Denken Sie einen Moment über diese Frage nach.
Organische und bezahlte Suche – sie sind grundverschieden und doch zwei Seiten derselben Medaille. Sich nur auf SEO oder PPC zu konzentrieren, ist wenig sinnvoll, da beide zum Ziel führen. Was die beiden Strategien verbindet, ist ihr Zweck: zunehmende Sichtbarkeit.
Es mag hilfreich sein, dies im Kontext einer Basketballmannschaft zu betrachten – vor allem, weil ich gerne Basketball-bezogene Analogien herstelle.
Lass mich ausreden.
Standardteams bestehen aus fünf Spielern auf dem Feld, die sich typischerweise auf einen Bereich spezialisieren: Werfer, Verteidiger und Spielmacher. Die besten Teams finden einen Weg, diese Spezialisierung optimal zu nutzen. alle im Gericht.
Sehen Sie, wohin ich damit gehe?
Dieses Prinzip lässt sich problemlos auf Suchmaschinenmarketing übertragen. Ein ganzes Medium zu ignorieren, ist, als würde man Spieler mit besonderen Talenten im eigenen Team außer Acht lassen. Selbst wenn man der Michael Jordan der bezahlten Suche ist, spielt das keine Rolle – eine solche selbst auferlegte Beschränkung schränkt die eigenen Möglichkeiten nur ein.
So wie Michael Jordan Scottie Pippen brauchte, so braucht auch die Suchmaschinenoptimierung komplementäre Kräfte wie PPC.
Das unschöne Wort: Budget
Mal abgesehen von der tollen Basketball-Analogie, ist das, was ich sage, jetzt keine wirkliche Offenbarung.
Wenn man also davon ausgeht, dass vieles davon Allgemeinwissen ist, fragt man sich unweigerlich: Warum setzen so viele Unternehmen eine Priorität zwischen SEO und PPC?
Ich persönlich glaube, die Antwort lässt sich in einem einzigen unschönen Wort zusammenfassen: Haushalt.
Ah, Budget, die Bürokratie der Geschäftswelt. Niemand mag es wirklich, und doch müssen wir alle damit umgehen. Ob Kunden oder Marketingfachleute – niemand mag dieses Wort. Haushalt Weil es uns einschränkt. Oft wird zu viel Wert auf Kostensenkung gelegt, was für alle Beteiligten im Marketingkontext eine ganz eigene Problematik schafft.
Zunächst einmal habe ich Dienstleistungen für kleine Unternehmen angeboten, die in der Vergangenheit von unseriösen Marketingfirmen geschädigt wurden. Sie kennen das sicher: Ein kleines Unternehmen beauftragt eine Billig-Marketingagentur, die ihm das Blaue vom Himmel verspricht – und die Ergebnisse entsprechen in keiner Weise den Erwartungen.
Dieser budgetorientierte Ansatz kann auch Agenturen schaden. Ich habe für Agenturen gearbeitet, die in ungünstigen Verträgen feststeckten – Verträgen, in denen die Kundenerwartungen nicht erfüllt wurden. weit Die im Rahmen des Budgets möglichen Leistungen wurden überschritten. Meine Agentur steht nun vor der schwierigen Entscheidung, entweder weit über den vereinbarten Rahmen hinaus zu arbeiten (und dadurch Geld zu verlieren) oder ihren Ruf dauerhaft zu schädigen.
Es ist offensichtlich, dass Budgetfragen sowohl für Unternehmen als auch für Marketingfachleute sehr schädlich sein können.
BOLD Hier eine Idee, Leute: Lasst uns nicht so sehr auf das Budget konzentrieren – lasst uns auf Folgendes konzentrieren ErgebnisseWir werden alle davon profitieren.
Lage, Lage, Lage!
Lebensmittelgeschäfte haben viel mehr mit Suchmaschinenergebnissen gemeinsam, als man vielleicht denkt.
Nehmen wir zum Beispiel das Müsli-Regal – eines meiner Lieblingsregale. Ist Ihnen schon mal aufgefallen, dass die größten Marken meist auf Augenhöhe platziert sind? Das ist kein Zufall.
Große Getreidehersteller wie General Mills und Kellogg sind bereit, für Regale in Augenhöhe einen Aufpreis zu zahlen, da Forschungsergebnisse darauf hindeuten, dass… Sie werden es mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen..
Ganz genau. Lass das einen Moment sacken.
Die meisten von uns greifen eher zum erstbesten Produkt im Regal, als sich die Mühe zu machen, nach einer günstigeren Alternative zu suchen. Konsumenten folgen typischerweise dem Weg des geringsten Widerstands – ein Prinzip, das sich auch auf unser Verhalten bei Suchergebnissen auswirkt.
Aktuelle Zahlen belegen, dass die erste Ergebnisseite 90 % des gesamten Suchverkehrs erhält. Anders ausgedrückt: weniger als 10% Personen, die regelmäßig Google nutzen Ich schaffe es nicht einmal, die erste Seite zu überstehen.Auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu erscheinen, ist im Internet das Äquivalent dazu, sein Produkt im Regal auf Augenhöhe zu platzieren.
Bedenken Sie: Premium-Immobilien haben ihren Preis. Sie müssen beträchtlich investieren, um diese Fläche zu besitzen und zu erhalten. Investitionen in SEO und PPC bieten Ihnen die besten Chancen, sich einen möglichst großen Anteil dieser Fläche zu sichern.
Die wahren Kosten eines Klicks
Hat Ihr Unternehmen aufgrund der damit verbundenen Kosten auf Pay-per-Click-Werbung verzichtet? Viele verzichten auf PPC, weil sie nicht für jeden Klick auf ihre Anzeige bezahlen möchten. Sie werden überrascht sein, wie viele Unternehmen ihren Marketingfokus auf SEO verlagern, da es eine „kostenlose“ Alternative bietet.
Diese Einstellung ist für mein Gehirn anstrengend.
Ich kann es nicht glauben, dass ich das sagen muss, aber SEO ist nicht kostenlos. Die Sorte, die wenigstens funktioniert.
Täuschen Sie sich nicht: Nur weil organischer Traffic kostenlos ist spart Ihnen die Kosten nicht Um Ihre Website optimal zu positionieren, müssen Sie qualitativ hochwertige Suchmaschinenoptimierung (SEO) anbieten. Das kostet Geld – daran führt kein Weg vorbei.
Im Gegensatz zu einem herkömmlichen SEO-Vertrag bietet Ihnen PPC mehr Kontrolle über Ihre Ausgaben. Sie entscheiden selbst, wie viel Sie täglich, wöchentlich oder monatlich ausgeben möchten. Diese Flexibilität gibt Ihnen ein hohes Maß an Freiheit. Ein genau festgelegtes Budget kann Ihnen zudem helfen, eventuelle Bedenken hinsichtlich der Kosten auszuräumen.
Die beste Werbetaktik
Brauchen Sie noch weitere Überzeugungsarbeit?
Bill Hunt, eine hochangesehene Persönlichkeit im Suchmaschinenmarketing, hat öffentlich erklärt: „Pay-per-Click ist die mit Abstand beste Werbestrategie, die Marken heute zur Verfügung steht.“ Wohlgemerkt, Hunt teilte diese Erkenntnis während eines Pubcon-Workshops, der sich ausschließlich diesem Thema widmete. Optimierung des organischen TrafficsSo mancher SEO-Experte unter den Anwesenden – mich eingeschlossen – musste zweimal hinschauen.
Hier behauptete eine der führenden Persönlichkeiten im SEO-Bereich, dass jenseits der Suchmaschinenmarketing-Grenze alles besser sei. Fakt ist jedoch, dass PPC entscheidende Vorteile gegenüber SEO bietet – allen voran Genauigkeit und Reichweite. Wie Hunt sagt: „Nichts ist so präzise wie PPC, um Konsumenten genau im richtigen Moment ihres Interesses anzusprechen.“
Eine gut optimierte PPC-Kampagne stellt sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen:
- die richtigen Leute
- zur richtigen Zeit zu erreichen
- am richtigen Platz
Den Wert einer solchen Gelegenheit kann man kaum überschätzen.
Mit vereinten Kräften …
SEO oder PPC?
Ich denke oft über diese Frage nach. Letztendlich ist es meine Aufgabe, Menschen zum Erfolg im Suchmaschinenmarketing zu verhelfen. Deshalb – obwohl SEO mein Hauptaugenmerk ist – wäre es meiner Meinung nach meinen Kunden gegenüber unfair, die vielen Vorteile von PPC zu ignorieren.
Sind Sie Sie meinen es ernst mit Suchmaschinenmarketing? Kombinieren Sie die Kräfte von SEO und PPC, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
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von Tyler Thursby
