Wie bei anderen Aspekten des digitalen Marketings ändern sich auch die Best Practices für eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne ständig.
Kein Marketer ist davor gefeit, diese Fehler zu begehen, insbesondere in einem so dynamischen Bereich. Die gute Nachricht: Unternehmen jeder Größe können diese Ziele durch Facebook-Werbung erreichen, wenn sie richtig eingesetzt wird.
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen die sieben häufigsten Fehler bei Facebook-Anzeigen, die Ihrem Unternehmen schaden können, und wie Sie diese vermeiden können:
#1: Keine klare Strategie entwickeln
Man muss strategisch vorgehen. Das bedeutet, dass man ein gutes Gespür für bestimmte KPIs oder Leistungskennzahlen haben sollte.
Sie sollten außerdem über das nötige Know-how verfügen, um verschiedene Bereiche zu erkunden, um Ihre wichtigsten Ziele zu erreichen, sowie über die Schritte, die Ihnen dabei helfen können.
Ja, Werbung ist tatsächlich ein schneller Weg, Ihre Konversionsrate, Ihren Traffic und in manchen Fällen auch Ihren Umsatz zu steigern. Der beste Ansatz für Facebook-Werbung ist jedoch, sie als Marathon und nicht als Sprint zu betrachten.
Das heißt, man muss langfristig denken.
Es ist jedoch ziemlich schwierig, eine Facebook-Anzeigenstrategie zu entwickeln, wenn man kein klares Verständnis davon hat, was das eigene Anzeigenziel ist.
Was ist Ihr Endziel? Was sollen Ihre Zielgruppen tun? Möchten Sie, dass sie Ihre Website besuchen, mehr über Ihre Marke erfahren, sich für einen E-Mail-Verteiler anmelden oder ein Angebot annehmen?
Wenn Sie das Endziel Ihrer Anzeige kennen, können Sie das richtige Ziel auswählen. Ein falsches Ziel führt Sie nicht nur in die Irre im Anzeigenmanager, sondern zwingt Sie auch dazu, Geld für etwas auszugeben, das Sie eigentlich gar nicht wollen.
#2: Annahme, dass Facebook ähnlich wie Adwords konvertiert
Facebook wandelt Likes nicht um AdwordsTatsächlich bewirkt es das Gegenteil.
Auf dieser Plattform spielt die PPC-Attribution eine größere Rolle. Es reicht nicht aus, einfach alle Nutzer mit Kaufabsicht zu erreichen. Stattdessen müssen Sie den gesamten Sales Funnel nachbilden, insbesondere die Kampagnen am Anfang des Funnels, um neue Zielgruppen zu generieren.
Das bedeutet, Content-Kampagnen durchzuführen, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen und diese mithilfe eines für Retargeting entwickelten Pixels wiederzufinden.
Dadurch erhalten Sie eine engagiertere Zielgruppe, der Sie gezieltere Angebote wie Webinare, E-Books, kostenlose Testversionen, Checklisten usw. zukommen lassen können.
#3: Zu viele Facebook-Anzeigen schalten
Ein weiterer häufiger Fehler, den viele Marketingfachleute begehen, ist das Schalten von zu vielen Facebook-Anzeigen.
Das Problem bei zu vielen Anzeigen ist, dass dies letztendlich zu Verwirrung, hohen Kosten, Ineffizienz und schlechten Ergebnissen führt.
So behalten Sie den Überblick, wenn Sie ein komplexes Werbekonto haben:
Fassen Sie Ihre Zielgruppe in Anzeigengruppen mit größeren Budgets zusammen. Dadurch erhalten Sie mehr Daten von Facebook, erreichen den gewünschten CPA schneller und können deutlich schneller skalieren.
Nachdem Sie Ihre besten Zielgruppen in etwa 2–3 Anzeigengruppen zusammengefasst haben, platzieren Sie Ihre 3–6 besten Anzeigen in jeder Anzeigengruppe. Testen Sie anschließend Ihre Bilder und Videos sowie den Anzeigentext mittels A/B-Tests in verschiedenen Kampagnen.
Deshalb ist es jetzt entscheidend, über einen zu verfügen. Liste der Facebook-WerbeagenturenDadurch wird es Ihnen erleichtert, nach Fachleuten zu suchen, mit denen Sie zusammenarbeiten und die Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen.
#4: Keine videobasierten Anzeigen erstellen
Das Engagement für verschiedene Arten von Beiträgen ist rapide zurückgegangen. Laut Daten von Facebook hat sich dies um bis zu … verringert. 15,000 Inhalte Sie können jedes Mal im Feed eines Nutzers erscheinen, wenn er sich einloggt. Es gibt viel mehr Inhalte, als Zeit zur Verfügung steht, um sie wirklich zu verarbeiten.
Obwohl, BuzzSumo Es zeigte sich, dass das Engagement bei Bildern und Links rapide abnimmt, was bei Videobeiträgen nicht der Fall ist. Überraschenderweise sind Videobeiträge jedoch nicht so präsent wie andere Beitragsarten auf der Plattform.
Marketingfachleute können diese Ressource nutzen, indem sie mehr videobasierte Anzeigen erstellen.
#5: Gegen sich selbst bieten
Facebook-Anzeigen funktionieren wie eine Online-Auktion, bei der Nutzer um die Chance bieten, auf Ihre Anzeige zu klicken. Das heißt, Sie zahlen nur, wenn ein Nutzer eine bestimmte Aktion ausführt, beispielsweise auf Ihre Anzeige klickt.
Sie sollten sich also keine Sorgen darüber machen, gegen sich selbst zu bieten, es sei denn, Sie schalten Anzeigengruppen und Kampagnen, die genau dieselbe Zielgruppe ansprechen.
Wenn Sie dieselbe Zielgruppe zweimal in verschiedenen Anzeigengruppen und Kampagnen im exakt gleichen Zeitraum ansprechen, bieten Sie gegen sich selbst.
Sie schalten zwei verschiedene Anzeigen am selben Ort, zur selben Zeit und zeigen sie derselben Zielgruppe. Dadurch wird Ihre Kampagne ihr Budget nicht optimal nutzen und hinter den Erwartungen zurückbleiben.
In manchen Fällen werden Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen überhaupt keine Ergebnisse liefern. Warum? Weil Sie Ihre Anzeigen in einen Bieterwettbewerb geschickt haben.
#6: Unzureichende Zielgruppenansprache
Es gibt in den USA geschaltete Werbekampagnen, die sich an rund 20 Millionen Menschen richten. Es überrascht daher nicht, dass eine beträchtliche Anzahl von Nutzern diese Anzeigen nicht positiv bewertet.
Deshalb müssen Sie als Marketingfachmann realistisch einschätzen, welche Zielgruppe Sie mit Ihren Dienstleistungen, Produkten oder Ihrer Marke ansprechen möchten.
Die Benutzeroberfläche der Plattform kann Ihnen auch helfen, indem sie Ihnen Vorschläge über die voraussichtliche Anzahl der Personen gibt, die Sie je nach einem bestimmten Werbebudget erreichen können.
Wenn Ihre Zielgruppe zu groß oder zu breit gefächert ist, sollten Sie sie besser eingrenzen und gezielt nach geografischem Standort, Geschlecht, Interessen, Altersgruppe usw. vorgehen.
#7: Facebook-Anzeigen nicht per A/B-Test testen
Wer keine A/B-Tests für seine Anzeigen durchführt, wird enttäuschende Ergebnisse erzielen.
A/B-Testing ist eine hervorragende Methode, um verschiedene Elemente Ihrer Anzeige auszutauschen und herauszufinden, welche Version am besten funktioniert. Sie können beispielsweise Bild gegen Bild, Handlungsaufforderung (CTA) gegen CTA, Zielgruppen gegen Zielgruppen und Anzeigentext gegen Anzeigentext testen.
Sie werden staunen, wie viel Sie allein durch einen einfachen A/B-Test lernen können. Je mehr Sie lernen, desto besser können Sie die ideale Facebook-Anzeige für Ihre Kampagne erstellen.
Fazit
Als Marketer sollten Sie so klug und flexibel wie möglich vorgehen, um überstürzte Entscheidungen zu vermeiden. Das gilt auch für die Erstellung einzelner Facebook-Werbekampagnen. Die meisten brechen die Kampagne einfach ab, wenn sie nicht sofort Ergebnisse sehen. Mit etwas Geduld und den Tipps aus diesem Artikel werden Sie letztendlich deutlich mehr Erfolg haben.
