Also frage ich sie, für wen sie schreiben, und das ist, was sie sagen: „Ich, ich, ich, ich, ich, ich! Ich! Alle sollen mich ansehen!“
Okay, ich übertreibe. Normalerweise schreien sie nicht, aber die Antwort dreht sich immer um sie selbst, nie um ihr Publikum. Sie erzählen mir, was ihnen ihr Buch, ihr Blogbeitrag oder ihr Text bedeutet. Die meisten schreiben nur für sich selbst und nicht für ein Publikum.
Und genau deshalb kümmert sich niemand um ihr Schreiben.
Ist es nicht witzig, dass Tucker Max dir das sagt, dass du dich nicht auf dich selbst konzentrieren sollst? Denn du denkst wahrscheinlich: „Hast du nicht Millionen von Büchern verkauft, in denen es nur um dich selbst ging?“
Nicht wirklich.
Meine Bücher sind das beste Beispiel dafür, wie man es richtig macht. Sie haben sich millionenfach verkauft, weil sie lustige Geschichten über meine dummen Aktionen erzählen und den Leser unterhalten. Selbst wenn man alle meine Bücher von Anfang bis Ende liest, weiß man trotzdem kaum etwas über mich. Sie sind alle für den Leser geschrieben.
Und das ist die eine unumstößliche Regel für großartige Inhalte: Damit Ihre Inhalte großartig werden, stellen Sie den Leser in den Mittelpunkt, nicht sich selbst.
Was haben sie davon? Warum interessiert sie das? Was bedeutet es ihnen?
Ich wette, das verstehen Sie bereits, zumindest intellektuell. Wir alle sind anspruchsvolle Käufer von Produkten und Dienstleistungen, und so entscheiden wir, wie wir Dinge bewerten – indem wir abwägen, ob sie interessant sind oder uns einen Nutzen bringen.
Doch wenn sich die Rollen umkehren und die Leute anfangen, ihre eigenen Inhalte zu erstellen, verlieren sie die Fassung und glauben irgendwie, dass ihnen jeder Aufmerksamkeit schenken muss, nur weil sie es wollen. Es ist, als hätten wir uns als Gesellschaft dazu entschieden, vollkommen rationale Käufer und völlig irrationale Verkäufer zu sein.
Die meisten Menschen sehen ihr Schreiben als Teil ihrer Persönlichkeit, als Ausdruck ihrer Identität oder als eine Art persönliche Bestätigung. Sie glauben, dass Aufmerksamkeit für ihre Texte ihre Ideen und damit auch sie selbst bestätigen wird. Ich habe das immer und immer wieder erlebt.
Ich würde sagen, weniger als zehn Prozent der Texte, die ich lese, haben tatsächlich zum Ziel, dem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Der Rest dreht sich letztendlich um den Autor, nicht um die Leser. Wahrscheinlich begehen Sie diesen Fehler auch, ohne es zu merken.
Das ist buchstäblich das, womit wir uns täglich in unserem neuen Buchverlag beschäftigen. Als wir unser Unternehmen gründeten, dachten wir, der wichtigste Service, den wir Autoren bieten, sei die Zeitersparnis (unser Prozess verwandelt Ideen in etwa 20 Stunden in Bücher). Diese Zeitersparnis ist großartig, aber der eigentliche Mehrwert für Autoren liegt darin, ihnen zu helfen, genau zu erkennen, welche Weisheit sie besitzen, die für andere Menschen interessant ist – und nur so erlangt man Aufmerksamkeit für sein Buch.
Es gibt drei grundlegende Fragen, die, wenn Sie sie ehrlich und gut beantworten können, sicherstellen, dass Sie diese Grundregel nicht brechen:
- Warum schreibst du diesen Inhalt?
- Welche Zielgruppe möchten Sie damit erreichen?
- Warum sollte sie das kümmern?
Verstehst du, was dieser Prozess bewirkt? Er stellt das Publikum in den Mittelpunkt der gesamten Diskussion, nicht dich selbst.
Ich gebe Ihnen ein konkretes Beispiel, wie wir einen Autor durch diesen Prozess begleitet haben und wie wir sein Buch von einem Flop zu einem echten Erfolg gemacht haben. Das zeigt Ihnen, wie Sie das auch mit Ihren Texten (oder Ihrem Produkt) erreichen können. Dieser Unternehmer wollte ein Buch darüber schreiben, wie er ein großes Sanitärinstallationsunternehmen aufgebaut hat, um sein Profil in der Branche zu schärfen und neue Kunden zu gewinnen. Er war sehr stolz auf seine Firma und wollte, dass mehr Menschen davon erfahren (und ich glaube, er träumte insgeheim davon, mit diesem Buch in die Riege berühmter Unternehmer wie Jack Welch und Sheryl Sandberg aufzusteigen). Es gab da nur ein kleines Problem: Niemand liest gern ein Buch über Sanitärinstallationen, in dem man sich selbst lobt (ich verzichte hier auf den offensichtlichen Fäkalwitz).
Wir haben ihm diese Übung gemeinsam erklärt, und er erkannte, dass die Zielgruppe, die er erreichen musste, um sein Ziel zu erreichen (Menschen, die gewerbliche Sanitärdienstleistungen in Anspruch nehmen oder sich für die Sanitärbranche interessieren), sein Buch niemals lesen würde – es sei denn, er würde etwas sagen, das für sie von Interesse wäre.
Wir stellten ihm also viele Fragen zu Sanitärinstallationen, den Problemen der Branche und seinen Erfahrungen und erkannten dabei etwas: Er hatte eine unglaubliche Methode, gewerbliche Aufträge zu bewerten und zu spezifizieren – eine wahrhaft revolutionäre (zumindest soweit man die Sanitärbranche revolutionieren kann). Und wissen Sie was? Diese Informationen waren unglaublich wertvoll für genau die Zielgruppe, die er erreichen wollte: Kunden von gewerblichen Sanitärinstallationen.
So wurde sein Buch genau das – der maßgebliche Leitfaden für die Bewertung und Spezifizierung von gewerblichen Sanitärinstallationsprojekten.
Das wird ihn zwar nicht neben die Giganten der Wirtschaft bringen, aber es wird ihn genau mit den Leuten (potenziellen Kunden) zusammenbringen, die er haben will, und zwar genau so, wie er es will, um sein Ziel zu erreichen.
Und das geschieht nur, weil er seine Weisheit nutzte, um seinem Publikum zu helfen, seine Ziele zu erreichen.
Verstehst du, wie diese Regel funktioniert? Das ist der Schlüssel, um Aufmerksamkeit für jegliche Texte zu erlangen – Bücher, Blogbeiträge, sogar Tweets: Schreibe zuerst über die andere Person, hilf ihr, ihre Ziele zu erreichen, und das wird sie dazu inspirieren, sich mit deinen Texten auseinanderzusetzen und sie dann mit anderen zu teilen.
Das ist die einzige Art von Texten, die irgendjemanden interessiert zu lesen – weil der Text ihnen hilft, nicht dir.
Wie meine Freundin Justine Musk sagt: „Die Frage ist nicht, wie die Welt deinen Leidenschaften entgegenkommen kann, sondern wie deine Leidenschaften der Welt entgegenkommen können.“
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by TUCKER MAX
Quelle: Unternehmer
