen Long-Tail-Keywords. Deshalb sind sie ein wichtiger Bestandteil meiner SEO-Strategie. Ich habe einen Kunden, der Metallstanzdienstleistungen anbietet. Der Suchbegriff „Metallstanzen“ verzeichnete 4400 monatliche Suchanfragen und 699 Millionen Ergebnisse. Bei einem stark umkämpften Keyword ist es ratsam, ein Long-Tail-Keyword wie „Was ist Metallstanzen?“ zu verwenden. Tatsächlich habe ich mit diesem Keyword für einen meiner Kunden innerhalb weniger Tage und ohne Backlinks den ersten Platz in den Google-Suchergebnissen erreicht. Meine Fallstudie dazu finden Sie hier.
Nehmen Sie sich Zeit, um mehr über die Branche zu erfahren.
Die gleichzeitige Betreuung mehrerer Kunden kann zwar mitunter sehr anstrengend sein, doch es ist nicht einfach, sich in vielen verschiedenen Branchen des Industrie- und Fertigungssektors ein umfassendes Fachwissen anzueignen. Ich habe diese Herausforderung gemeistert, indem ich mir die Zeit genommen habe, die Produkt- oder Dienstleistungsseiten der Kundenwebsites zu lesen, um mir einen allgemeinen Überblick über deren Tätigkeitsfeld zu verschaffen (was nicht immer einfach ist, da viele Produkte speziell für Ingenieure entwickelt und eingesetzt werden). Dieser Schritt ist jedoch unerlässlich, da ich für die Content-Strategie verantwortlich bin. Zur Vertiefung des Gelernten kann es sogar hilfreich sein, sich ein Video über das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung anzusehen.
Wie ich B2B-Industrie-SEO für meine Kunden durchführe
Im Industriesektor bieten sich zahlreiche Möglichkeiten für B2B-Websites. Viele Unternehmen dieser Branche verfügen über veraltete Websites und keine digitale Marketingstrategie. Bei meiner Recherche nach Content-Ideen stellte ich fest, dass für viele Keywords im Bereich Industrie, Fertigung und Ingenieurwesen keine Inhalte verfügbar sind. Diese geringe Online-Reichweite eröffnet Industrieunternehmen enormes Potenzial. Ich habe diese Chance genutzt und informative Inhalte zu diesem Thema erstellt. Dadurch konnte ich Top-Platzierungen in den Suchergebnissen erzielen und meinen Kunden Leads generieren.
Die Customer Journey im B2B-Industriemarkt unterscheidet sich von anderen Branchen. Konzentrieren Sie sich auf die Personas, die auf B2B-Industrie-Websites recherchieren. Meist handelt es sich bei denjenigen, die Informationen zur Lieferantensuche sammeln, um Ingenieure, Manager und CEOs. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte diese Zielgruppe ansprechen und verwenden Sie deren Fachsprache in Ihrer Content-Strategie.
Einige Inhaltsideen, die gut funktionieren, sind:
- Technische Daten der Produkte
- Fallstudien
- Ein Prozess zur Herstellung eines Produkts
- Produkte Anwendungen
- Einkaufsbedingungen
- Einkaufsrichtlinien
Dies sind wichtige Themen, nach denen die Person sucht und die der Lieferant auf einer Industriewebsite finden muss.
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by Karina Tama
Quelle: Search Engine Watch
